Как вы получаете первого клиента?

427
37
1
Лучший ответ
463

«Эй, эй!» - крикнул мне через офис наш вице-президент по продажам. Он взволнованно бегал по офису. Мы сделали «мягкий запуск» нашего первого продукта накануне. Наш вице-президент по продажам праздновал, потому что сегодня мы получили наш первый заказ.

Какова была сумма этого первого заказа? $ 10.

Теперь я открою вам секрет. В мире есть только два человека, которые знают этот секрет, и теперь вы третий.

Я попросил друга в другой компании купить запчасти. Итак, я использовал свою сеть, чтобы увеличить продажи и обороты. Теперь, почему я должен делать что-то подобное?

Я просто хотел заправить насос.

А заправка насоса - это то, о чем говорят первые дни продаж, когда вы начинаете свою компанию.

Когда вы начинаете, вы быстро понимаете (если вам не повезет), что клиенты не будут стучать к вашим дверям за вашими продуктами. Никто не знает, что вы существуете!

Я думаю, что отсутствие узнаваемости бренда было тем, что удивило меня больше всего, когда мы начинали. Сумасшедшая вещь заключалась в том, что я знал, что у нас не будет никакого признания бренда, прежде чем мы начнем. Тем не менее, отсутствие узнаваемости бренда все же поразило меня.

Однако одно дело знать, что у вас не будет никакой узнаваемости бренда, другое дело испытывать отсутствие узнаваемости бренда.

Никто не знает, кто вы есть, когда только начинаете. Никого не волнует, что вы работали в Google или Facebook больше.

Вы внизу. И вам предстоит долгий, долгий путь обратно к вершине.

Что еще хуже, вы также быстро понимаете, что тактика продаж, которую вы могли бы использовать в большой компании, например, наличие большого опытного отдела продаж у вас под рукой, недоступна. У вас нет денег (или репутации), чтобы нанять хороших продавцов, и у вас не будет долгое время.

Подумайте о ситуации, в которой вы находитесь, когда начинаете продавать свой первый продукт. У вас есть:

Отсутствие узнаваемости бренда, поэтому клиенты не знают, кто вы, и… у вас нет денег или очень ограниченных сумм, которые можно потратить на продажи и маркетинг, и… ваш продукт может быть лишь немного лучше конкурентов

Преодолеть один барьер для продажи достаточно сложно. Как вы должны преодолеть три барьера?

Ну так что ты делаешь?

Вы предпринимаете немасштабируемые действия для развития своего бизнеса.

Например, генеральный директор компании, с которой я работаю, генерирует почти всю прибыль для своей компании, посещая встречи. Это невероятно неэффективное использование его времени, и он никак не может масштабировать свою компанию, посещая встречи.

Тем не менее, он может получить базу доходов, посещая встречи. Таким образом, этот генеральный директор идет на встречи, и он продолжает посадку клиентов.

Удивительная сила принятия не масштабируемых действий.

Самое замечательное в использовании встреч в качестве начального канала продаж - это отсутствие конкуренции. Его более крупные конкуренты не собираются на эти встречи, поэтому у него есть весь канал для него самого.

Генеральному директору ясно, что он не может продолжать приносить все свои доходы от встреч навсегда. Тем не менее, встречи дают ему очень здоровую основу дохода, которую он сможет использовать.

Плюс, для руководителя есть огромные преимущества, чтобы делать продажи на раннем этапе:

Генеральный директор будет знать клиентов компании изнутри и снаружи, и… Генеральный директор будет знать, что работает, продавая клиентам, а что не работает из первых рук, без фильтрации, и… Знания, которые получает Генеральный директор, работая напрямую с клиентами, помогут генеральному директору. когда он нанимает действительно хорошего вице-президента по продажам в будущем.

Выполнение немасштабируемых действий может быть разницей между успехом и неудачей вашего запуска.

Подумайте о мире, прежде чем ваша компания существует. Так или иначе мир прекрасно обходился без вашей компании.

И да, у вас есть отличный продукт, который в 10 раз лучше, чем все остальное. И, да, быть в 10 раз лучше, безусловно, поможет вам подняться над шумом. Однако быть в 10 раз лучше не будет достаточно.

Возвышение над шумом - это то, где принимаются немасштабируемые действия.

Не масштабируемые действия начинаются с поиска неиспользуемого канала и персонального перехода от двери к двери (или встречи) для закрытия сделок. Но закрытие сделки - это только начало не масштабируемого действия.

Следующее немасштабируемое действие - подавление поддержки ваших клиентов.

Вы можете быть небольшой компанией, и, возможно, в вашем продукте все еще есть ошибки. Тем не менее, вы можете сделать использование вашего продукта невероятно позитивным для ваших клиентов, подавив их поддержкой.

Нет лучшего примера, чем Zappos.

Боже мой, Zappos просто продавал обувь! Обувь, которую можно купить где угодно! Тем не менее, Zappos стала невероятной историей успеха (купленной Amazon за 1,2 миллиарда долларов) благодаря дифференциации через невероятную поддержку клиентов.

Zappos не давал своим клиентам сценарии обслуживания клиентов, как любая другая компания. Вместо этого одно правило Zappos заключалось в том, чтобы каждый клиент был доволен. Если для удовлетворения клиента потребовался один час телефонного звонка, пусть будет так.

Иногда вы узнаете, что немасштабируемое становится масштабируемым.

Это, конечно, то, что случилось с Zappos. Вы могли бы подумать, что ни в коем случае в компании не может быть так, чтобы ее сотрудники по обслуживанию клиентов проводили неограниченное количество времени с каждым звонящим клиентом. В какой-то момент система изменится, и они станут такими же, как любая другая компания.

Тем не менее, Zappos никогда не менялся. Zappos продолжает поощрять своих сотрудников по обслуживанию клиентов брать столько времени, сколько нужно, чтобы удовлетворить каждого клиента.

Zappos понял, что, хотя они могут проводить больше времени с клиентами, эти же клиенты будут клиентами на всю жизнь.

«Я думаю, что главное - просто довериться [представителям службы поддержки клиентов] и позволить им принимать свои собственные решения. Большинство колл-центров создаются с помощью политик, поэтому реальный человек, отвечающий на звонок, на самом деле не имеет возможности что-либо сделать. Если вы… позвоните в большинство мест обслуживания клиентов, если вы попросите что-нибудь необычное, им придется поговорить с руководителем или просто сказать: «О, наша политика не допускает этого» и все такое. Поэтому мы обычно стараемся держаться подальше от политик, мы просто просим наших представителей делать то, что они считают правильным для клиента и компании. И это на самом деле очень неудобно для многих представителей других кол-центров. Мы вроде как должны избавиться от их вредных привычек ». Тони Се, генеральный директор Zappos

Не масштабируемые действия связаны не только с продажами

Может быть, не масштабируемые действия - это то, как вы производите свой продукт? Может быть, не масштабируемые действия, которые вы предпринимаете, связаны с используемой вами системой учета? Или оба?

Например, у нас были большие дебаты о системах управления запасами, которые мы должны использовать, начиная с самого начала. Вице-президент по операциям и вице-президент по продажам хотели использовать дорогую систему стоимостью 300 000 долларов. Я хотел использовать более сложную комбинацию Quickbooks и Excel.

Мы решили, что использование комбинации Quickbooks и Excel - правильный путь. Мы сэкономили бы почти 300 000 долларов и узнали бы, что именно нам нужно, когда захотим перейти на более дорогое решение.

Сочетание Quickbooks и Excel оказалось правильным решением. Производство работало очень эффективно, и мы точно узнали, что нам нужно, когда были готовы к обновлению.

И, что интересно, комбинация Quickbooks и Excel работала намного дольше, чем мы думали. И снова, не масштабируемое стало масштабируемым.

Какие немасштабируемые действия вы собираетесь предпринять?

Из приведенных выше примеров вы можете видеть, что вы можете использовать немасштабируемые действия в процессе построения вашей компании. Итак, спросите себя о том, какие не масштабируемые действия вы должны предпринять прямо сейчас?

Есть ли немасштабируемые действия, которые вы можете предпринять в продажах? Являются ли немасштабируемые действия, которые вы можете предпринять в маркетинге? А как насчет немасштабируемого проектирования или производства?

Так что начните предпринимать некоторые не масштабируемые действия сегодня и наблюдайте за масштабом вашей компании на Эвересте

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
376

Как вы получаете своих первых (или первую пару) крупных клиентов?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
299

Первый клиент может быть ошибкой, второй - счастливым стечением обстоятельств, но третий клиент - это то, где он становится реальным. Я собираюсь показать вам, как получить первых трех клиентов.

Вам не нужен сайт.

Вам не нужен сложный маркетинговый план.

Вам не нужна страница на Facebook.

Вам просто нужно немного смазки локтя и много настойчивости.

Иди и найди их. Потерпи меня здесь. Когда я говорю «найди их», я имею в виду выйти и поговорить с людьми, которые, как ты думаешь, ты бы хотел сделать своими клиентами.

Они обсуждают вселенную в местном спортзале или заняты заговором о мировом господстве в библиотеке?

Где бы они ни были, идите и встретите их там. Они вас не найдут - по крайней мере, пока.

Перестаньте бродить в своей голове и сделайте несколько выборов. Даже если у вас пока нет полностью сформированной идеи, примите решение на основе ваших навыков, проблем, которые вы можете решить, или опыта, который у вас есть.

Оттуда возьмите свое лучшее образованное предположение о том, где вы могли бы найти этих людей. Они тусуются на форумах или в вашем местном кафе.

Я сказал образованное предположение. Не ударить в темноте. Мы не бросаем спагетти в стену и надеемся, что она застрянет. Это занимает слишком много времени.

Поговори с ними! Я знаю, сумасшедший, верно? Откройте двери для общения, если вы зададите правильные вопросы, они расскажут вам все, что вы когда-либо хотели знать о построении и расширении прибыльного бизнеса.

Здесь нет ракетостроения. Просто локоть смазка. Растереть тротуар.

Здесь вы ищете проблемы, надежды и мечты ваших клиентов. Обратите особое внимание на то, КАК они это говорят и ЧТО они говорят.

Например, они могут захотеть что-то, что сделает их более продуктивными, но они скажут вам: «Я хочу тратить меньше времени на переключение между задачами, потому что потом труднее переориентировать».

Это голос вашего клиента и это золото. Разница в том, чтобы сказать «мы ведущий профессионал в области х», скучна.

А также

"Мы получим это. Есть так много дел и так мало времени. Всякий раз, когда вы переключаетесь между действиями, это лишает вас чуть больше производительности. Уже нет."

Последний шаг - выходить на улицу, отправлять сообщения по электронной почте и / или звонить людям до тех пор, пока у вас не появятся первые клиенты, и не забывайте просить обратной связи для улучшения вашего продукта / услуг с течением времени.

Помощь предпринимателям в создании успешного бизнеса здесь: Ребус

Свяжитесь со мной на Quora и Twitter

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
281

Поговорите со 100 людьми, которые, по вашему мнению, могут использовать ваш продукт или услугу, статистически ОДИН из них укусит.

Старый отраслевой стандарт для преобразования холодных звонков в бизнес составляет около 1%.

Таким образом, статистически, если вы говорите с 100 людьми, которые, по вашему мнению, могут использовать то, что вы предлагаете, один из них собирается укусить.

Имейте это в виду: общение со 100 людьми, вероятно, приведет к успеху, но может и не так, но, безусловно, даст вам некоторую обратную связь о том, что вы предлагаете.

Единственное, что удерживает вас от вашего первого клиента - это разговор с кем-то, кто ждал решения своей проблемы.

Разговор с 100 людьми поможет вам понять их потребности, их проблемы, их цели и их мир.

Это поможет вам уточнить то, что вы предлагаете; Вот почему вы получите своего первого клиента после разговора с 100 людьми, потому что к человеку 30 у вас будет представление о том, какие именно проблемы у ваших потенциальных клиентов и что вы можете сделать для их решения.

Понравились мои мысли о развитии продаж? Подпишитесь на мой канал на YouTube.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
273

Я управляю бизнесом гаражных ворот с 2006 года. Сейчас я нахожусь в 5 штатах и ​​быстро расширяюсь. Мы занимаемся всеми возможными видами маркетинга, но я начал с почтовых программ под названием Val Pak. Каждая зона в Валь Пак имеет 10000 домов, и когда я начинал, это было очень выгодно. Есть много вещей, чтобы решить, когда вы делаете письмо, в том числе: конкурс, сообщение, купоны, аккредитация, номер отслеживания вызовов и многое другое.

О других возможностях я расскажу позже, но если вы хотите запустить свою первую кампанию с помощью почтовой рассылки, учтите следующее:

Исследуйте конкуренцию - действительно пройдитесь по многим почтовым программам и найдите то, что вам подходит. Убедитесь, что вы знаете их цены, чтобы сделать лучшее предложение. Старайтесь всегда упоминать «БЕСПЛАТНО» - это слово привлекает внимание людей и дает вашему объявлению преимущество над конкурентами.Решите, сколько зон вы можете взять, и выберите демографическую карту, которая соответствует вашим услугам - примером для моего гаражного бизнеса будет выбор областей с доходом более 100 тыс. Долл. В год и большим количеством гаражей. Отвечайте на все ваши телефонные звонки - многие люди, которые рекламируют, не очень хороши при ответе на телефонные звонки - это огромная ошибка - убедитесь, что вы нашли лучший способ ответить на ваши звонки. Познакомьтесь с владельцем - идите навстречу владельцу почтового бизнеса - у них будет много знаний о том, что вы можете сделать, чтобы выделиться среди конкурентов - ваш успех - это их успех, потому что они хотят, чтобы вы продолжали пользоваться их услугами. Получите быстрый онлайн-отклик. Когда вы сделаете свое объявление, разместите его в социальных сетях и попросите дать отзыв. Также есть несколько концертов Fiverr, которые позволят вам получить конструктивную критику в отношении рекламы - прислушайтесь к советам и внесите разумные изменения. Предоставляйте отличные купоны: иногда, чтобы сделать отличный купон, вам просто нужно немного опередить конкурентов. Если у них скидка 25 долларов, сделайте скидку 30 долларов. Это отличная тактика - я стараюсь всегда продавать по цене, а не по цене - но сначала мне нужно, чтобы мой телефон зазвонил. Аккредитация также очень важна - у меня есть много из них, которые я использую в различных почтовых программах, в зависимости от государства и того, что я пытаюсь продать. «Лучшее бизнес-бюро» и «время в бизнесе» - два, которые до сих пор очень хорошо для меня. Они, как правило, работают лучше, когда вы находитесь в районах с более старой демографической ситуацией. Отслеживайте свои звонки: номера отслеживания звонков позволяют вам контролировать каждый звонок из этой кампании - он дает вам черно-белые номера, которые вы можете использовать для ведения переговоров с владельцем почтовой компании. С правильной настройкой CRM и правильными процедурами вы можете с точностью до доллара узнать, что вы заработали в конкретной кампании. Не забывайте, что вся кампания провалилась, но вполне возможно, что есть карманы, которые справились очень хорошо. Сосредоточьтесь на том, чтобы изолировать эти карманы и наблюдать за поступлением наличности.

Теперь давайте посмотрим на несколько других альтернатив:

Google My Business

Мой коллега предложил мне отправить свою компанию в Google по месту. Он сказал, что это увеличит видимость и рейтинг моего сайта за счет получения сайтов цитирования, таких как Yelp, Kudzu и Merchant Circle.

Местные предприятия зарабатывают много денег и получают много потенциальных клиентов, так почему бы не я? Вот что я сделал: я ввел название своей компании, адрес, телефон, контакт и другую информацию. Затем Google отправил мне письмо, в котором был указан код активации, который мне необходимо отправить для подтверждения. И это было все! Моя бизнес-страница была указана в Google. Поэтому, когда люди использовали Google Maps Apps, чтобы найти мою компанию, это было очень легко найти.

Итак, вы хотите повысить рейтинг своей компании в Google Local? Нет проблем. Получить массу отзывов на сайте - это то, что вам поможет больше всего. Убедитесь, что они от реальных пользователей, которые уже оставляют отзывы. Кроме того, у вас нет часов закрытия - многие владельцы бизнеса упускают большие возможности из-за закрытости - перешлите бизнес на свой мобильный телефон.

И последнее, для того, чтобы занять достойное место в Google, нужно время, вы не можете обойти это - хитрость в том, чтобы быть последовательным и реальным, - вот что ищет алгоритм.

Страница на фэйсбуке

С тех пор как я открыл, я создал страницу Facebook для своего бизнеса. Во-первых, я пригласил своих друзей (на Facebook), чтобы они понравились этой странице и прокомментировали мои сообщения. Случайно я также предложил несколько хороших акций, чтобы привлечь больше покупателей. Удивительно, но многие люди, которым понравилась моя страница FB, были не только моими друзьями, но и друзьями моих друзей.

В соцсетях - конкурсы самые лучшие. Все, что заинтересует клиента, особенно новичков ... Социальные сети - это общение и общение с людьми ... В любое время вы можете привлечь людей, и вы выигрываете.

Не всегда говорите о своем бизнесе - есть шутки и видео, которые имеют отношение к вашему бизнесу, но не обязательно напрямую связаны.

Из уст в уста

Этот вид маркетинга никогда не умрет. Более 40% моего бизнеса связано с тем, что друзья, семья, соседи или довольные клиенты рекомендуют мою компанию. Это лучшая реклама там ... Обязательно спросите ее и всегда относитесь к клиентам так, как вы хотите, чтобы относились к вам.

Когда спрашиваете, всегда ждите, пока обслуживание не будет сделано, и когда вы знаете, что клиент очень счастлив. Скажите им, что лучший комплимент, который вы можете получить, - это направление к другу или члену семьи. Если вы спрашиваете каждый раз, люди будут давать вам рекомендации - поверьте мне!

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
168

Начните продавать сейчас.

Да, пока вы еще работаете над своим продуктом, вы должны начать продавать.

Получить первых клиентов обычно труднее всего. Требуется куча усилий, чтобы приземлиться первым. А потом второй. И третий.

Но это того стоит.

Лично я считаю, что вы должны сделать сразу три вещи:

Знай своего теплого рынка. Посещай отраслевые мероприятия. Устанавливай отношения

Вы должны знать свой теплый рынок. Какой твой теплый рынок? Это люди, которых вы знаете, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или которые могут дать вам хорошие рекомендации. Это включает в себя ваших друзей (и их друзей), школьные связи, бизнес-сеть и многое другое. Это может служить вашим начальным списком потенциальных клиентов.

Еще одна важная вещь, которую вам нужно сделать, это посетить отраслевые мероприятия. Вы многому научитесь, посещая подобные собрания. Вы можете встретиться с экспертами отрасли, которые могут поделиться своими знаниями с вами. Вы также можете подключиться к потенциальным клиентам и конкурентам. Посещая отраслевые мероприятия, вы узнаете ключевые тренды, которые стоит посмотреть и рассмотреть.

Наконец, вам нужно строить отношения. От вашего горячего списка рынка до людей, которых вы встретите на отраслевых мероприятиях, убедитесь, что вы строите отношения. Дайте им знать ваши планы, немедленно продайте и послушайте их. Общайтесь с ними постоянно и обновляйте их о своем продукте. В процессе вы увидите, кто наиболее заинтересован, кто вполне может стать вашим первым клиентом!

Чтобы получить руководство по некоторым вопросам, связанным с квалификацией продаж, просмотрите эту статью в нашем блоге Tenfold:

Квалификационные вопросы по продажам, задаваемые вашим клиентам.

Я желаю вам удачи и успехов!

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
159

Как вы получаете свой первый клиент?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
126

Первый совет: начните с аудитории, а не с продукта. Докажите, что вы можете привлечь аудиторию, чтобы начать свое племя. Все, что вам нужно - это написать контент, который интересен вашей потенциальной аудитории, и доказать, что вы можете создать племя, убедив их попасть в ваш список рассылки, чтобы они продолжали читать ваш контент, когда вы его публикуете.

Начните с аудитории, а не продукта, если вы хотите выиграть

Второй совет: основывайте свой продукт на том, что вы узнали от своей аудитории, и вы узнаете по размеру своего списка рассылки, когда будете готовы к запуску своего продукта.

Слушай, аудитория - это отличный актив для маркетолога. Вот лишь несколько способов, с помощью которых ваша аудитория может реально помочь вам приобрести ваш продукт:

Вот несколько идей для вас:

Проведите опрос, спрашивая свою аудиторию, каковы их самые большие ежедневные проблемы или интересы. Я делаю подобные обзоры все время в своем бизнесе CNCCookbook, и уроки огромны! Они также привлекают большое количество посетителей. Они даже связали меня с игроками отрасли, к которым у меня не было бы доступа. Получив представление о проблемах, которые может решить ваш продукт, или о преимуществах, которые он может принести, вы можете написать в блоге сообщения об этих проблемах и возможных решениях. Не нужно иметь продукт, рассказывать о том, как все делается сегодня и приглашать комментировать. Популярность подобных сообщений покажет вам, правильно ли вы выбрали правильную идею или нет. Вы можете проводить опросы, которые спрашивают вашу аудиторию, какие продукты они используют. Какой отличный способ сделать небольшое конкурентное исследование. Вы узнаете, кто такие лидеры рынка. Вы увидите, что клиенты ценят больше всего в каждом продукте. Вы даже можете посмотреть их конкретные возражения против продуктов. Весь этот конкурентный интеллект даст вам отличные идеи о том, как создать свою «Лучшую мышеловку». По мере того, как вы создаете свою аудиторию, вы также находите своих морских свинок. Вам понадобятся бета-тесты, фокус-группы и тому подобное, чтобы подтвердить свою идею. Создание аудитории, которую вы можете отправить на какое-то предложение, очень важно, если вы планируете собирать деньги для своей идеи на что-то вроде Kickstarter. Вы не хотите делать одну простуду, когда можете посеять это с аудиторией, которая любит то, что вы говорите, и доверяет вам.

Теперь, что касается размера этого списка. Я думаю об этом так:

Какого размера финансовый результат мне нужно получить от запуска, чтобы это стоило делать? Допустим, я хочу 10000 долларов. Сколько клиентов мне нужно для этого результата? Если у меня есть продукт, который продается за 100 долларов, и я хочу заработать 10000 долларов от запуска, мне понадобится 100, чтобы купить продукт. Теперь сделайте некоторые оценки лучших и худших случаев. В моих самых смелых мечтах, если мой продукт будет фантастически успешным, я могу убедить 10% моего списка рассылки купить при запуске. Итак, мне нужно минимум 100/10% = 1000 имен в списке, чтобы добиться успеха. Моя худшая оценка - закрытие на уровне 1/2 - 1%. Это означало бы, что мне нужно 10 000 - 15 000 имен.

Вооружившись этими оценками, вы создаете свое племя с отличным контентом, пока в вашем списке не будет достаточно имен, чтобы быть уверенными в своем запуске.

Для большего количества идей как это, посетите мой блог для предпринимателей: BobWarfield.com.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
112

Создайте продукт / услугу, которая приносит реальную ценность человеку / группе. В вашем продукте есть что-то полезное и о чем поговорить.

Разработайте продукт, основанный на выраженной / не выраженной потребности

Добавьте свой собственный поворот, чтобы он выглядел особенным и соответствовал потребностям

Разработайте рассказ о продукте и расскажите о нем. Если продукту есть о чем поговорить, история будет распространяться.

Найдите лучший канал для доставки товара

И продолжайте делать это последовательно.

Выполняйте обещания вашего продукта / услуги.

Есть кто-то, кто делает то, что ты делаешь.

Найди этого кого-нибудь.

Чтобы узнать больше о маркетинговых идеях, прочитайте книгу «Новые правила маркетинга и PR: как использовать социальные сети, онлайн-видео, мобильные приложения, блоги, выпуски новостей и вирусный маркетинг для непосредственного взаимодействия с покупателями»: Дэвид Меерман Скотт: 0884643867035: Книги - Amazon.ca

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
108

Как вы получили первых 5 платящих клиентов?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
91

Просто сделай это. Извините, но на каждый вопрос «Как начать бизнес» есть только один ответ - просто сделай это. Когда вы «просто хотите это», вы заставите это случиться. Я не хочу быть снисходительным, говоря это, но это правда. Просто выключите компьютер и делайте все, что у вас в голове; и когда вам просто нужно остановиться, прежде чем рухнуть, сделайте следующее в своей голове. В этом случае это означает, что у вас, вероятно, есть список вещей, которые вы можете сделать, чтобы привлечь клиентов - они не включают организацию себя или планирование - это важно, но первый шаг - выйти на улицу.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
87

Я основал Brand Inc., консультант по связям с общественностью, когда мне было 24 года. Это было сложно. Мы опирались на наш веб-сайт (так как там не было ни Facebook, ни каких-либо подходящих социальных сетей). Это был чистый холодный призыв к перспективам.

Поскольку никто не будет расставаться с десятками тысяч по электронной почте, телефону или факсу (да, это было так давно), нам пришлось ездить между Сингапуром и Малайзией, чтобы встретить перспективу.

Что я считаю наиболее полезным, так это встретиться и выйти на веру. Это до сих пор так, за исключением того, что маркетинг может осуществляться через социальные сети.

Узнайте, как передать как профессионал. В зале заседаний никто не подумает, что вы молоды и неопытны, если вы не покажете им это.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
91

Как вы получили свой первый платящий клиент?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
89

Как основатель стартапа, нет ничего лучше, чем получить своего первого клиента и увидеть, как деньги попали на ваш банковский счет.

Но платящий клиент - это больше, чем просто деньги в банке. Клиенты проверяют ваш продукт или услугу, предоставляют ценную обратную связь и служат социальным доказательством, и все это имеет решающее значение на ранних этапах вашего бизнеса.

Но где вы найдете своего первого клиента?

Чтобы ответить на этот вопрос, сегодня мы выделяем два интервью и два курса о том, как проверенные основатели сделали именно это.

Когда вы создаете физический продукт, посадка клиента, такого как Whole Foods, может поставить вас на карту.

Но как вы попадаете в дверь, когда у вас нулевое соединение?

Это не так невозможно, как вы думаете. Нихил Арора и Алехандро Велес сделали это, просто пройдя через входную дверь.

Никхил и Алехандро, основатели Back To The Roots, вырастили ведро с грибами для гурманов, используя переработанный кофейный молотый. И они хотели выяснить, существует ли для них рынок.

«Поэтому [мы] разъезжали, пытаясь понять, заинтересован ли кто-нибудь в их покупке», - говорит Никхил. «В конце концов мы пришли в Berkeley Whole Foods, и ... один из первых, кого мы увидели, был в отделе продуктов, упаковывающих овощи, и мы были просто как‘ Эй! Мы пытаемся вырастить грибы из кофейной гущи. Как вы думаете?'"

Вскоре вся команда производителей собралась вокруг своего ведра с грибами, и они предложили представить Нихила и Алехандро региональному покупателю. Whole Foods стала их первым клиентом.

Узнайте больше о том, как Nikhil и Alejandro получили свои первые продажи в интервью Nikhil Mixergy.

Реклама с платой за клик может показаться хорошим способом привлечь первых клиентов. Но, как выяснил Эдди Юн, эти дорогостоящие «клики» могут не превратиться в клиентов.

«Я пытался сделать Google AdWords примерно неделю и потратил много денег», - говорит Эдди, основатель Amber Maids. «Одна вещь, которую я узнал, состояла в том, что ведущие горничные компании платят смешную сумму за клик… и даже если бы я получил клик, я, вероятно, не получил бы клиента».

Вместо этого Эдди разместил рекламу в рыболовных ямах или на сайтах, где тусуются его целевые клиенты.

Поскольку большинство его клиентов были женщины, Эдди подумал: «Эй, почему я не нацеливаюсь на самых популярных женщин-блоггеров… в Лос-Анджелесе?». Поэтому он связался с 10 сайтами, предложив фиксированную плату за показ своей рекламы и скидку для своих читателей. ,

«Восемь из 10 блогеров ответили в ответ, - говорит он, - и я заключил сделку с тремя из них. И именно так я приобрел большинство моих первых клиентов ».

Узнайте больше о том, как Эдди получил своего первого клиента в своем интервью Mixergy.

Джош Ледгард говорил о неправильных перспективах.

Джош, соучредитель KickoffLabs, предлагал свои быстрые стартовые страницы компаниям, которые размещали рекламу на Craigslist. «Мы позвонили им и сказали:« Эй, ты знаешь, что твое объявление выглядело бы намного более правдоподобно, если бы у тебя была веб-страница », - говорит Джош.

Но перспективы не видели ценность в его продукте. Они либо не были заинтересованы, либо хотели сайт на пять страниц, настроенную тему и блог, что Джош не интересовался.

Итак, как вы находите потенциальных клиентов, которые рады купить ваш продукт?

Как объясняет Джош в тактике № 2 в своем курсе Mixergy, вы можете найти сайты, где люди уже говорят о вашей нише, а затем стать экспертом-резидентом.

Например, целевые клиенты Джоша задавали много вопросов о Quora. «Вы можете углубиться [в Quora] в… конкретную подтему целевых страниц и… есть 18 открытых вопросов о целевых страницах», - говорит он. «Таким образом, мы только начали помогать этим людям, не продавая наши услуги… и эти ответы начали стимулировать трафик».

И Джош по-прежнему один из лучших авторитетов в этом пространстве. «Около 15–20% наших обновлений [целевых страниц] приходятся на час или два в неделю, которые мы проводим в этих нишевых сообществах», - говорит он.

Узнайте больше о том, как Джош получил своих первых 927 клиентов на курсе Mixergy, в том числе о том, как он использовал TechCrunch, чтобы привлечь клиентов, и о том, как он заставил экспертов твитнуть о нем.

Если у вас высокий рейтинг в Google, вы получите тонны лидов, которые вы сможете превратить в платящих клиентов.

Но повышение в звании может быть медленным и трудным процессом, как выяснил Нил Патель с самого своего первого запуска. «Мы пытались получить [наш сайт] в рейтинге Google», - говорит Нил, соучредитель Crazy Egg и KISSmetrics и основатель Quick Sprout. «И мы в конечном итоге смогли выяснить, как… но нам потребовалось некоторое время, чтобы действительно запустить его и начать приносить доход».

Итак, как вы можете получить больше потенциальных клиентов быстрее?

Как объясняет Нейл в тактике № 8 в своем курсе Mixergy: «Даже если у вас нет времени, чтобы создавать контент для себя, создавать контент на других сайтах или для людей в отрасли… Я обычно делал пять гостевых постов в неделю».

И Нил говорит, что речь идет не о рейтинге или SEO-соке, а о повышении вашего профиля с вашей аудиторией и получении трафика. «Не делайте этого, чтобы манипулировать Google», - говорит он. «Сделайте это, потому что это на самом деле будет направлять продажи для вашего бизнеса».

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
90

Посадка клиентов - это бесконечный и необходимый процесс, но это первый клиент, который является самым большим препятствием. Так как вы это делаете? Как убедить кого-то пойти на риск и нанять вас?
Начните с семьи и друзей
На что еще могут быть семья и друзья, если они не помогут вам начать бизнес? Но вы также должны быть умны в том, как вы подходите к ним. Неверно и не реалистично ожидать, что каждый член вашего окружения будет покупать ваш продукт или услугу, независимо от того, нужен он им или нет, просто потому, что вы его об этом просите.
Начните с контакта с семьей и друзьями, которые могут быть жизнеспособными клиентами. Кому может понадобиться услуга, которую вы предоставляете, или продукт, который вы производите? Эти люди должны быть в верхней части вашего списка контактов.
И хотя остальные ваши близкие контакты не могут быть потенциальными клиентами, они могут помочь вам рассказать о вашем бизнесе и поделиться информацией о вашем запуске с их контактами. Затем эти контакты могут сказать свои контакты, и тогда ... вы поймете идею.
Это может быть вашей первой тактикой, которую вы можете использовать время от времени на протяжении всей своей деятельности. Просто будьте осторожны, чтобы не злоупотреблять этим. Конечно, они ваши друзья и семья, но есть предел тому, сколько раз вы можете спросить их, нужен ли им виджет, который вы продаете. Когда они перестанут принимать ваши звонки, вы действительно узнаете, что достигли этого предела, но попробуйте изучить другие варианты, прежде чем он достигнет этой точки.
Протяни бывшим одноклассникам
Вы общались с друзьями из средней школы или колледжа? Вы принадлежите к ассоциации выпускников? Хотя может быть бесполезно произносить свою речь на лифте кому-то, кого вы не видели с момента выпуска, просмотрите ваши контакты, чтобы узнать, чем занимаются ваши бывшие одноклассники. Может ли кто-нибудь из них соответствовать счету клиента? Отправьте им электронное письмо или позвоните им и предложите взять их с собой на обед (или просто на кофе - в конце концов, у вас ограниченный бюджет для стартапа) и попросите у них немного времени, чтобы услышать ваш слух.
Если они не хотят или не могут покупать, возможно, они могут отправить работу вам. Если вы обсудите с ними этот вопрос, будет зависеть от того, насколько близки у вас отношения с ними и насколько комфортно вы запрашиваете это направление.
Также уточните у вашей ассоциации выпускников. Поддерживают ли они базу данных членов, которая включает какую-либо биографическую информацию? Ты в курсе? Некоторые ассоциации могут даже хранить базу данных специально для обмена деловой информацией. Если ваша ассоциация выпускников этого не делает, возможно, сейчас самое время предложить это.
Спросите коллег для рефералов
Надеюсь, вы не сожгли мосты, когда вышли из корпоративной среды (Link - NSFW, но одна из лучших сцен отказа от курения) для предпринимательской жизни.
Даже если вы больше не разговариваете со своим начальником (и ваша жизнь намного лучше), вы можете поддерживать связь с коллегами, с которыми вы встречались во время вашей корпоративной работы.
Замечательно, когда коллега слышит, что вы открыли бизнес, и они берут на себя ответственность делиться вашими новостями и, возможно, даже отправляют вам потенциального клиента или двух. Это лучшие виды рефералов. Но, возможно, вам также придется взять дело в свои руки и выйти и попросить это направление.
Лучше всего запросить направление у кого-то, с кем вы на самом деле работали, поскольку они смогут подтвердить ваши навыки и профессионализм. Но иногда мы просто знакомимся с кем-то по работе, фактически не сотрудничая ни по чему. Опять же, это снизится до вашего уровня комфорта.
При формулировании запроса сделайте это вежливо, профессионально и четко объяснив, что вы спрашиваете, а не требовательны или ожидаете. Никогда не ставьте кого-либо в положение, когда он либо чувствует себя обязанным, либо когда ему неудобно удовлетворять просьбу, но еще более неудобно отрицать эту просьбу.
И если они скажут «нет», не держите это против них. Возможно, вы не понимаете причину этого, но имейте в виду, что это может не иметь никакого отношения к вам. Некоторым людям просто неудобно давать рефералов, а некоторым может не хватать такого профессионального капитала, чтобы тратить деньги. Но никогда не сбрасывайте со счетов просто спрашивая, что вам нужно. Иногда вы не узнаете, пока не спросите, и худшее, что кто-то может сделать в этом случае, это сказать «нет».
Кроме того, это может быть «нет» сейчас, когда вы не зарекомендовали себя, но «да» позже, когда у вас есть несколько клиентов и завершенные проекты за вашим поясом. Держите как можно больше таких мостов.
Последнее слово о рефералах - будьте щедры с ними сами. Если вы можете честно и уверенно рекомендовать чужую работу, делайте это. Помогайте другим, и вы тоже помогаете себе. Одна из моих любимых цитат:

«Вы легко можете судить о характере человека по тому, как он относится к тем, кто ничего не может для него сделать». - Иоганн Вольфганг фон Гете
И последнее, последнее слово о рефералах - когда вы их получите, скажите спасибо. Каждому человеку, который дает тебе один. Каждый раз. Отсутствие благодарности или неспособность признать тех, кто помог вам добраться до того места, где вы находитесь, - это самый быстрый путь к тому, чтобы оказаться в одиночестве. Не говорите «спасибо» кому-то, кто послал вас на работу, и это может быть последний раз, когда они делают это. Кроме того, это просто хорошие манеры.
Посетить конференцию
Это может показаться недостижимым, когда вы начинаете свой бизнес. Это проезд, гостиница, питание, а затем стоимость самой конференции, которая может варьироваться от сотен до даже тысяч долларов, в зависимости от мероприятия. Но сделайте это правильно, и вы сможете вернуть себе каждый цент, потраченный на посещение конференции.
Первая конференция, на которой я присутствовал как владелец бизнеса, была PubCon Vegas 2013. Но я только начинал и не мог позволить себе оплатить полную посещаемость, поэтому вместо этого я купил сетевой билет. Это привело меня в выставочный зал, на светские мероприятия и основные выступления. В течение дня, пока шли сессии, я работал в своем гостиничном номере.
Говоря об этом, я должен также упомянуть, что мне повезло, и я получил скидку 50% на номер в отеле, случайно увидев специальное предложение в Твиттере. Следите за такими вещами!
Несмотря на то, что я не мог посещать какие-либо сессии, я видел много людей, которых я знал. Более того, я смог познакомиться с несколькими новыми людьми. Один человек, с которым я познакомился на вечеринке, стал клиентом. Проекты, которые мы сделали для этого одного клиента, теперь более чем восполнили то, что я потратил на посещение PubCon Vegas.
Вы можете подумать, что более доступным будет начать с небольшой конференции или с локальной конференции, чтобы сократить командировочные расходы. Я тоже вижу в этом пользу. Я думал так: большая конференция, больше людей, больше возможностей. Это окупилось за нас, но ваша ситуация может быть другой.
Посещать местные события
Конференции - не единственные мероприятия, где вы можете встретиться с потенциальными клиентами. Готов поспорить, что быстрый поиск приведет к многочисленным деловым событиям в вашем регионе.
Сетевые события
Торговые палаты часто проводят сетевые мероприятия. Иногда вам нужно быть членом Палаты, но иногда мероприятия открыты для публики. Вы также можете рассмотреть возможность вступления в свою местную Палату для получения многих других преимуществ, помимо возможности посещать мероприятия.
Семинары
С тех пор мы перешли на новый банк, но когда мы начали наш бизнес, мы открыли счет в местном кредитном союзе. Они ориентированы на малый бизнес и проводят ежемесячные семинары на все темы, представляющие интерес для предпринимателей.
Мы посетили семинар по SEO (хорошо, мы также проверяли конкуренцию, я признаю это), и встретили кого-то, кто связался с нами по поводу большого, продолжающегося проекта. На самом деле, мы также получили направление на этом семинаре для джентльмена, который сейчас является нашим бухгалтером.
Meetups
Однажды вечером несколько месяцев назад мы посетили встречу в Geekdom, местном инкубаторе запуска здесь, в Сан-Антонио. (В Сан-Франциско тоже есть.) Во-первых, мы получили отличную информацию о медицинском страховании, которое было одним из наших приоритетов, когда мы основали нашу компанию.
Мы встретили женщину, которая стала клиентом (которую нам позже пришлось уволить, но это уже другая история), и мы встретили мужчину, который в итоге помог нам получить нашу медицинскую страховку на месте. Посетите сайт Meetup, чтобы узнать о местных событиях, связанных с вашей вертикалью или бизнесом в целом.
Иди, ‘Эм!
Если вы убираете что-то из этого поста, пусть будет так - вам нужно выйти и найти клиентов. Вы не можете просто открыть сайт, откинуться на спинку кресла и подождать, пока не придут электронные письма контактной формы. (Кстати, убедитесь, что у вас есть контактная форма на вашем сайте.)
Как ясно говорит фраза, вы строите бизнес, а не готовитесь к нему, пока он волшебным образом создает себя. Приготовьтесь пожать много рук, подготовить речь лифта и приступить к работе.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
82

Как я могу найти клиентов?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
83

Первые клиенты жесткие. Если вы ищете водителей с небольшим количеством наличных, засучите рукава и приготовьтесь немного поработать. Время, вложенное в маркетинговые усилия, является вашим капиталом на данный момент.

Вот несколько ориентиров, которые показывают, насколько могут быть маркетинговые затраты на аутсорсинг:

Ведущая аутсорсинговая компания LeadGenius стоит около 5000 долларов в месяц. По сути, это колл-центр с прикрепленными исходящими сообщениями. Покупка списка потенциальных клиентов у InfoUSA - это одноразовая сделка, в которой 1/4 списка обанкротилась к тому времени, когда она попала в ваши руки. Эти списки составляют примерно 1 доллар за запись контакта, хорошая или плохая. Арендаторы маркетингового агентства не тратят больше 3000 долларов в месяц, и это щедро.

Согласно последнему исследованию расходов, проведенному компанией Gartner, средний бизнес вкладывает 12% своих доходов в маркетинговый бюджет. Ниже приводится разбивка по отраслям, доходам и ориентации на клиентов. Конечно, на данный момент 12% ничего не в порядке?

Начинать с нуля означает, что все на вас. Начните получать ваши имена там и строить репутацию.

Вот как:

1. Определите аудиторию

Нет никакой корреляции с продажами, которую вы сможете увидеть физически, пока показатели конверсии не начнут резко расти. Я слышу вас сейчас, да, просто сделайте это, маркетологи, которые не знают, что их аудитория всегда терпит неудачу. Кто те люди, которые будут потреблять / покупать / использовать / ваш продукт? Не стоит отрицать важность этого, потому что всех привлекают разные вещи и они по-разному взаимодействуют с содержанием в своей жизни. Сделайте покупателя персонами, пожалуйста. Убедитесь, что как можно больше демографических и психографических данных известно о вашем целевом рынке.

Если вы не знаете, с чего начать, просто используйте этот бесплатный шаблон.

2. Обновите все локальные списки

Это скучно и утомительно. Тем не менее, вы будете благодарны, когда ваш малый бизнес начнет появляться в местных поисках. Наиболее важно быть последовательным в информации о компании. Напишите все точно так же, название компании, номер телефона, адрес, категории бизнеса и веб-сайт. Вторым по важности является то, что ваш сайт отображает всю ту же информацию. Это большая тема, и в ней доминирует Moz: оптимизация вашего сайта для локального поиска

HubSpot имеет большой список локальных сайтов со списками, с которых можно начать: Полный список: 50 локальных бизнес-каталогов

Некоторые из них являются платными, а некоторые из них могут не иметь отношения к вашей отрасли, но по большей части начать заполнять их.

2.1 Получить социальный

Пока вы это делаете, настройте или обновите соответствующие социальные сети. Я говорю уместно, потому что лучше сосредоточиться на определенных платформах и обеспечивать качество, а не ударять по всем сетям периодически и упускать возможности. Это то, что должно быть хешировано в процессе таргетирования аудитории.

Присоединяйтесь к группам Facebook или LinkedIn, которые соответствуют определенной аудитории, и взаимодействуйте с ними. Отвечайте на вопросы участников и создавайте отношения. Как только люди начнут узнавать ваше лицо в группе, они начнут обращаться к вам за конкретными советами и возможностями для бизнеса.

3. Ищите «Бесплатно»

Я постоянно настраиваю новые социальные профили для клиентов в MMG. Вы знаете, что я нашел? Платформы всегда выбрасывают бесплатные рекламные купоны. Это то, что я получил несколько недель назад, и это отличная возможность.

LinkedIn ежемесячно раздает бесплатные кредиты мне за то, что кажется прошлым годом. Тем не менее, 50 долларов на рекламу в LinkedIn не слишком много, вы можете использовать этих покупателей, чтобы получить целевую аудиторию, готовую покупать. Если это не работает, ни вреда, ни фола. Перейдите на следующую платформу. Это всего лишь несколько примеров, я время от времени сталкивался с кредитами Adwords и Amazon.

Купоны Facebook обычно всплывают каждые несколько месяцев, и Bing также предлагает один из них:

4. Присоединяйтесь к местным группам

Это немного более выгодно, но это нормально. Как правило, BNI оплачивает страховку, и вам нужно вносить предложения для других членов группы, однако, если вы знаете, как построить надежную сеть, с нее можно начать.

Найдите местную главу BNI здесь.

Вы пробовали Meetup раньше? Они создали место для групп единомышленников, чтобы собраться и исследовать занятия, которые им нравятся. Существует бесконечное количество групп для выбора. Возможно, вы определили, что большая часть ваших клиентов будет молодыми специалистами. Я бы попробовал посетить группу в этом направлении Бостонских молодых специалистов. В вашем городе или городе, конечно.

Или перейдите к чему-то более общему, например, к сети «Большой Бостон».

5. Написать для отраслевых публикаций

Не начинайте с публикаций первого уровня, которые берут только лучшее из лучшего. Найдите несколько менее читаемых блогов или журналов и предложите свой опыт. Используйте целевой поиск Google, чтобы найти конкретные результаты. Введите в гостевой блоггинг / гостевой вкладчик / гостевой писатель / и т.д., а затем URL сайта, для которого вы хотите написать. Если они принимают гостевые посты, то, скорее всего, будет специальный раздел с рекомендациями для авторов и информацией о том, как связаться с редактором.

По мере роста доверия появятся возможности для написания более крупных публикаций, и начнут поступать сверхурочные.

Начните поиск по блогам, которые принимают гостевые посты здесь: Список из 200+ блогов высшего качества, которые принимают гостевые посты

В целом

Общая тема здесь - сделать что-то для себя. Возьми поводья и положи в работу. Маркетинговая фирма будет слишком дорогой, списки покупок - отстой, а услуги генерации лидов занимают месяцы. Выйди и борись за свои лидерства. Они будут персонализированы и более охотно покупают, когда вы делаете такие усилия заранее.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
81

Хороший вопрос и очень хорошее время, чтобы спросить, так как вам еще только предстоит официально начать свой бизнес.

Слишком много людей задают этот вопрос после того, как они потратили драгоценное время и деньги, развивая что-то, только чтобы найти, что это трудно продать, или люди не заинтересованы.

Мало того, что душа разрушает, это быстрый путь к вашему личному банкротству.

Хорошо, что бы я делал на твоем месте?

Выберите предмет, который вас интересует, или, по крайней мере, вы знаете, где вы лично знаете (или знаете ваши друзья), по крайней мере, 3-5 человек в этой отрасли.

Например, скажем, что вы заинтересованы в фотографии, и между вами и вашими друзьями вы знаете 5 фотографов.

2. Свяжитесь с фотографами и спросите, можете ли вы взять у них интервью об их работе. Объясните, что вы пытаетесь узнать больше об их отрасли.

3. Составьте список вопросов, чтобы понять, как работает их бизнес. Например, как вы получаете клиентов? Как происходит привлечение клиента на борт Etc?

4. Когда вы начинаете, выслушайте вещи, которые, кажется, не работают слишком хорошо, и задайте уточняющие вопросы, такие как «это звучит как длительный процесс, верно?»

5. Помните магический вопрос: «это интересно, расскажи мне больше ..?»

6. Спросите человека, у которого вы проводите собеседование, есть ли кто-то, кого он порекомендует, с кем вы должны также взять интервью, сходите к ним и посмотрите на них.

6. После того, как вы пройдете все свои интервью (не менее 5), просмотрите свои записи и найдите общие болевые точки.

7. Скорее всего, болевые точки будут очень похожи, поэтому сгруппируйте все краски по темам.

8. Мозговой штурм идеи для решения проблем и определения того, сколько будет стоить решение проблемы.

9. Затем, как только у вас появятся потенциальные решения, сходите и опробуйте их вместе с опрошенными вами людьми и посмотрите, будет ли решение работать для них.

10. Если это произойдет, спросите их, хотят ли они купить ваш продукт / услугу сейчас (хотя и неразработанные), скажем, со скидкой 70% от цены, по которой вы в конечном итоге продадите его.

Таким образом, вы не только определили рынок, вы также определили клиента, который, кроме того, заранее заплатил вам за продукт / услугу, тем самым уменьшив ваши финансовые затраты и риск.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
81

Как вы получаете свой первый клиент?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
83

Здорово, что вы, ребята, так амбициозны и полны страсти начать бизнес. Я мог бы вас немного разочаровать. К сожалению, нет другого способа начать бизнес, кроме как просто ... начать его :)

В вашем случае я бы посоветовал придерживаться методологии бережного запуска. Не торопитесь вкладывать много денег в свои услуги или продукты.

Создайте свой MVP, чтобы проверить, действительно ли ваш продукт так необходим на рынке, как вы его себе представляете. Иногда проблемы, которые мы хотим решить с помощью нашего продукта, кажутся нам настолько важными и могут оказаться несуществующими для других. Найдите первых клиентов, которые согласятся протестировать ваши продукты и предоставят вам честные отзывы. Возможно, вам придется предложить им особые условия. Соберите данные от ваших первых пользователей / клиентов. Используйте их отзывы, чтобы улучшить ваш продукт. Создайте базу потенциальных клиентов, которые будут вашими первыми пользователями. Сотрудничайте с другими неконкурентными компаниями, которые имеют ту же целевую аудиторию и будут выступать в качестве вашего реферала.

Следуя этим шагам, вы сможете запустить свой стартап с минимальным риском и ограниченными ресурсами.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
75

Если вы в настоящее время возглавляете стартап-компанию или планируете ее создать в ближайшем будущем, крайне важно, чтобы вы как можно больше узнали о стратегиях привлечения клиентов. В начале, подавляющее большинство стартапов изо всех сил пытаются найти клиентов. Это потому, что мало кто знаком с вашими продуктами, услугами и брендом. В результате владельцы бизнеса имеют возможность использовать лучшие из лучших стратегий привлечения клиентов для стартапов, чтобы даже достичь некоторого успеха. Чтобы стимулировать привлечение клиентов для вашего стартапа, вот 8 проверенных стратегий.

1. Найдите своих пользователей

Первый шаг - найти подходящих пользователей или потенциальных клиентов для вашего стартапа. Скорее всего, из-за характера предлагаемых вами продуктов и услуг существует определенная демографическая группа, на которую вы ориентируетесь. Если вы не имеете в виду целевой рынок, скорее всего, вы ограничиваете свою способность эффективно продвигать свой бренд. Если ваш продукт или услуга не могут удовлетворить универсальные потребности, вам лучше сузить фокус на один или два рынка. Это особенно верно на начальном этапе.

После того, как вы выясните, кто ваши целевые клиенты, вы должны принять меры, чтобы найти этих людей и попросить их попробовать ваши продукты и услуги. Если ваши продукты и услуги еще не доступны для них, просто расскажите им о своих идеях. Получив обратную связь, вы сможете адаптировать свои продукты и услуги в соответствии с потребностями ваших клиентов.

2. Выясните, где находятся ваши целевые клиенты

Следующий пункт, который должен быть в вашем списке, - выяснить, где находятся ваши целевые клиенты. Чтобы повысить ваши шансы на привлечение клиентов, вы должны всегда быть там, где находятся ваши целевые клиенты. Это относится как к онлайн, так и оффлайн присутствию ваших клиентов. Как только вы выяснили места и места, которые часто посещают ваши клиенты, вы сможете разработать маркетинговые стратегии в соответствии с этой информацией. Например, если ваши целевые клиенты часто посещают сайты социальных сетей, вам необходимо создать платформу социальных сетей для вашего бренда, чтобы вы могли устанавливать и поддерживать постоянный контакт с целевыми клиентами.

Если вам сложно найти своих целевых клиентов, вы должны попробовать стартапы и даже группы для встреч. Целевые пользователи, особенно те, кто ищет решение своей проблемы, часто посещают такие группы. Как только вы нашли своих целевых клиентов, избегайте просто рекламировать предлагаемые вами продукты и услуги. Работайте над тем, чтобы искренне взаимодействовать с этими пользователями и создавать ценности. Это приведет к выдающимся рефералам из уст в уста, что, несомненно, будет способствовать привлечению клиентов.

3. Включить видео контент

Следующим пунктом в вашем списке должна стать разработка мультимедиа для продвижения вашего бренда и облегчения привлечения клиентов. Когда дело доходит до мультимедийного маркетинга, начните с создания видеоконтента. Видеоконтент должен быть не только интересным, но и обеспечивать значительную ценность для ваших клиентов. Если вам трудно найти хороший баланс между интересными и ценными видео, вы можете переключаться между ними. Например, вы можете создавать видео, которые будут исключительно интересными для ваших пользователей. Тогда вы сможете создавать видеоконтент, который будет предоставлять пользователям ценную информацию. Очевидно, что вы не хотите иметь слишком много и того, и другого, чтобы поддерживать оптимальный уровень привлечения клиентов.

Разместите видео на своем сайте. Не забудьте опубликовать ссылки на видео в своих социальных сетях. Вы хотите, чтобы целевые пользователи, следующие за вами на сайтах социальных сетей, находили ваши видео и в конечном итоге изучали весь ваш сайт из интереса. Чем больше вы стремитесь соединить все свои онлайн-платформы, тем лучше для вас.

4. Вывести слово

Как только вы разместите несколько видео на своем веб-сайте и в социальных сетях, вы действительно захотите донести информацию о своем бренде. Распространенной ошибкой, которую совершают многие владельцы бизнеса и маркетологи, является полная недооценка власти из уст в уста. Два замечательных примера брендов, которые быстро росли с точки зрения количества пользователей благодаря устным рефералам, - это Instagram и Snapchat.

Если возможно, используйте инструменты для отслеживания устных рефералов, которые получает ваш бренд. Такие инструменты не только позволят вам оценить количество рефералов, которые вы получаете, но и позволят вам определить, является ли сарафанное радио положительным или отрицательным по своей природе. Эта информация даст вам возможность внести изменения, чтобы ваши устные рефералы были скорее положительными, чем отрицательными.

5. Раздайте бесплатные вещи

К сожалению, многим потребителям нужно гораздо больше, чем просто слова и обещания, чтобы убедить их заплатить за товар или услугу. Более трудные потребители даже не будут колебаться из уст в уста. Это видно по тому, как некоторые люди унижают тех, кто «побежден», когда речь идет о различных тенденциях. Этих людей не убедят даже самые позитивные устные рефералы.

Чтобы приобрести этих людей в качестве ваших постоянных клиентов, вам необходимо, чтобы они каким-то образом или в той или иной форме испытывали ваши продукты или услуги. Поскольку эти люди абсолютно отказываются покупать ваши товары или услуги, вам нужно предлагать им бесплатные вещи. Независимо от того, насколько упрямый человек, очень сложно отказаться от бесплатных вещей. В идеале, когда эти люди один раз попробуют ваши продукты и услуги, они поймут, какую ценность ваш бренд может предложить для себя. Поэтому убедитесь, что предлагаемые вами бесплатные материалы высочайшего качества. Если вы отдаете товары низкого качества просто потому, что предлагаете их бесплатно, это не отразится на вашем бренде, поскольку потенциальные потребители будут считать, что все предлагаемые вами продукты и услуги имеют то же качество, что и бесплатные товары.

6. Регулярно создавайте качественный контент

Отличная стратегия привлечения клиентов - зарекомендовать себя в качестве надежного эксперта в своей нише или отрасли. К сожалению, это может быть невероятно сложно для начинающих компаний, которые практически не имеют репутации. Одним из способов, с помощью которого вы можете начать позиционировать себя как эксперта, является регулярное создание качественного контента. В настоящее время есть много способов регулярно публиковать контент. В некоторых выпусках есть блоги, сайты социальных сетей и даже проверенный метод рассылок по электронной почте. Официальные документы - еще один отличный способ сделать ваш бренд надежным, особенно если вы оказались в более технической нише или отрасли. В идеале вы должны выбрать несколько платформ для публикации своего контента, даже если вы публикуете один и тот же контент на каждой платформе.

7. Поисковая оптимизация (SEO)

После того, как вы установили свое присутствие в Интернете на основе ценного контента, вам нужно работать над повышением рейтинга в поисковых системах. К сожалению, это гораздо легче сказать, чем сделать, особенно для начинающих компаний, которые не публикуют много контента с самого начала. Лучший способ повысить рейтинг вашего сайта или блога в поисковых системах - это «поисковая оптимизация». или "SEO". Некоторые тактики SEO включают оптимизацию ключевых слов и обратные ссылки. Когда дело доходит до оптимизации ключевых слов, вы хотите сосредоточиться на местных ключевых словах и длинных хвостах как начинающей компании.

8. Разработайте реферальную стратегию

Поскольку рефералы, скорее всего, послужат основой вашей стратегии привлечения клиентов, особенно сначала, вы хотите разработать реферальную стратегию, которая будет стимулировать ваших пользователей ссылаться на других потенциальных пользователей. Например, вы можете предложить своим нынешним пользователям поощрения, такие как скидки или дополнительные функции, если они успешно отсылают других пользователей к вашему продукту или услуге.

Если вы будете следовать 8 советам, рассмотренным выше, ваш стартап должен иметь большой успех, когда дело доходит до привлечения клиентов.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
72

Вы сосредоточились на какой-либо бизнес-идее? Кажется, вы заинтересованы в бизнесе, но не знаете, какой бизнес начать. Вот некоторые рекомендации:
1. Сначала подумайте о бизнес-идее. Согласно определению стартапа Индии, стартап - это инновационная модель. Лично я позволю себе не согласиться. Для меня каждый новый бизнес - это запуск. Учитывая тот факт, что большое количество наших существующих стартапов являются копированными моделями из успешных предприятий за рубежом, как имеет значение, копировать ли модель из другой страны или изнутри?
2. Преобразуйте идею в правильный бизнес-план.
3. Проведите тщательное исследование рынка продукта или услуги, которую вы хотите продать. Именно из этого исследования вы узнаете, кто ваши потенциальные покупатели. Изучите их потребительское поведение.
4. Определите стоимость проекта и то, как вы предлагаете его финансировать (собственный или заемный). Есть определенные жаргоны, делающие вокруг стартовой арены, такие как начальная загрузка (собственные средства) или Angel Investors / Venture Capitalists (заемные средства). Но я предпочитаю, чтобы определения были простыми.
5. Обратитесь к инвесторам, если вам нужно взять кредит или предложить пирог (пакет акций). Думайте о запуске только тогда, когда вы уверены, что ваши средства физически доступны.

Удачи.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
71

Как вы получаете своих первых (или первую пару) крупных клиентов?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
72

Получение первого клиента не является целью. Цель состоит в том, чтобы выйти и проверить, заинтересован ли рынок в вашем продукте.

Наличие одного клиента может быть совпадением, но наличие 100 из них (если это не ваши друзья и друзья вашей мамы) показывает, что ваш продукт может иметь своего клиента. Чтобы получить первых клиентов, вам необходимо:

Исследование рынка. Найдите конкурентов и другие продукты, которые могут быть лучше, чем у вас. Таким образом, вы должны понимать, куда вы катитесь, какова ваша среда. Они - понимают вашу целевую аудиторию. Кто ваш клиент? Что им нужно? Какие у них боли, и как ваш продукт лечит эти боли? Когда вы знаете целевую аудиторию - вы можете пойти туда, показать им свой продукт и попросить обратную связь. Попробуйте продать их и послушайте, что они думают об этом.

Чем больше откликов вы получите от ТА, тем лучше для построения реального бизнеса.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
75

Поздравляем! Это здорово, что вы делаете этот шаг и делаете это с друзьями!

Мой самый большой совет - убедиться, что вам весело с вашим бизнесом. Когда это перестает быть забавным, это становится действительно трудным.

Вы находитесь в том, что многие из нас называют фазой «проверки», когда у вас есть идея, но вы не знаете, что это законно. Лучший способ это проверить!

Я бы посоветовал взглянуть на книгу Пэт Флинн «Будет ли она летать»? для углубленного изучения того, как проверить вашу бизнес-идею.

Будет ли это летать ?: Как проверить вашу следующую бизнес-идею, чтобы не тратить свое время и деньги eBook: Pat Flynn: Kindle Store

Тогда проверь это! Вы можете сделать это, предложив его по льготной цене для «бета-тестеров» или опросив людей, которые, как вы знаете, выиграют от этого.

Веселитесь с этим!

~ Rochelle

БЕСПЛАТНЫЙ Семиступенчатый Семинар для Предпринимателя с техническими проблемами | Получите некоторую ясность в своих бизнес-инструментах, достигните своих идеальных клиентов и облегчите излишнюю работу вашего бизнеса. Нажмите здесь для бесплатного курса!

О себе: я делаю курсы и семинары для TECH-CHALLENGED,
основанные на услугах солопренеры (например, ВЫ!), которые хотят сделать для себя технические вещи, которые вы не можете позволить себе передать на аутсорсинг (... пока!) || Узнайте больше на www.NowsYourChance.org

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
73

Вы предприниматель. Хозяин предпринимателя.

Мы просто хотим этого, мы не знаем, с чего начать, или, самое главное, как получить первого клиента и какие услуги предложить. То, что мы хотим, считается стартапом?

Ваши вопросы определяют предпринимателя, но это нормально.

Я был на одном из самых популярных бизнес-подкастов (Entrepreneur On Fire), и ведущий сказал мне, что 90% его аудитории просто ждут, чтобы совершить прыжок.

Я собираюсь дать вам 3 шага, которые вам нужно сделать, чтобы стать предпринимателем без опыта и стать первой компанией.

Я также сделал видео по этому вопросу. Если вам нравится смотреть, а не читать здесь, это:

Вот так.

# 1 Как начать свой бизнес без опыта?

Ну, у тебя есть опыт. И вы можете сделать это, работая бесплатно.

То, что вы должны делать, и то, что я делал, когда начинал, составлял список компаний, для которых я хотел работать.

В то время я смотрел много сумасшедших, поэтому мне нравились такие дела. И я решил, что хочу быть менеджером по работе с клиентами в рекламной фирме в Нью-Йорке. Вы можете сделать подобное. Поэтому я решил, что хочу переехать в Нью-Йорк и работать в стартапе.

И для первого стартапа я месяц работал бесплатно, занимаясь развитием бизнеса.

Так что выясните, в какой отрасли вы хотите работать. Получите опыт в этой отрасли. Работа от трех до шести месяцев. Вам действительно нужно работать в течение одного месяца бесплатно, и тогда они будут вас нанимать, если ваша работа будет хорошей.

Так что копите на один месяц. Буквально за месяц до смены работы.

В противном случае, это очень низкий риск.

Пока вы работаете, обратите внимание на все, что происходит в бизнесе.

Как основатель связан с тем, что вы делаете? Надеюсь, это что-то вроде оборотных продаж, потому что вот откуда берутся деньги.

Что делает основатель? Есть ли оперативник? Что он делает? Есть ли парень по финансам? Что он делает? Есть ли кодер? Что он делает? Есть ли команда под кодером?

Изучите иерархию компании.

Попробуйте выяснить как можно больше из того, что происходит. Потому что следующий шаг:

# 2 Клонировать их бизнес.

Услуги - это самый простой вид бизнеса, который нужно начинать, потому что в основном вам просто нужно сказать, что вы занимаетесь веб-разработкой или просто говорите, что занимаетесь X, и вы можете начать продавать его людям.

Это очень простой бизнес.

Если вы в одной из этих компаний. Вы клонируете их бизнес, и теперь вы веб-разработчик. Правильно?

Вы просто принимаете их бизнес как свой собственный, а затем идете и делаете номер три.

# 3 Холодная электронная почта для поиска клиентов.

Вот видео, которое я сделал - настоящий почтовый сценарий, который я использовал для создания своей первой компании. В нем описывается фактическое холодное письмо, которое я использовал, чтобы получить своих первых клиентов для Эксперимента 27.

Вы будете отправлять столько холодных писем, сколько сможете. Если ваша зарплата достаточно высока, вы можете нанять людей на Филиппинах или людей в Румынии или людей в Индии, чтобы составить списки для вас.

В противном случае вы работаете в выходные и строите этот список.

В идеале, вы хотите отправлять около 200 холодных писем в неделю при первом запуске. Может быть, даже больше.

Настройте эти письма!

Встречаться с клиентами. Заключите сделку или две, и теперь у вас есть бизнес.

Так вы начинаете бизнес без опыта.

Получи опыт. Клонируйте любой бизнес, в который вы вступаете. А потом холодная почта, чтобы найти клиентов.

Теперь у вас есть другие оправдания, чтобы не начинать бизнес?

Я серьезно! Дай мне знать в комментариях.

.........................................

Если вам интересен такой контент, вы можете посетить мой канал на YouTube, где я покажу вам, как привлечь первых 4 клиентов, стратегии продаж, которые мы используем, чтобы привлечь клиентов для эксперимента 27, и обучение по продажам B2B и корпоративным продажам.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
63

Есть буквально сотни статей на эту тему. Но позвольте мне разбить его на простые шаги:

Инвентаризируйте ваши коллективные навыки, посмотрите на любой из ваших рынков навыков и посмотрите, есть ли большая боль, большой разрыв или отличное рабочее решение. постарайтесь сделать первый проще, заполните второй или скопируйте третий и предложите его дешевле или оберните его лучше, если не можете сделать № 2, затем найдите самую тяжелую работу, которую вы знаете, и либо начните делать это самостоятельно, либо попросите владелец бизнеса за шанс сделать это для него. Если у вас есть предпринимательский дух, вы найдете способы сделать это проще, быстрее, лучше, дешевле и т. Д. если не может сделать # 3. Вы должны изучать то, к чему у вас есть страсть или что вы умеете создавать базовые знания и навыки в этой области, если вы не хотите заниматься # 4, вы не готовы ни к чему, отпустите предпринимательство :) Играя в игру для EA как QA платить ок деньги и может быть весело!

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
63

Узнайте, какие услуги / продукты вы предлагаете. Протестируйте это на рынке, чтобы убедиться, что люди действительно заплатят за это.

Я все еще твердый евангелист холодных звонков. Определите, кто ваш целевой клиент. Составьте список из 50 потенциальных клиентов (для каждого из вас) и позвоните им.

Подготовьте ценное предложение и коммерческое предложение. Тогда тестируйте, тестируйте, тестируйте. Если люди проявляют интерес, то у вас есть жизнеспособная возможность для бизнеса. Если нет, то вам нужно либо вернуться к чертежной доске, либо там нет возможности для бизнеса.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
63

Вопрос: Я только начинаю свой бизнес, но не знаю, как вы можете начать получать слова, ориентированные на потенциальных потребителей. Должен ли я вынести рекламу в местной газете? Нужно ли отправлять пресс-релиз? Помощь!

О: Когда я собирал деньги для стартапа доткомов несколько лет назад, потенциальные ангельские финансисты, безусловно, говорили мне следующее: «Идея вашей организации звучит как аудио, и ваша реклама, а также планы по связям с общественностью выглядят хорошо, а также хорошо, но скажите Я: Где вы собираетесь взять первых пяти клиентов, которые фактически будут платить за ваш продукт? Из-за того, что до тех пор, пока вы их не получите, я не вижу, как у вас действительно есть компания ниже. "

Твердые слова, однако, насколько точно! Мы можем говорить о написании пресс-релизов, размещении рекламы, а также рассылке почтовых программ. Тем не менее, подумайте об этом. В сущности, как именно вы получаете эти первые пару клиентов? Ваши первые клиенты так важны для вашего успеха, так как они:

Узаконить ваше предложение, показав, что, безусловно, существует рынок для ваших услуг и продуктов.

Предоставьте важную обратную связь, чтобы помочь вам улучшить работу вашей компании.

Предоставить вам подлинные отзывы, которые вы могли бы использовать в последующих рекламных проектах.

Касаясь вашего уютного рынка

Где вы находите своих первых клиентов? Ну, задайте себе этот вопрос: что люди, скорее всего, либо купят у вас, либо отправят вам отличные рекомендации? Да, это люди, которых вы знаете - ваш "уютный базар". Точно, как вы подходите к ним, а также получить слово? Первым шагом является создание вашего первого списка удобных контактов с. Вот 10 проблем, чтобы стимулировать ваши рассуждения:

Кто ваши отдельные друзья и их приятели?

Просто как насчет связи вашего учреждения? Мозговой штурм список одноклассников, учителей, братьев и сестер общества, членов клуба и т. Д.

С кем связаны ваши компании? Они состоят из бывших работодателей, работников и потребителей.

Кто звонит в ваших публичных заданиях? Вы являетесь членом каких-либо публичных клубов, таких как Optimist International, Rotating или Kiwanis? Что конкретно касается других членов церкви или синагоги? Подумайте обо всех организациях, из которых вы пришли.

Что вы связываете с профессиональными организациями, к которым вы принадлежали на протяжении многих лет?

Кто торговцы вы знаете? Состоят из таких людей, как ваш адвокат, фармаколог, врач, стоматолог, специалист по сантехнике, представитель страхового полиса, парикмахер, автомеханик и даже няня или няня.

Кто ваши соседи - как прошлые, так и обеспеченные?

Что вы знаете о своих спортивных занятиях и увлечениях, таких как охота, рыбалка, бег, а также гольф?

Кто те люди, которых вы знаете из-за вашего дома? Эти звонки включают ваш ипотечный кредитор, агент по недвижимости, застройщик и так далее.

Кто из вас звонит вам, а также членам семьи вашего супруга?

Вы знаете множество людей, не так ли! Теперь, как именно вы используете этот контрольный список, чтобы посадить ваших первоначальных клиентов? Вот несколько экономически эффективных концепций, с которых вы можете начать:

Разошлите индивидуальное письмо, а затем позвоните через неделю или через 10 дней. В этом письме объявите о своем новом бизнесе. Предложите бесплатную консультацию или уникальную скидку, что-то, чтобы развить страсть и волнение именно в том, что вы делаете. Может быть, вы можете использовать для оплаты платы за «птичью собаку» те звонки, которые отправляют вам ссылки, которые покупают у вас.

Используйте телефон. Позвоните некоторым людям, чтобы «догнать». Узнайте, что они делают, и после этого расскажите о своем бизнесе.

Организуйте завтрак, обед или кофе. Создайте его как «сеанс обратной связи», где вы представляете свой продукт и услуги в сдержанном виде, чтобы получить ответы от отдельных лиц. В конце встречи попросите человека направить людей, которые могли бы получить выгоду от вашего предложения.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
63

Получение вашего первого клиента может быть сложной задачей для любого стартапа. Но если все сделано правильно, это не так сложно. Ниже перечислены некоторые проверенные и проверенные способы найти вашего первого клиента.

· Разработайте бизнес-модель и четко определите, как ваш продукт / услуга пойдет на пользу вашим потенциальным клиентам.

· Начните с использования ваших существующих отношений. Попросите их связать вас с людьми, которых они могут знать, которые будут заинтересованы в вашем предложении бизнеса.

· Взаимодействовать в социальных сетях, онлайн. Каналы социальных сетей, такие как Twitter, Facebook и LinkedIn, могут связать вас со многими разными людьми, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах.

· Оптимизируйте свой сайт и начните вести блог. Попробуйте опубликоваться в журналах / сайтах, которые читает ваша целевая аудитория.

При планировании поиска вашего первого клиента эти советы могут пригодиться и помочь вам наметить правильный путь.

Вот более подробная информация, если вы хотите прочитать: -

Как найти своего первого клиента - блог WebAspiration

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
64

Как вы получили свой первый платящий клиент?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
63

Как и традиционное лидерство, новая модель основана на демонстрации опыта и построении доверительных отношений, но эти цели достигаются онлайн. В то время как онлайн-маркетинг будет продолжать развиваться, вот десять проверенных методов генерации лидов, которые сегодня работают для профессиональных сервисных фирм.

1) Ведущий сайт

Большинство сайтов профессиональных услуг не предназначены для привлечения потенциальных клиентов. На самом деле, многие из них почти «анти-свинцовые генераторы». Заполненный жаргоном, фирменный веб-сайт изобилует профессиональными услугами - и они абсолютно пассивны и бесполезны. Если посетители не понимают, что вы делаете или какие проблемы вы можете для них решить, они пойдут в другое место. Сравните это с ведущим веб-сайтом, который разработан, чтобы облегчить клиентам понимание вашего ценностного предложения, загрузить ценную информацию и запросить предложение. Влияние на генерацию потенциальных клиентов в Интернете может быть драматичным. Ниже перечислены некоторые из лучших b2b-сайтов с возможностями генерации лидов:

alibaba.com

eWorldTrade

Глобальные источники

manta.com

DHgate.com

Я лично рекомендовал бы eworldtrade, поскольку они предлагают до 10 бесплатных b2b-лидов для всех новых регистраций.

2) Плата за клик рекламы

Еще один проверенный способ попасть на радар потенциальных клиентов - это купить свой путь на страницы результатов поисковой системы по релевантным ключевым словам. Этот метод дает вам больший контроль над ключевыми словами, с которыми вы хотите быть связаны. Как видно из названия, вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на вашу ссылку. Зачастую потенциальные клиенты платят за клик (PPC) более высокого качества, поскольку потенциальный клиент часто ищет конкретное решение. Кроме того, PPC полностью отслеживается и, как правило, дешевле, чем традиционная печатная реклама. Это привлекательная комбинация.

3) Поисковая оптимизация

Многие потенциальные клиенты хотят научиться решать стоящие перед ними задачи. Если потенциальный клиент хотя бы удаленно владеет компьютерной грамотностью (а в наши дни у какого руководителя нет компьютера или смартфона?), Первое, что он делает, - это Google, его вопрос, проблема или проблема. Поисковая оптимизация (SEO) дает вам инструменты для подбора квалифицированных клиентов с вашим онлайн-контентом. И если вы правильно разыграете свои карты, вы попадете в их короткий список, когда они захотят приобрести услуги.

4) Интернет Сеть

Я мог бы назвать эту технику «социальные медиа», но я хотел бы подчеркнуть. Суть социальных сетей не в том, какую платформу вы выберете. Это качество и охват сети, которую вы делаете. Несмотря на то, что стиль взаимодействия может сильно различаться от Twitter до LinkedIn и Facebook, он по-прежнему связан с установлением правильных связей с нужными людьми. Сетевое взаимодействие в сети может создать репутацию и рекомендации, связанные с традиционными деловыми сетями. Ожидайте получить результаты пропорционально уровню ваших затрат времени и внимания.

5) Вебинары

Вебинар - это онлайн-эквивалент семинара или другого образовательного мероприятия. Ведущий вебинар, как правило, предлагается бесплатно. Поскольку для этого требуется регистрация, вы можете собирать основную информацию о посетителях сеанса. Как и его офлайн кузен, вебинар должен быть образовательным, а не тонко завуалированной рекламной кампанией. Ключом к успешному вебинару является выбор тем, которые представляют большой интерес и представляют ценность для вашего идеального целевого клиента. Со временем посетители станут доверять вашей фирме и, скорее всего, рассмотрят вас, когда у них возникнут соответствующие потребности.

6) Отчеты об отраслевых исследованиях

Проверенная онлайн-стратегия привлечения потенциальных клиентов заключается в том, чтобы предлагать резюме или полные исследовательские отчеты по отраслям, которые вы обслуживаете Вы получаете выгоду двумя способами. Во-первых, эти документы являются отличным генератором свинца. Во-вторых, они повышают ваш авторитет и укрепляют ваш онлайн-бренд. Убедитесь, что ваши темы исследований представляют исключительный интерес для вашей целевой группы клиентов. Кроме того, эти исследования могут стать отличным средством для партнерства с торговой ассоциацией или неконкурентоспособной фирмой, чтобы снизить ваши маркетинговые затраты и повысить ваш авторитет.

7) Электронная рассылка

Если ваша электронная рассылка предлагает высококачественный образовательный контент, вы можете создать значительное количество новых потенциальных клиентов, когда люди зарегистрируются. И ваша электронная рассылка - отличный способ вырастить потенциальных клиентов из вашего списка. Многие фирмы также используют электронные информационные бюллетени, чтобы анонсировать новые услуги и делать конкретные предложения. Чтобы создать свой список подписчиков, предложите бесплатную подписку на электронную рассылку на своем веб-сайте или в своем блоке подписи электронной почты. Просто помните: чем лучше ваш контент, тем больше людей будут его читать и запоминать - и тем менее вероятно, что он будет считаться спамом.

8) Блоггинг

Я оставил ведение блога напоследок из-за его уникальной роли в онлайн-лидировании Честно говоря, блоги не генерируют много прямых клиентов. Но ведение блога, вероятно, является наиболее эффективным средством привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт. Поскольку блог позволяет создавать широкий спектр контента, наполненного ключевыми словами, который можно найти в поисковых системах, он может привлечь много потенциальных клиентов на ваш сайт (это предполагает, что вы размещаете свой блог на своем сайте - что я настоятельно рекомендую). Вы можете продвигать свои сообщения в блогах в Twitter, LinkedIn и Facebook. Без блога ваши усилия по SEO будут ограничены.

Эти десять методов создания потенциальных клиентов в Интернете могут стать краеугольным камнем надежного маркетингового плана. Добавьте традиционные маркетинговые тактики, такие как общение лицом к лицу и маркетинг выставок (при необходимости), и у вас будет внушительная стратегия для формирования предпочтений на рынке. Интернет-маркетинг и традиционный маркетинг составляют мощную комбинацию.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
62

Как я могу получить моего первого клиента?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
64

Как вы получаете свой первый клиент?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Я полагаю, вы начинаете свой вопрос с неправильного порядка.

Сначала соберите своих друзей и выясните, каким бизнесом вы хотите начать, что вы хотите предоставить клиенту? Тебе нравится то, чем ты занимаешься каждый день? Каков спрос вашего города на «продукты», которые вы собираетесь предоставлять? И будьте на 100% уверены, что бизнес, который вы собираетесь открыть, - это то, во что все ваши друзья хотят инвестировать, а не то, чего хочет тот, а остальные последуют…

Собираетесь ли вы построить физический магазин? если да, то сделайте это привлекательным для ваших клиентов и легко понять, что вы продаете!

Вы делаете онлайн бизнес? Есть много примеров, как начать, я расскажу вам, как вы можете иметь дело с физическим магазином.

Ваша проблема не в первом клиенте, а в том, как заставить его возвращаться снова и снова! Они уже рассказали, как получить ваших первых клиентов, но как вы их храните? Я имею дело с почти 400 клиентами в день, с 10 сотрудниками, и это очень сложно, вам нужно, чтобы ваши сотрудники или ваш друг были увлечены тем, что они делают, вам нужно мотивировать их, чтобы они могли продавать больше и больше заботиться о бизнесе !

Довольный покупатель приходит из цепной реакции, начиная с качества вашего продукта / услуги, качества вашего персонала и качества дизайна вашего магазина

Теперь иметь неудовлетворенного клиента - это наоборот из всего вышеперечисленного.

Для меня сначала сосредоточься на том, что ты любишь и получаешь удовольствие, а потом думай обо всем остальном!

Удачи

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Как вы получаете своих первых (или первую пару) крупных клиентов?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Одним словом: ты суета

Свяжитесь с кем угодно, и кто, по вашему мнению, может быть заинтересован в вашем продукте или услуге.

Они, вероятно, скажут нет в первый раз.

ХОРОШИЙ.

Это дает вам возможность практиковать ваш шаг, находить болевые точки ваших клиентов и улучшать ваш продукт / услугу.

Составьте список всех потенциальных клиентов и начните с первого в вашем списке. НЕ ПОЛУЧИТЕ ФАНЦИЙ И НЕ ПОТЕРЯТЬ ВРЕМЯ.

Если вы не будете усердно работать, чтобы достичь СВОИХ ЦЕЛЕЙ, тогда кто-то другой побьет вас, и вы в конечном итоге поможете кому-то еще достичь ИХ ЦЕЛЕЙ.

Сосредоточьтесь на одной простой задаче за раз, от составления списка контактов до холодных звонков, отправки по электронной почте или посещения их для установления отношений.

БЫТЬ ЧЕЛОВЕКОМ - Люди не захотят быть вашим клиентом, если вы им не нравитесь, или если они думают, что вы в этом только ради денег. Покажите им, что вы действительно заботитесь об улучшении их жизни, и они отреагируют улучшением вашей.

Чего же ты ждешь? Иди, возьми первого клиента.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
54

Когда дело доходит до цифрового маркетинга, нам просто нужно быть простым. Все важные вещи можно поместить в 4 этапа, особенно если вы пытаетесь продвигать свой бизнес.

Кроме того, в начале - вы должны убедиться, что у вас есть маркетинговый план, прежде чем идти куда-либо еще.

Многие ответы, которые я читаю сейчас, умоляют вас выбрать одну платформу, метод или технику вместо другой, но если вы уже в социальных сетях и у вас есть 100% полный веб-сайт, вы должны знать, что это не довольно.

Что ж, когда мы учитываем тот факт, что контент имеет различные формы и формы, вы можете исключить предположение, что вам нужно только создавать убийственные статьи или проводить исследования или что-то еще. Вы можете сделать все это!

Шаг № 1: Связаться с единомышленниками через вебинар.

В каком бы маркетинговом сегменте вы ни находились, найдите тему, которая им понравится, и продолжайте! Большая ошибка, которую я неоднократно встречал, это люди, использующие вебинары для рекламы продуктов. Это не то, для чего они созданы. Они должны информировать вашу аудиторию о чем-то, что их интересует, и они представляют собой недорогой способ донести ваше сообщение до привлечения потенциальных клиентов.

Из того, что я видел, GoToMeeting - самый популярный хостинг вебинаров, но когда вы только начинаете, даже совместное использование экрана с помощью чего-то вроде Google Hangouts может быть столь же эффективным!

Шаг № 2: Опубликуйте свое исследование. Людей всегда привлекает ценная информация, особенно когда они ищут в Google. Исследования по своей природе являются чрезвычайно ценным ресурсом, и когда вы объединяете их с бесплатной доступностью, вы создаете идеальные условия для сохранения целого множества новых потенциальных клиентов.

Шаг № 3: Снимайте и делитесь видео контентом.

Как неоднократно упоминали все маркетологи контента, видео - это будущее контент-маркетинга. Если мы говорим о поисковых системах и о способности платформы доставлять информацию людям, вы не сможете оценить потенциал и вклад, которые может сделать что-то вроде YouTube, ведь это вторая по величине поисковая система в мире, в конце концов.

Шаг № 4: Опубликуйте контент в своем блоге. Существует причина, по которой идея контента, по-видимому, связана с публикацией письменного контента. Блоги по-прежнему лучшая форма контента. Когда маркетолог контента правильно создает блог, он чаще появляется в результатах поиска, чем любой другой результат поиска. Подумай об этом! Неважно, сколько денег вы тратите, правильно созданный блог может выполнить эту работу (а затем и некоторые).

Любитель может увидеть вышеупомянутое, сделать шаг и придерживаться его, как будто это закон. Это не то, как эффективный контент-маркетинг идет. Вы должны использовать все вышеперечисленные шаги в тандеме.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Я получил первого клиента через телемаркетинг, и это около 60 тысяч евро. сумма для нас слишком велика, что означает полную доставку грузовика. Я получил предоплату в размере 20%, тогда я экспортировал полотенца. ооочень что случилось. Компания обанкротилась или нас обманули. Сейчас мы пытаемся получить наши деньги от итальянских парней. Будьте осторожны, если вы работаете с итальянцами.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
53

Сначала вы начинаете с Your Why ... как, почему вы хотите сделать это

У вас должна быть идея и план, вам нужны деньги, маркетинг и реклама через Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter или все вместе, и все это так много, что вам нужно начать. Вы находитесь в правильном месте У вас есть желание ... теперь вы должны выяснить все остальное с помощью исследований. Никто здесь не может сказать вам, что вы хотите сделать, это зависит от вас Удачи всем вам

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
53

Как вы получаете свой первый клиент?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
53

Если вы хотите начать какое-то дело, то, возможно, вы думаете об этом немного шире. Вам нужно где-то начать; что-то, чтобы сосредоточить ваши усилия на.

Сначала выясните, с какого бизнеса вы хотите начать. Большинство успешных предприятий служат цели. Они решают проблему или предоставляют очень необходимый сервис для своих клиентов. Думаю об этом. Если людям не нужен этот продукт или услуга, почему этот бизнес вообще существует?


Следующий этап планирования. План, план, план. Вам необходимо составить список всего, от того, как ваш бизнес будет работать в повседневных задачах, до тех методов маркетинга, которые вы будете использовать. Чем больше вы разберетесь сейчас, тем меньше у вас будет проблем, когда ваш бизнес начнет работать. Последнее, что вы хотите, - это карабкаться в последнюю минуту, чтобы выяснить, что происходит, когда вы не могли заранее спланировать это.

Теперь, как вы получаете своих первых клиентов ... Это где вы погрузитесь в маркетинг. Там тысячи форумов, поэтому я буду держать это в курсе. Вам необходимо выяснить, кто ваши клиенты, когда и зачем им нужен ваш продукт или услуги, и как они обычно находят эти продукты или услуги, если вы не существуете. Они ищут в Интернете? Вам нужен сайт, чтобы они могли увидеть ваши продукты или услуги? Им нужны только ваши товары или услуги раз в год? Если да, то когда? Это сезонно? Они владельцы бизнеса ищут ежемесячный запас? Или они обычные покупатели, которых вы продали бы в магазине?

Раз вы знаете эти вещи, вам нужно знать, как добраться до них. На мой взгляд, сначала эти первые клиенты не приходят к вам. Вы должны пойти к ним.

Холодные звонки - все ненавидят делать их, но это позволяет вам говорить напрямую с клиентом. Так появились мои первые клиенты.

Электронная почта - это не так эффективно, как холодные звонки, но если вы нацелены на нужных людей, в конечном итоге кто-то захочет получить ваши продукты или услуги.

Реклама - я не рекомендую это любому стартапу, если у вас нет большого бюджета. Большинство объявлений предназначено для того, чтобы узнать ваше имя. Им требуется много времени, чтобы произвести продажу.

Все перечисленные выше имеют одну общую черту. Вам нужны выводы. Как вы находите свои лидирующие позиции в зависимости от того, на кого вы хотите нацелиться. Только не ленись об этом. Если у вас очень специфическая клиентская база, покупка списка звонков может просто тратить ваши деньги.
Попробуйте выглядеть сложнее! Если вы нацелены на стартап-бизнес, в большинстве офисов канцелярских округов есть список самых последних стартапов, доступных для общественности!

Мой совет: сделайте свое исследование, проявите творческий подход, иди туда и попробуй что-нибудь!

Тайлер Аллен
www.lblwebdesign.com

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Сосредоточьтесь на том, чтобы получить вашего первого БЕСПЛАТНОГО клиента!

Если вы можете заставить клиентов попробовать ваш продукт / услугу бесплатно - вы на правильном пути, чтобы действительно быстро масштабировать свой бизнес.

Создайте группу бета-тестеров с ограниченным количеством клиентов (присоединиться бесплатно). Продвигайте ее в своей мощной базе - семья, друзья, друзья друзей. Сбор отзывов. Улучшение продукта / услуги. Сбор отзывов от этой группы и включение их на страницу продаж.

При таком подходе у вас будет продукт, который ближе к тому, что на самом деле хочет рынок + у вас будет социальное доказательство того, что ваш продукт действительно помогает другим.

Именно так вы высаживаете своего первого платящего клиента!

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Как вы получили первых 5 платящих клиентов?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
53

Мой совет - помедленнее. Принятие решений на этапе «просто хочу» может помешать вашему прогрессу и создать больше работы и конфликтов, чем на самом деле необходимо.

Да, ваши друзья хотели бы сделать это с вами, но что происходит, когда кто-то должен быть «боссом»? Будет ли поддержание этих дружеских отношений важнее бизнеса? Если это может быть проблемой, изучить альтернативы одной компании. Вы можете быть в состоянии сформировать
отдельные, но дочерние компании, а не одна компания. Таким образом, каждый человек имеет контроль над своей специальностью.

Если вы полны решимости сделать это с друзьями, обсудите, какой тип ИТ-бизнеса вы хотите начать. Какая часть этого будет представлена ​​общественности, во-первых, имея в виду, с каким программным обеспечением или услугами вы будете открывать бизнес. Какие услуги или продукты будут следовать и в каком порядке?

Если вы все еще хотите создать единую компанию со своими друзьями, разделите обязанности между собой и своими друзьями. Четко определенные обязанности и ответственность устанавливают границы и могут предотвратить борьбу за власть.

Как вы и ваши друзья будете зарабатывать деньги по мере роста бизнеса? Оплатить себя, скорее всего, будет невозможно в течение первого года. Будете ли вы все работать на "дневную работу"?

Каковы ожидания? Ваши ожидания больше фантазии, чем факт? Вы исследовали прогнозы доходов вашего совета по труду для вашей области?

Независимо от того, что вы решите, каждый должен подписать договор с изложением ваших соглашений. Вы можете чувствовать, что хорошо знаете своих друзей, но ничего не предполагаете.

Сейчас не время беспокоиться о получении вашего первого клиента. Фирменная структура бизнеса - первое препятствие при работе с друзьями. Как только вы это организовали, вы можете подумать о маркетинге.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Когда я основал свою интернет-консалтинговую компанию (более 20 лет назад), мы с женой воспитывали троих детей, и мы были разорены, разорились, разорились. У меня была работа на полный рабочий день, работа на неполный рабочий день и сильное желание в конечном итоге стать работающим не по найму.

К сожалению, мои навыки были минимальными, и не было никаких дополнительных денег для маркетинга, кроме коробки с визитками. Таким образом, единственные доступные стратегии привлечения клиентов должны были быть БЕСПЛАТНЫМИ:

Бывшие работодатели Бизнес, где я был клиентом Друзья и семья

С бывшими работодателями и предприятиями, где я был клиентом, я знал их, и они знали меня. Так как я знал кое-что об их бизнесе, было легко представить им идеи в рамках моего набора навыков, которые пойдут на пользу их бизнесу.

Я призвал друзей и семью следить за делами, которые я мог бы помочь. Их рекомендации наряду с раздачей моих визитных карточек были чрезвычайно полезны.

Все три из них ничего не стоили и были очень эффективными. Оглядываясь назад, я очень благодарен, что у нас не было денег. Могу поспорить, что эти стратегии сработали лучше и сделали меня ближе к клиентам, чем если бы я потратил 100 000 долларов на рекламу. Деймонд Джон называет это Сила Слома.

Удачи!

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
53

Вот несколько, но важных способов, которыми онлайн-бизнес может получить первого клиента.

Вы должны использовать методы контент-маркетинга, написав несколько полезных блогов. Twitter предлагает отличный способ найти первого клиента для вашего онлайн-бизнеса. Также, благодаря LinkedIn, владельцы онлайн-бизнеса смогут общаться с профессионалами из всех отраслей. Вы должны попытаться отправить бесплатные образцы вашего продукта тем, кто имеет большее влияние в социальных сетях. Кроме того, опубликуйте пресс-релиз, чтобы расширить охват аудитории. Начните маркетинг по электронной почте и попробуйте включить любые скидки для тех, кто заполняет форму и становится подписчиком электронной почты. Конкурсы или бесплатные подарки повышают доверие посетителей сайта и помогают создавать ценные входящие ссылки. Google AdWords также является гениальным способом получить вашего первого клиента, а затем и еще больше. Вы также должны начать форумы / участвовать в сообществе. Надеюсь, что эти пункты помогут вам найти первого клиента через ваш онлайн-бизнес.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Вы не стартап, пока не начнете.

Позвольте мне рассказать вам историю.

Когда-то давно было шесть друзей, которые хотели начать бизнес. Они понятия не имели, что они хотят делать, кроме того, что они все хотели зарабатывать деньги. Один из них хотел получить консультацию, а пять других хотели создать приложение. Итак, тот стал корпоративным рабом, а пятеро продолжили свою идею приложения.

У них было много разных идей для приложения. Некоторые хотели построить платформу для чего-то. Другие хотели что-то продать. Наконец они все согласились, что построят «Uber для умельцев». Все, кроме одного, который полагал, что уже много людей делают это, и как опоздавший на рынок, они просто не получат тяги. Поэтому он продолжил создавать свое приложение для платформы продаж, но остальные четыре продолжили.

Все они были счастливы, и все они были нетерпеливы. Один из них был очень харизматичным, и его семья была хорошо связана, поэтому он был выбран генеральным директором. Один был очень хорош с числами, поэтому финансовый директор появился на его визитной карточке. Потом был тот самый фанатик, который ничего не знал о бизнесе, но на самом деле мог создать приложение. КТО? Звучит хорошо! Последний из друзей был полон энергии и хотел помочь, но не обладал какими-то особыми навыками. Таким образом, трио поблагодарило его за его вклад и решил продолжать без него.

CTO проводил дни за днями, кодируя, все больше и больше раздражаясь на других. Итак, генеральный директор, по крайней мере, получал от них определенное финансирование за счет денег своей семьи, но, так как их было только трое и не было никакого дела, о чем конкретно платили финансовому директору? Разве они не могут нанять профессионала позже, когда они действительно начнут приносить доход? И поэтому финансового директора выгнали с предприятия, и дуэт продолжает работать.

Несколько недель спустя, когда приложение было почти готово к запуску, генеральный директор испугался. Он ничего не знал о кодировании, он едва понимал, что такое хостинг. Для него приложение было просто программой, которую технический директор мог загрузить на USB-накопитель, изменить логотип и запустить в магазине приложений как свой собственный. Он заморозил все финансирование, сразился с последним оставшимся другом, и приложение так и не появилось.

И мораль этой истории такова: если у вас еще нет бизнеса, не беспокойтесь о том, как найти первого клиента.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Всем привет! Начните с людей, которых вы знаете, которым может понадобиться ваш продукт / услуги

;)

И если вы хотите поговорить больше, вы можете найти меня на http: //www.linkedin.com/in/ana-x ...

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
53

Распространенной практикой является определение вашего целевого клиента при развитии бизнеса. Тем не менее, этот менталитет группы покупателей туннельного зрения оставляет деньги на столе для бизнеса. Чтобы по-настоящему оптимизировать прибыль и доход, руководство компании должно быть хорошо осведомлено о множестве групп покупателей (покупателей, реальных пользователей и влиятельных лиц), которые могут предложить возможность выйти на новое рыночное пространство с высоким потенциалом прибыли. Стратегический анализ клиентов

Например, скажем, вы производитель обуви из кожи, которая обычно фокусируется на розничных продавцах в качестве основной группы покупателей. Анализируя ваши текущие, аналогичные и альтернативные продукты в сочетании с определением основных проблем использования вашего продукта, вы сможете реализовать выгодную возможность с низкими затратами наладить работу ваших конечных пользователей; по сути, выход на новое рыночное пространство.

Более эффективный стратегический анализ клиентов потребует от вас понимания следующего:

Почему покупатели предпочитают покупать ваш товар; Критерии покупки Каковы факторы, которые заставляют клиентов злиться на ваш продукт или компанию? Каковы факторы, которые держат потенциальных клиентов в страхе (вы должны понимать их приоритеты и создавать решения для удовлетворения их потребностей) Предпочтения ваших клиентов Принятие решений Процесс ваших клиентов Поведение клиентов Почему они выбирают покупку в определенное время (праздники, день рождения, выпускной и т. д.) Время, путешествие, хлопоты и деньги, которые клиент готов заплатить за покупку и использование вашего продукта или услуги Какие функциональные потребности нужны быть удовлетворены покупательной способности

Компании также должны понимать, какие факторы мотивируют покупателей к покупке в зависимости от цены или качества. Однако крайне важно, чтобы вы просто сосредоточились на группе покупателей, которая имеет самый высокий потенциал получения прибыли при меньших затратах, а возможности вашей компании способны соответствовать их приоритетам.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
53

1. Используйте все ваши отношения.

Достаточно сложно совершать холодные звонки, но чрезвычайно сложно продавать новые, инновационные продукты и услуги, используя этот метод.

Вам нужно встретиться с людьми, которые имеют к вам какое-то отношение, какими бы незначительными они ни были.

Вам следует встречаться почти со всеми знакомыми людьми, которые могут быть связаны с бизнес-сообществом.

2. Стебель и трепет.

Некоторые потенциальные клиенты всегда будут вне вашей досягаемости, но они могут стать невероятно ранними пользователями.

Во-первых, преследуйте этих людей - не то, что это нежелательное, навязчивое вторжение в чье-то личное пространство, которое может привести к аресту.

Найдите любого, кто может иметь связь с человеком, с которым вы хотите встретиться, и попросите вводное электронное письмо или предварительный звонок. Чем труднее этого человека достичь, тем больше рекомендаций вам понадобится. Затем отправьте рекомендательное письмо и позвоните. Найдите возможности посещать мероприятия, где человек будет, чтобы вы могли «столкнуться» с ними (только для деловых и деловых мероприятий).

Если вам удастся договориться о встрече, теперь благоговей перед этим человеком. Проведите исследование потенциальных проблем в его или ее бизнесе. Проведите первую половину собрания, задавая вопросы, чтобы найти возможные болевые точки для этого человека и попытаться предложить что-то ценное, не зависящее от вашего бизнеса. Тогда, если вы принесете достаточную пользу столу и будете трепетать перед этим человеком, он или она будет гораздо больше интересоваться вами и вашей компанией.

Читайте также: Как укрепить свои связи с покупателями B2B

3. Подчеркните положительное

Когда вы разговариваете с потенциальными клиентами, у них могут возникнуть всевозможные вопросы без особых ответов: «Сколько у вас других клиентов? Как долго вы занимаетесь бизнесом?»

Попытайтесь ответить на них, подчеркнув положительное: «Сколько у меня других клиентов? Это число не так важно, как тот факт, что из тех, кто попробовал мой продукт или услугу, 95 процентов рекомендуют его своим друзьям».

Или «Как долго я занимаюсь бизнесом? У меня есть многолетний опыт работы в этом сегменте рынка, но недавно я решил предоставить тот же качественный сервис, который я предлагал в такой большой компании, но по гораздо более низкой цене».

4. Создайте партнерские отношения для доверия.

Никто не слышал о вашем стартапе, и у вас нулевая репутация бренда. Так почему бы не использовать авторитет существующей надежной компании для оценки ваших первых клиентов? Найдите группу или человека, которому доверяют ваши целевые клиенты. Это может быть кто-то, кто уже оказывает им услуги, или просто человек с известностью. Предложите этому потенциальному партнеру процент от определенных видов доходов, соглашение о спонсорстве или возможность стать клиентом по льготному тарифу в обмен на публичное одобрение.

5. Станьте экспертом.

Если у вас нет опыта работы с довольными клиентами, следующая лучшая вещь - это опыт в выбранной вами области. Если вы можете заставить своих первых клиентов доверять вам как компетентному специалисту в вашей предметной области, они будут покупать у вас. Ключ здесь не состоит в том, чтобы подделать это. Прежде чем вы начнете доказывать свой опыт, вы должны его развить.

Как только вы разработали свой опыт, выразите его через любой медиа-ресурс. Чирикать, размещать на Facebook или в своем блоге или написать гостевой блог для распространения сообщения. Напишите официальный документ и отправьте его по электронной почте для целевых клиентов. Создайте семинар «Обед и научитесь» и пригласите потенциальных клиентов узнать о вашей предметной области.

Боритесь с желанием потратить все свои коммуникации, пытаясь продать свою компанию. Используйте свои платформы, чтобы попытаться помочь людям, и ваши первые клиенты последуют за вами. Первые клиенты вдохнут жизнь в ваш стартап.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Как я могу найти клиентов?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
51

Как я могу найти клиентов?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Продукт без маркетинга бесполезен.

Чтобы получить 1-го клиента, компании должны попробовать это:

Понимание потребностей: Понимание потребностей клиентов является наиболее важным оленем, чтобы получить клиента. Реализуйте потребность: поняв, что людям нужно, что они ищут, вы можете предложить лучшие варианты. Следите за конкурентами: лучший способ получить лучшие результаты за короткое время, найти лидера отрасли и изучить их стратегии, каналы и платформы, которые они использовали для привлечения клиентов. Инновации и креативность: креативный способ рекламы бизнеса непобедим, он заставляет людей говорить о вашем продукте. Посмотрите, где находятся клиенты. Понимание поведения клиентов может на самом деле вести к вашему бизнесу. Где они? Какое устройство они используют? Какую платформу они используют? Сколько времени они проводят и где?

Выполнение всего этого может дать вам огромный трафик на вашем бизнес-сайте и привлечь кучу потенциальных клиентов.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
51

1. Используйте все ваши отношения.

Достаточно сложно совершать холодные звонки, но чрезвычайно сложно продавать новые, инновационные продукты и услуги, используя этот метод.

Вам нужно встретиться с людьми, которые имеют к вам какое-то отношение, какими бы незначительными они ни были.

Когда я основал свою первую компанию, мои клиенты должны были быть компаниями. Я сел и составил список всех, кого я знал, кто владел бизнесом, и придумал только пять имен. Это было очень обескураживающим.

Но я решил расширить свой список, коснувшись моих существующих отношений, поэтому я встретился почти со всеми знакомыми людьми, которые могли иметь связи с бизнес-сообществом, и попросил людей представить меня пяти владельцам бизнеса. Я был удивлен, насколько люди были готовы помочь. Я быстро увеличил список своих потенциальных клиентов и даже поймал несколько первых клиентов. 5 способов получить вашего первого клиента

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
53

Вы должны найти своих первых клиентов, прежде чем начать бизнес. Подумайте о следующих шагах в качестве исследования рынка.

Определите ниши (небольшой, определенный сегмент потребителей или владельцев бизнеса, таких как любители кофе или владельцы кроссфит клубов), к которым вы или ваши соучредители действительно можете обратиться, и у вас есть деньги, чтобы что-то купить у вас. Если в вашем круге общения таких людей не хватает, попробуйте связаться с ними через определенные группы Facebook, Twitter (мой проект Rarog, который может помочь вам с маркетинговой кампанией в Twitter с гипертаргетингом), или другой средой, где они активны. Назначьте встречу или скайп с ними один на один. Купите им кофе или сделайте небольшое пожертвование на НПО по своему выбору. Во время встречи или беседы постарайтесь больше понять их бизнес и жизненную борьбу. Спросите о своих проблемах или проблемах, с которыми они столкнулись в течение последних нескольких недель, и о том, как они их решают Если вас спросят, скажите правду - вы изучаете возможность начать новый бизнес и хотите помочь им. Повторяйте интервью много раз и ищите закономерности - некоторые проблемы, которые повторяются, болезненны и одинаковы для людей из вашей ниши. Создайте самую первую версию своего решения для обнаруженной ранее проблемы - так называемый минимально жизнеспособный продукт. Тогда попробуйте снова встретиться со своей нишей. Поговорите о проблеме, которую вы пытаетесь решить, и представьте им свою первую версию продукта. Будьте бесстыдными и попытайтесь продать эту самую первую версию продукта, или, если еще слишком рано, попросите у них письмо о намерении, в котором они соглашаются купить его в ближайшем будущем. Повторите со всеми людьми, с которыми вы говорили. Теперь сядьте со своими соучредителями и рассмотрите всю эту работу. Считаете ли вы, что ваш MVP является чем-то ценным для ваших потенциальных клиентов? Если да - поздравляю, вы можете найти прекрасную возможность для бизнеса :)

Все это основано на «Бережливом стартапе» (книга), «Четыре шага к Богоявлению» (книга 2005 года) и моем собственном опыте.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Найти первого клиента может быть довольно тяжелой работой, но все не так сложно, если вы знаете, что делаете, и вы уже знаете все шаги, которые нужно сделать, чтобы получить первого клиента, не вкладывая доллар.

Анализируйте свою целевую аудиторию, устанавливайте маркетинговый бюджет, а также краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные цели, чтобы вы могли направить все свои усилия на правильные каналы, которые могут принести вам желаемые результаты.

Чтобы получить первый клиент, попробуйте:

бесплатная реклама (рекомендации, рекламные сайты, статьи, группы и т. д.) платная реклама (Google Ads, Facebook Ads, Instagram, Pinterest и т. д.)

Вы также можете прочитать намного больше информации о методах рекламы, чтобы получить вашего первого клиента по следующей ссылке:

Как получить своего первого клиента, используя бесплатные методы онлайн-рекламы - Рекламное агентство

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
36

Запускать! Я люблю их.

Планируете ли вы создать продукт или стать сервисной компанией?

Если вы планируете создать собственный продукт, сначала ознакомьтесь с генерацией бизнес-модели Алекса Остервальдера. После того, как вы доработали бизнес-модель, только затем перейдите в режим разработки. В противном случае вы теряете много времени на разработку. Самое важное! Свяжитесь с вашими заказчиками задолго до фактического выпуска продукта, желательно на стадии прототипа, и учтите их отзывы о пользовательском опыте и ценах на продукт.

Если вы планируете обслуживать сегмент, попытка обслужить ИТ или веб-сайты приведет вас к красному океану с большим количеством маркетинга. Сосредоточьтесь на создании мобильных приложений для существующих ИТ или интернет-компаний. Вам не нужно много маркетинговый бюджет. Но только ваши мозги, чтобы начать работать.

Все лучшие ребята.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Как вы получаете свой первый клиент?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Вы и ваши друзья должны воспринимать себя как клиентов, а не как случайных парней, пытающихся основать компанию.

Хотя некоторые хорошие компании случаются случайно, когда об этом слышит аудитория, другим нужны клиенты, прежде чем они начнут работать.

Вы, как клиент, обладаете огромным количеством данных о том, какие продукты вы должны продавать, и о том, как нацелить своего клиента.

На листе бумаги составьте список всех ваших интересов, а затем создайте страницу Facebook с неоднозначным названием для вашего бизнеса - имя, которое будет работать, независимо от того, что вы продали!

Затем найдите аудиторию, основанную только на одном из интересов, которые вы и ваши друзья разделяете. Вы, вероятно, получите информацию о 10 других интересах, которые другие пользователи Facebook имеют с теми же интересами, что и вы.

Если вы сузите свой поиск еще дальше, вы узнаете о том, что их волнует.

Теперь вы в сладком месте!

Подумайте о том, какие продукты будут заботиться об этих клиентах, и возьмите в руки поставщика этих продуктов. Как только продукты будут доступны, сообщите об этом аудитории.

*НОТА:
Не будь генералом. Когда речь идет о маркетинге и таргетинге на аудиторию, стоит быть как можно более конкретным - вот какая ниша!

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
38

Это намного проще, чем вы думаете:

Ваша сеть:

Позвоните ближайшим 10 людям, которых вы знаете - кто-нибудь может помочь с X? Сообщите им, что вы делаете, и будьте честными, если они могут помочь вам, это было бы удивительно

WhatsApp следующие 10 самых близких людей, которых вы знаете, - оставьте им голосовой комментарий с очень похожим видом сообщения

Facebook сообщение следующих 10 самых близких людей, которых вы знаете

Отправить следующие 10 человек по электронной почте

Между этим. Будет очень удивительно, если вы не сможете найти своего первого клиента

Сайты объявлений о работе:

Gumtree

тявкать

Yell

Craigslist

Потратьте некоторое время на поиск «вашего сервиса» на каждом из этих веб-сайтов и посмотрите, что вы считаете 3 лучшими объявлениями. Скопируйте лучшие элементы из них и сделайте свою собственную рекламу

Для начала этого должно быть достаточно

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Выберите место для

Если вы хотите встретить новых клиентов, постарайтесь быть там, где они есть. Принимайте участие в конференциях и мероприятиях, рассказывайте о своем продукте в Интернете, оставляйте комментарии в социальных сетях, будьте активны практически во всех темах, посвященных вашей теме, и люди будут обращать на вас внимание. Существует много платформ, которые можно использовать для этих целей.

Позвоните для ранних

Сообщества раннего усыновителя - это места, где вы можете найти первых пользователей вашего продукта. Они могут стать вашей первой аудиторией и следить за процессом вашей работы и улучшениями. Поделитесь с ними своим опытом, попросите совета и наградите их скидками и программами лояльности. Эти люди имеют все шансы стать будущими постоянными клиентами и послами бренда. Вы готовы их найти?

Будь щедрым и открытым

Не стесняйтесь предлагать что-то бесплатно. Люди любят получать подарки и будут готовы помочь вам в ответ. Так вы можете работать с влиятельными людьми в социальных сетях. С одной стороны, вы можете их оплатить, а с другой, постарайтесь привлечь их внимание к вашей компании. Найдите самых популярных блогеров в своей нише и попросите протестировать ваш продукт, а затем честно напишите об их опыте. Вы не заставляете их говорить только хорошие вещи, но если ваш сервис действительно хорош, они сделают это.

Пишите, звоните, пишите, звоните… снова и снова

Иногда холодные звонки и электронная почта - единственный способ связаться с нужными людьми. Да, очень трудно поговорить с человеком, которого ты не знаешь, и предложить ему что-то. Используйте свое творчество и организуйте сообщение дружелюбным и простым способом. Представь, что ты разговариваешь с другом. Не просите покупать услугу - помните, как вы реагируете на такие письма в своем почтовом ящике. Попробуйте вместо этого пообщаться, поговорить об интересе к тому или иному продукту, спросить совета или личного мнения. Шансы получить ответ на такое письмо довольно хорошие. После этого, когда вы познакомитесь с целевым человеком, вам будет легче превратить его в клиента.

Только одно слово - партнерство

Если ваш рынок достаточно популярен и населен множеством конкурентов, возможно, вы не добьетесь успеха без партнеров. Поищите в компаниях, близких к вашему продукту, миссии или целям, и попытайтесь связаться с ответственными людьми. Если это возможно, попросите кого-нибудь познакомить с друзьями или коллегами. Приготовьтесь предложить что-то особенное, посетить множество встреч и даже получить отказ на пути к партнерству. Вы упадете 9 раз, но должны подняться 10. Запомните это.

Содержание по-прежнему король ...

... И это может стать вашим главным оружием. Аудитория оценивает два основных типа контента - полезный и веселый. Записывайте видео о вашем продукте и делитесь мнениями, думайте о потенциально вирусных мемах или GIF-файлах, пишите посты. Что бы вы ни делали, делайте это для целей и интересов вашего клиента.

Выиграть данные

Привлечение новых клиентов - это изучение поведения существующих и потенциальных клиентов. Вам нужно много данных и опросов, которые призваны помочь в сборе соответствующей информации. Если вам нужно узнать, как люди ведут себя на вашем сайте - воспользуйтесь Hotjar. Опрос Обезьяна поможет вам в создании анкет и получения соответствующих отзывов. Упоминания или оповещения Google полезны, если вам нужно быть в курсе событий в отрасли, бизнесе и среди конкурентов.

Есть вехи из моей статьи Как найти первых клиентов для вашего запуска?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
38

То, как вы получаете своего первого клиента или своих первых нескольких клиентов, заключается в том, чтобы вообще не фокусироваться на клиентах. Это путем сосредоточения внимания на добавленной стоимости.

Теперь это не означает, что вы не должны иметь в виду бизнес-план с самого начала, но добавочная стоимость лежит в основе соответствия рынка продуктов. У вас могут быть продукты, и вы можете попытаться найти клиентов, и для большинства компаний на раннем этапе у вас есть гипотеза о том, каким может быть продукт, но вы на самом деле не знаете. Пока вы не поймете это правильно, будет очень сложно привлекать клиентов.

Многие великие компании начинали с следующих трех шагов:

1. Найдите свою ценность

Начните с ответа, кому из вашей ближайшей сети вы можете добавить ценность, и из этих людей, кто бы мог знать, где вы также можете добавить ценность? Есть и другие способы взглянуть на это, например, посмотреть на свою географическую область и спросить, как вы можете повысить ценность там.

2. Продемонстрируйте свою ценность

Вы отслеживаете, что делаете? Вы отслеживаете до и после? Вы держите хорошие показатели? Вы делаете скриншоты, чтобы построить тематические исследования?

3. Распространите свою ценность

Теперь давайте делать вещи. Это где много маркетинговой тактики.

Если вы сосредоточены на том, чтобы заниматься созданием ценностей, и если вы можете быть успешным создателем ценностей, по определению, это ценно. И если вы ценный, вы можете брать деньги за ценность, которую вы генерируете.

Вот как у меня появился наш первый клиент в PR Hacker:

Я участвую в программе «Start-Up Chile» в Южной Америке, и я пытался помочь другим стартапам поработать над своими колодами для потенциальных инвесторов. Я никого не заряжал, я просто пытался повысить ценность. Из этого процесса мы узнали, что увеличение числа пользователей привело к более успешным подачам, и, поскольку у меня был значительный опыт интервью по телевидению и в различных публикациях, я знал, как привлечь внимание этих компаний к средствам массовой информации.

Нашим первым клиентом была цифровая компания, которая хотела создать приложение, которое было по сути Instagram для любителей домашних животных. Итак, чтобы получить их хиты, я провел опрос, который определил породы собак, которые, скорее всего, устроят вам жаркое свидание, и связал их с особенностью их приложения.

Все это произошло потому, что я не беспокоился о том, кто будет моим первым клиентом, думал о том, как мне ориентироваться на индустрию домашних животных или найти приложение, которое ищет экспозиции. Вместо этого я просто сосредоточился на попытках повысить ценность всего пути - презентаций, привлечения пользователей и т. Д. - и в конечном итоге то, что я смог предоставить, дало мне клиента, который привлек миллионы долларов и успешно завершил работу с ускорителем. ,

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

До сих пор я основал 2–3 предприятия, и из моего опыта самый быстрый путь к поиску клиента начинается с ваших коллег, друзей и семьи. Даже их сети хороши для прослушивания.

Будьте бесстрашны и просто спросите их о рекомендации или продаже. Не бейте вокруг куста. Если ваш продукт или услуга действительно имеют ценность, они должны противостоять любым возражениям, и люди будут естественным образом заинтересованы в них, даже если просто попробовать.

Мой нынешний первый крупный заказчик на самом деле был моим предыдущим инвестором в предыдущей компании. Я не стал активно искать его продажу, я просто искренне догонял его, и когда он спросил меня, чем я занимаюсь в последнее время, я объяснил свой бизнес, и он сказал: «Эй, я думаю, что наша компания может использовать это и это будет как поддержка друга, так почему бы и нет? », и вот как мы продолжаем бизнес уже почти 2 года :)

Просто выйдите и попросите продажу от всех. Поверьте мне, у вас нет времени, чтобы тратить время, когда тикают часы, вам нужны все продажи, которые вы можете получить, когда вы только начинаете.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

В самом простом смысле, обо всем по порядку: вам нужно создать бизнес-план. Бизнес-план дает направление вашего бизнеса, определяет ваши цели, намечает стратегии для достижения ваших целей и помогает вам справиться с возможными препятствиями на дороге (неизбежно будет несколько из них). Полный, продуманный бизнес-план является одним из наиболее ценных инструментов, помогающих вам достичь ваших долгосрочных целей. Маловероятно, что клиенты просто без труда будут стремиться к вам, поэтому бизнес-план также пригодится, если ваш план гласит: «Мы ожидаем, что к концу первого года будет 100 клиентов». Этот прогноз становится вашей целью продаж.

Кроме того, как насчет финансов? Кредиторы и инвесторы будут рисковать своим временем и деньгами, только если они уверены, что ваш бизнес будет успешным и прибыльным. Показывая им твердый бизнес-план

То, что вы серьезно относитесь к своему бизнесу, помогает кредиторам и инвесторам понять, что ваша бизнес-идея показывает ваши прогнозируемые прибыли и потоки доходов.

Мы предлагаем сесть с друзьями и определить свои сильные стороны, навыки, слабости. Используйте свои сильные стороны и навыки для создания своих услуг. Вы хотите предлагать продукт только тем людям, которых вы уверены в продаже.

После того как вы определили свой продукт, следующий включает в себя практические аспекты создания бизнеса, такие как регистрация названия вашей компании, определение структуры вашего бизнеса, получение капитала и т. Д.

Конечно, только что приведенный совет носит общий характер, и его следует учитывать при его применении для запуска вашего бизнеса. Мы специализируемся на бизнес-консалтинге для малого и среднего бизнеса. Если вы находитесь в Австралии, мы будем рады предоставить бесплатную консультацию для обсуждения ваших потребностей. Не стесняйтесь просматривать наш сайт для получения дополнительной информации - больше, чем просто превосходство

Удачи и самое главное, веселиться!

Команда ECON Business Solutions

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
38

Лучший способ начать - продать свой продукт или услугу вашей сети. Это потому, что вы хотите убедиться, что это можно продать, прежде чем тратить деньги на рекламу.

Это также докажет, что у вашего продукта или услуги есть рынок. Цель для 100 клиентов. Изучите путешествие своего покупателя. Спросите их отзывы.

Автомобили Коулз

Сделайте свою жизнь проще, автоматизировав свою электронную почту с помощью Rebump для Gmail. https://www.rebump.cc

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Как вы получаете свой первый клиент?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Сначала создайте свое объявление в первой в истории социальной сети для владельцев бизнеса! Поместите свой бизнес на карту! Получать сообщения от новых клиентов. Теперь миллионам стало проще, чем когда-либо! Создайте незабываемую бизнес-страницу!

Веб-сайт:

www.Connects.Site/beta

РАЗМЕСТИТЬ СВОЙ БИЗНЕС НА КАРТЕ:

ЗАГРУЗИТЬ ВСЕ ВАШИ ПРОДУКТЫ / УСЛУГИ / ОБРАЗЦЫ РАБОТ

✅Добавьте кулоны

HБЕСПЛАТНЫЙ ХОСТИНГ

URLБЕСПЛАТНЫЙ URL

✅ НАКОНЕЦ НАЙТИ ОНЛАЙН

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Вы можете легко получить первых клиентов с помощью одного из следующих двух вариантов:

Ваша сеть (включая друзей друзей) - это действительно легко, если у вас есть хорошая сеть людей, которые доверяют вам. Персонализированная холодная переписка по электронной почте с действительно хорошей колодой - это также легко, если вы проводите некоторые исследования по персонализации, холодной переписке и действительно хорошие колоды

Вы должны видеть своих первых клиентов не как людей, на которых вы можете зарабатывать деньги. Если ваши цены действительно хорошие, и вы предоставляете обещанные вами ценности, эти первые клиенты будут отсылать вас к другим, а другие - к большему количеству людей, и у вас будет бизнес, который растет и зарабатывает деньги.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
36

Чтобы получить новых клиентов ..
1. Определите вашу целевую аудиторию.
2. Дайте предложения своему существующему клиенту.
3. Дайте бесплатные пробные версии.
4. Онлайн маркетинг с некоторым знаком (логотипом).
5. Уменьшите стоимость по сравнению с вашими конкурентами.
6. Принять новые технологии как движущийся мир.
7. Реклама в соцсетях.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

1. Используйте все ваши отношения.

Достаточно сложно совершать холодные звонки, но чрезвычайно сложно продавать новые, инновационные продукты и услуги, используя этот метод.

Вам нужно встретиться с людьми, которые имеют к вам какое-то отношение, какими бы незначительными они ни были.

2. Стебель и трепет.

Некоторые потенциальные клиенты всегда будут вне вашей досягаемости, но они могут стать невероятно ранними пользователями. Мне нравится использовать мою подписную кампанию «Стебель и трепет». Во-первых, я преследую этих людей - не то, что это нежелательное, навязчивое вторжение в чье-то личное пространство, которое может привести к аресту.

Найдите любого, кто может иметь связь с человеком, с которым вы хотите встретиться, и попросите вводное электронное письмо или предварительный звонок. Чем труднее этого человека достичь, тем больше рекомендаций вам понадобится. Затем отправьте рекомендательное письмо и позвоните. Найдите возможности посещать мероприятия, где человек будет, чтобы вы могли «столкнуться» с ними (только для деловых и деловых мероприятий). Я не предлагаю провалить свадьбу или пойти в спортзал.

Если вам удастся договориться о встрече, теперь благоговей перед этим человеком. Проведите исследование потенциальных проблем в его или ее бизнесе. Проведите первую половину собрания, задавая вопросы, чтобы найти возможные болевые точки для этого человека и попытаться предложить что-то ценное, не зависящее от вашего бизнеса. Тогда, если вы принесете достаточную пользу столу и будете трепетать перед этим человеком, он или она будет гораздо больше интересоваться вами и вашей компанией.

3. Подчеркните положительное.

Когда вы разговариваете с потенциальными клиентами, у них могут возникнуть всевозможные вопросы без особых ответов: «Сколько у вас других клиентов? Как долго вы занимаетесь бизнесом?»

Попытайтесь ответить на них, подчеркнув положительное: «Сколько у меня других клиентов? Это число не так важно, как тот факт, что из тех, кто попробовал мой продукт или услугу, 95 процентов рекомендуют его своим друзьям».

Или «Как долго я занимаюсь бизнесом? У меня есть многолетний опыт работы в этом сегменте рынка, но недавно я решил предоставить тот же качественный сервис, который я предлагал в такой большой компании, но по гораздо более низкой цене».

4. Создайте партнерские отношения для доверия.

Никто не слышал о вашем стартапе, и у вас нулевая репутация бренда. Так почему бы не использовать авторитет существующей надежной компании для оценки ваших первых клиентов? Найдите группу или человека, которому доверяют ваши целевые клиенты. Это может быть кто-то, кто уже оказывает им услуги, или просто человек с известностью. Предложите этому потенциальному партнеру процент от определенных видов доходов, соглашение о спонсорстве или возможность стать клиентом по льготному тарифу в обмен на публичное одобрение.

5. Станьте экспертом.

Если у вас нет опыта работы с довольными клиентами, следующая лучшая вещь - это опыт в выбранной вами области. Если вы можете заставить своих первых клиентов доверять вам как компетентному специалисту в вашей предметной области, они будут покупать у вас. Ключ здесь не состоит в том, чтобы подделать это. Прежде чем вы начнете доказывать свой опыт, вы должны его развить.

Как только вы разработали свой опыт, выразите его через любой медиа-ресурс. Чирикать, размещать на Facebook или в своем блоге или написать гостевой блог для распространения сообщения. Напишите официальный документ и отправьте его по электронной почте для целевых клиентов. Создайте семинар «Обед и научитесь» и пригласите потенциальных клиентов узнать о вашей предметной области.

Боритесь с желанием потратить все свои коммуникации, пытаясь продать свою компанию. Используйте свои платформы, чтобы попытаться помочь людям, и ваши первые клиенты последуют за вами. Первые клиенты вдохнут жизнь в ваш стартап.

www.alcodes.com

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
36

Как вы получаете свой первый клиент?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

В то время как создание нового предприятия звучит круто и сейчас в моде. Сформулировав свой вопрос, очень ясно, что вы, ребята, понятия не имеете, с чего начать. Это означает, что у вас могут быть предпринимательские способности, но пока не пришла в голову идея.

Итак, вот что лучше для вас. Возьмите работу в каком-нибудь стартапе. Узнайте, как все работает. Поймите, как работает компания, и в то же время подумайте над идеями, над которыми вы можете работать, и заставьте ее продавать. Так же, как и другие, будете ли вы покупать то, что предлагаете, если большинство из вас скажет «да», у вас есть бизнес-идея. Развивайте его и, как только он достигнет стадии MVP, протестируйте рынок и примите решение продолжать или нет.

По всем вопросам вы можете связаться со мной. Я с удовольствием проведу вас через.

Желаю вам всего самого наилучшего!

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Попробуйте социальные сети. Это один из лучших способов найти клиентов в Интернете.

Этот бизнес-блог наверняка имеет больше идей, которые могут помочь, компенсация сегодня

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
36

Здравствуй! Чтобы получить клиентов, я определенно рекомендую создать учетную запись Instagram. Если вы будете публиковать обновления о процессе создания вашего бизнеса и результатах, люди заинтересуются и начнут вас там подписывать. Используйте популярные хэштеги, чтобы заставить людей найти вашу страницу. Следующим шагом является покупка домена веб-сайта и, например, WordPress.com, чтобы иметь возможность создать красивый веб-сайт, который будет привлекать людей. Следующим шагом будет получение электронного письма, к которому вы подключите подписку, на которую люди могут подписаться, чтобы получать от вас информационные бюллетени, которые вы можете написать и разослать всем своим подписчикам. С этим информационным бюллетенем вы можете продвигать свой бизнес, чтобы заработать клиентов.

Я надеюсь, что это поможет вам в вашем путешествии, удачи!

пс. Если вы хотите, вы можете присоединиться к моей группе в Facebook. Startify dreamers - группа мечтателей-предпринимателей, чтобы получить больше информации и советов о том, как начать свой бизнес!

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
36

Как я могу найти клиентов?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Я получил свой первый заказ 15 лет назад из штата Иллинойс, округ Кук, чтобы «зарегистрировать единоличное владение», и теперь я обслужил более миллиона клиентов.

Конечно, первый клиент дает вам энергию и азарт. Изобретатель или дистрибьютор создает спрос на рынке, а не пользователь. Вы должны иметь лидерские навыки, чтобы создать спрос на рынке.

Спрос можно описать как часы, которые всегда движутся вперед. Например, поставщик или изобретатель создает спрос, изобретая новую или лучшую технологию в рамках цифрового маркетинга. Интеллектуальный поставщик делится обратной связью рынка с производителем, чтобы добавить или ввести дополнительные функции для поддержания рыночного спроса.

Как вы получаете первого клиента?

Вы должны обратиться к нужной аудитории, которая может быть заинтересована в покупке вашей продукции. Как и в моем случае, я обратился к адвокатам и бухгалтерам, чтобы использовать мои услуги для своих клиентов.

Вы должны создать спрос на свои продукты и услуги с помощью навыков лидерства и представления своей аудитории. Не беспокойтесь, если такой же продукт и услуги уже существуют на рынке. Ваше небольшое дополнение и презентация могут создать спрос на рынке.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
38

Клиенты слишком важны для каждого маркетолога, и если вы находите первого клиента для своего бизнеса. Поиск клиента - большая задача для стартап-бизнеса, но не такая уж сложная на современном цифровом рынке.

Каждый человек сегодня слишком много знает об онлайн-покупках, и в основном люди хотят делать онлайн-покупки, чтобы сэкономить свое время. Нам просто нужен лучший план для продажи нашего продукта через Интернет. Сделайте свое лучшее продвижение с захватывающими предложениями, чтобы сделать ваших клиентов и всегда предоставлять продукт самого высокого качества.

Социальные сети, такие как Facebook, Twitter и Instagram, также являются лучшим источником привлечения клиентов. Просто нажмите на лучшие фотографии вашего продукта и опубликуйте эти фотографии с полным описанием продукта на Facebook. Вы определенно получите много клиентов вашего бизнеса.

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Привет! На этот вопрос чрезвычайно сложно ответить, учитывая, что любой ответ «может» сработать при правильных обстоятельствах. При этом я всегда находил чрезвычайно сфокусированный подход, чтобы работать лучше всех. Не бросайте широкую, но тонкую сеть в надежде поймать все что угодно. Выложите что-нибудь узкое, но сильное, чтобы получить именно тот тип свинца, который вам нужен.

Я лично делаю всю свою работу через Ответ. Быстрый, простой в использовании, и цены довольно гибкие. У них также есть блог с большим количеством отличных советов по продажам и холодным новичкам по электронной почте. Вот несколько наиболее интересных статей, которые я нашел.

Http: //reply.io/blog/sales/accou ...

Http: //reply.io/blog/sales/7-of -...

Http: //reply.io/blog/sales/five -...

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Как вы получаете свой первый клиент?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Как я могу получить моего первого клиента?

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
36

Хотя существует множество способов увеличить количество запросов покупателей, которые вы получаете каждый день, некоторые из них упоминаются здесь:

• Убедитесь, что вы выбрали правильную категорию продукта

• Название продукта должно содержать не менее 60 символов и должно охватывать ключевые моменты, такие как размер, цвет, количество, тип материала и т. Д.

• Основное изображение должно иметь чистый белый фон. Вам нужно предоставить 6 других изображений, которые покрывают продукт с разных точек зрения. Также важно, чтобы изображения не содержали никаких контактных данных, имени веб-сайта или знака авторского права другого лица.

• Вставьте правильные ключевые слова в контент, чтобы сделать его оптимизированным для поисковых систем.

• Убедитесь, что вы продаете продукт по конкурентоспособным ценам и сохраняете стоимость доставки разумной.

• Добавить описание продукта и спецификации, где это необходимо.

• Функции должны быть ограничены 3-4 основными пунктами

• предлагать широкий ассортимент продукции

• Не отправляйте слишком много вложений потребителям

• Избегайте отправки слишком много рекламных писем или сообщений

• Быть быстрым в ответе на запросы покупателя

• Не лгите клиенту относительно доступности товара, его доставки или чего-либо еще, поскольку это может бросить тень на вашу репутацию

• Регулярно используйте Beldara.com Trusted B2B Online Marketplace для покупателей и продавцов и проверяйте свою учетную запись несколько раз в день.

• Подумайте о покупке наших пакетов членства, чтобы повысить вашу видимость на Beldara.com. Надежная B2B онлайн-площадка для покупателей и продавцов

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Мой первый клиент пришел от неожиданного звонка ночью. Я был незнаком с карьерой в продажах. Первые три месяца в компании мне нечем заняться, кроме поиска в Интернете или чтения интересующих меня книг. У моей работы не так много дел, кроме моего начальника, у которого много ордеров на закрытие. То, что я думал, мой образ был похож на кролика, который стоит только виноград.

Ситуация начала меняться после того, как мой начальник перешел на работу. Что самое печальное, это то, что всю продажу квартиры оставил только я сам, человек с опытом работы менее двух лет. Я был как кролик, который был перед лицом палки. Когда все пришло ко мне, единственное, что я могу сделать, это поднять голову и побудить себя преодолеть трудности.

Я продолжаю звонить своим потенциальным клиентам не менее пятидесяти раз в день (это своего рода преувеличение, в то время как мои поощрения сохраняют напряженность), духовным балластом был фильм «Волк с Уолл-стрит». Кино побудило меня не сдаваться. Наконец мне позвонил человек, чтобы узнать некоторую информацию о продукте нашей компании - платформе MT4 (платформа MT4 - платформа, разработанная российской компанией с именем Metaquotes, использовалась на валютных рынках).

Его тон был очень срочным и очень критичным в отношении нашей платформы crm (системы управления клиентами). В разговоре я держал всех пациентов и отвечал на все вопросы, которые он задавал. Наконец он сказал: мне нужно время подумать. Потом я немного расстроился, так как думал, что этот клиент убежит. Я пошел домой отдыхать, вдруг моя удача пришла, мой телефонный звонок и я ответил. Боже мой, это был клиент, с которым я разговаривал во второй половине дня.

Позже я получил свой первый кускомер.

Хаха, слава богу!

ответил(а) 2019-12-11T11:49:59+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
Ваш ответ
Введите минимум 50 символов
Чтобы , пожалуйста,
Выберите тему жалобы:

Другая проблема