Где владельцы малого бизнеса и продавцы обычно находят своих потенциальных покупателей?

93
8
1
Лучший ответ
94

Я обычно нахожу свои коммерческие лидерства на LinkedIn. Я сделал решающий шаг и оплатил Sales Navigator, и мне это очень приятно. Я думаю, что фильтры действительно полезны. Проблема в том, что поиск потенциальных клиентов - это только первый и самый простой шаг.

Я купил списки, использовал целевые страницы, письменный контент ... чувак, я пробовал так много разных тактик. Вот что я нашел: на самом деле не имеет значения, откуда вы получаете информацию о продажах, потому что вы все еще связываетесь с людьми, которые могут не интересоваться тем, как на самом деле разговаривать с вами.

Вот что сработало для меня в поиске потенциальных клиентов, которым я мог бы эффективно продавать: я собираю тонну потенциальных клиентов, а затем отправляю потенциальным клиентам большую электронную рассылку. Некоторые люди отвечают мне, большинство - нет.

Однако у меня есть секретное оружие, которое показывает мне людей в кампании, которые неоднократно посещали мой веб-сайт, открывали кучу моих электронных писем и в целом действовали так, что им было интересно. Это называется отслеживанием потенциальных клиентов, и это удивительно. Я использую RocketBolt для отслеживания потенциальных клиентов, и мне это нравится, но могут быть и другие инструменты, которые делают нечто подобное.

Когда я рассылаю огромную кампанию по электронной почте, RocketBolt делает свое волшебство, а затем у меня появляется новый, меньший список, заполненный моими наиболее заинтересованными лидерами. Когда я обращаюсь к этому списку, они, скорее всего, ответят положительно, а значит, у меня больше шансов продать.

Надеюсь, это поможет!

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
100

Мы только отвечаем на вопросы B2B (если это поможет!).

Вот список из трех инструментов, которые мы последовательно используем для расширения нашей исходящей деятельности. Входящий также является постоянной задачей, но предоставление масштабируемого исходящего решения позволяет нам расти управляемым образом.

1. Found.ly - каждый торговый представитель имеет свою учетную запись, чтобы найти и построить свой список потенциальных клиентов. Инструмент также ищет адреса электронной почты и социальные записи, чтобы наша команда могла их найти.

2. Streak CRM. У каждого торгового представителя есть свой профессиональный аккаунт Gmail со встроенным Streak CRM (это действительно умно, поскольку CRM встроен в ваш почтовый ящик).

3. Раппатив. еще один невероятный инструмент, который дает представление о перспективах повышения уровня вовлеченности.

Мы опробовали различные комбинации инструментов, и это обеспечивает значительный и предсказуемый рост нашей исходящей деятельности.

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
79

Владельцы малого бизнеса и продавцы находят своих потенциальных покупателей, покупая их у нескольких поставщиков. Это современный мир. Возможны несколько вариантов, но покупка базы данных у поставщика - это то, где продавцы находят своих клиентов. Некоторые из провайдеров, которых я бы предложил, это E Database Marketing и Infodataplace. Эти провайдеры работают в отрасли уже несколько десятилетий и предоставляют высококачественные списки рассылки по доступным ценам. Эти провайдеры маркетинга баз данных являются лучшими в отрасли, и они известны тем, что доставляют высококачественные списки рассылки в нужное время.

Я знаю, что у владельцев малого бизнеса и продавцов не будет большого выбора. Таким образом, в большинстве предпочтений они хотят купить список адресов электронной почты. Позвольте мне объяснить вам причину, по которой они выбирают списки рассылки у поставщика. Другие варианты, такие как создание базы данных или поиск в LinkedIn, работают не так уж много, и мы неэффективны, когда мы сравниваем их с покупкой базы данных.

Если вы являетесь предпринимателем, ваша главная цель - быстрее развивать свой бизнес, когда вы выбираете другие решения, а не приобретаете список рассылки для построения вашей организации, это займет больше времени. Это повлияет на всю вашу организацию. Рост организации быстрее - это путь, которым мы можем выжить сегодня. Так что это причина, по которой все, даже продавцы, выбирают покупку базы данных электронной почты.

Вот список отраслей промышленности, которые эти компании предоставляют списки адресов электронной почты

Список 1:

Список 2:

Список рассылки покупок

Есть кое-что, что вы должны знать перед покупкой списка рассылки.

Я не утверждал, что покупка списка рассылки на 100% правильная и существенная. Покупка списков баз данных электронной почты также имеет несколько недостатков, но есть несколько действий, которые мы можем сделать, чтобы исправить их. Это согласно следующему.

1. Действительный и подлинный:

Главное, что вам нужно проверить, это то, что поставщик базы данных, которого вы выбираете, честен с добротой или серьезен. Есть много обманщиков, и вы не будете знать, где будет мошенник. Поэтому разумнее проверить у поставщика, честны ли они с добротой и законны.

2. Тестовый файл:

После подтверждения того, что поставщик базы данных электронной почты честен с добротой и добросовестностью, вам необходимо убедиться, что вы запрашиваете пример документа у продавца. Каждый продавец уникален, поэтому вы должны знать, как и в каких стратегиях торговцы берут списки адресов электронной почты, чтобы в будущем вы не были разочарованы. Имейте в виду, чтобы запросить пример документа.

3. Уточнить требования:

Когда вы получите образец материала, разбейте его и убедитесь, что все вместе. После подтверждения, что раскрыть ваши списки адресов электронной почты продавцу. У каждого из вас будут другие требования для вашей организации или ассоциации, поэтому вам необходимо убедиться, что вы отправляете свои требования дилеру. Если вы не выполните эту часть, продавец отправит вам список стандартных точек интереса, которые окажут на вас огромное влияние после того, как вы получите список.

4. Руководство:

После того, как вы предоставите продавцу все необходимое, проверьте, дает ли поставщик списка рассылки всем вам рекомендации. У определенной организации будут некоторые жесткие принципы и указания, поэтому вам необходимо убедиться, что фирма предоставляет всем вам руководящие указания и средства контроля с определенными руководящими принципами.

5. Возврат и замена:

Уточните у поставщика вероятность того, что они предложат замену и договоренности. Представьте, что продавец отправил вам список адресов электронной почты, и после просмотра этих списков адресов он наполняется неправильными и бесполезными контактами. В такой ситуации необходимо убедиться, что организация предоставляет подходы со скидками и заменой. С помощью этих подходов вы можете вытеснить списки адресов электронной почты продавцу, если это оказалось плохо, или вы можете отослать списки адресов электронной почты и вернуть свои деньги. Поэтому попробуйте проверить этот подход.

Выгоды

1. Простой:

Покупка списка рассылки - это простое задание, вместо того, чтобы строить список рассылки. Приобретая список рассылки, вы позаботитесь о значительной части ваших проблем, когда вам нужно, чтобы ваша ассоциация завершила работу в надлежащее время.

2. Умеренная стоимость:

Следующая огромная вещь заключается в том, что вам не нужно тратить много на покупку списка рассылки. Как я уже говорил, поставщики дают списки рассылки по умеренной цене. Некоторые списки адресов электронной почты получают больше уважения; нам не нужно идти на это. Скорее мы можем выбрать поставщиков списков адресов электронной почты, которые пойдут на смекалку.

3. Ассоциация:

Таким образом, переписка между клиентом и продавцом окажется простой и умелой. У вас будет простой доступ к большей части баз данных клиента, и вы сможете использовать их для постоянного контакта с вашими клиентами.

4. Построить:

Вы должны построить свой бизнес. Поскольку вы выбрали покупку списков адресов электронной почты, вам будет просто собрать свои организации прямо сейчас. У вас будет куча времени на размышления, и таким образом вы сможете сфабриковать свой бизнес с невероятной скоростью.

5. Рост списка рассылки:

Покупка списков рассылки по разумной цене не будет стоить вам слишком дорого. Как уже говорилось, вы будете иметь списки адресов электронной почты, добавив эти списки адресов электронной почты в полученные списки адресов электронной почты, и теперь у вас будет много списков адресов электронной почты, и вы сможете разрабатывать и обрабатывать многие списки адресов электронной почты.

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
79

Нет ни одного места, где владельцы малого бизнеса и продавцы обычно бывают лидерами продаж - потому что существует так много разных предприятий и методов ведущих поколений. Кроме того, вы говорите о B2B или B2C? Тем не менее, вот список общих источников свинца:

B2B: есть несколько провайдеров, которые будут продавать вам списки имен, адресов электронной почты, названий и другой контактной информации и бизнес-данных:
Hoovers.com Data.com (ранее Jigsaw) Avention.com/ (ранее OneSource) zoominfo.com netprospex.com infousa.com и т. Д.
Наибольшее количество / низкое качество: Покупка списков
Если вы покупаете у этих поставщиков, вы должны ожидать, что определенный процент этих данных будет устаревшим. (Прошло несколько лет с тех пор, как я последний раз пользовался какой-либо из этих компаний, но тогда около 30-40% данных, которые я купил, были устаревшими).

Учтите, что это будет стоить вам дважды: однажды деньги, которые вы тратите на приобретение неверных данных, и затем деньги (время / ресурсы), которые вы вкладываете в обращение к этим неквалифицированным потенциальным клиентам.

Высокое количество / низкое качество: выскабливание
Альтернативой спискам покупок является создание собственного списка путем очистки веб-сайтов, что означает, что вы извлекаете контактные данные с веб-сайта с помощью небольшой программы / сценария.
Это немного серая область, и вы должны проверить, позволяет ли веб-сайт, который вы хотите просмотреть, это сделать.

Если вы нацелены на очень конкретную нишу, и есть целевые сайты, это может быть успешным подходом.

Низкое количество / высокое качество: Аутсорсинг Lead Gen Team
Наймите компанию, которая вручную найдет для вас потенциальных клиентов, основываясь на критериях, которые вы для них устанавливаете. Хорошая компания для работы в этой области - LeadGenius.com - это компания Y Combinator, и я слышал о них много хорошего от разных основателей.

Наименьшее количество / высочайшее качество: создание профилей клиентов
Посмотрите на ваших нынешних 5 самых успешных клиентов. Успех в этом контексте означает: а) они получают наибольшую выгоду от использования вашего продукта и б) вы получаете большую выгоду от того, что вы являетесь клиентом. (Ищите самые сильные выигрыши между вами и вашими клиентами).

А затем попытайтесь определить основную ДНК ваших самых успешных клиентов. Задайте много вопросов об этих компаниях и найдите общие знаменатели:
Насколько велика компания? Сколько у них сотрудников? Какие еще программные инструменты они используют? Каковы звания всех сотрудников? Какие платформы социальных сетей они используют? Где они находятся? Каков их средний размер сделки? Как давно они уже в бизнесе? Как они узнали о нас? Как мы их приобрели? И т. Д. И т. Д. Вам нужно будет задать кучу вопросов, а затем отфильтровать те, которые имеют общие и наиболее актуальные.

На основании этого вы создадите очень специфический профиль клиента.

И тогда вы идете и находите еще от 5 до 20 предприятий, которые имеют ту же основную ДНК (иногда вы можете начать с их ближайших конкурентов;).

Вам не нужны тысячи дерьмовых имен. Вам просто нужно несколько действительно хороших. (Нажмите, чтобы чирикать это)

Обратитесь к ним и постарайтесь создать качественные разговоры о продажах. Попробуйте максимизировать отклик и коэффициент конверсии. Получите глубокое понимание рынка, которое вы сможете использовать для увеличения продаж и заключения более выгодных сделок.

Узнайте, что работает лучше для вас
По моему ответу вы, вероятно, можете сказать, что лично я предпочитаю подход наивысшего качества и минимального количества. Но я призываю вас экспериментировать для себя. В некоторых отраслях, для некоторых предприятий, лучше всего подходит подход «спам»: большое количество / низкое качество.

Реферальные продажи
Кроме того, самый ценный источник высококачественных потенциальных клиентов - это ваша текущая клиентская база. Посетите наш пост системы продаж рефералов B2B, чтобы получить конкретный совет.

Рекомендуемые ресурсы: Прочитайте прогнозируемый доход Аарона Росса. Подробно рассказывается о том, как разработать устойчивую систему генерации лидов и как заставить ее работать с вашим общим процессом продаж. Шесть простых шагов к началу работы с холодными почтовыми рассылками 5 холодных шаблонов электронных писем, которые помогут вам в продажах! Методы и контрольные точки конверсии холодных вызовов Как создать сценарий продаж телефона (бесплатный шаблон)
B2C:
торговые выставки, конференции, сетевые события ... SEO / SEM / PPC / контент-маркетинг / ссылки на клиентов в социальных сетях перекрестные рекламные объявления, листовки, получение купонов (и получение положительных отзывов от существующих клиентов) на популярных сайтах отзывов, таких как yelp, tripadvisor , так далее.

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
43

Я уверен, что в основном это из уст в уста, сетей и социальных сетей. Тем не менее, некоторые используют услуги генерации лидов. Infofree.com является одним из истинных составителей данных. Наши базы данных подвергаются тройной проверке с точностью до 95%. Для бесплатной пробной версии, перейдите на Infofree.com.

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
35

Растущее число пользователей теперь ежедневно получает информацию о своих продажах от SalesRipe

Это одна из основных причин, по которой мы запустили SalesRipe - мы увидели потребность на рынке и решили, что сможем помочь заполнить пробел.

На рынке есть много поставщиков данных, но мы хотели создать решение, которое предлагает все следующее:

· Высокое качество данных (более 93% точности)

· Полная и подробная база данных (более 15 миллионов B2B и 200 миллионов B2C лидов)

· Экономия времени (до 60 секунд, чтобы построить список)

После многих лет напряженной работы и прислушиваясь к отзывам клиентов, у SalesRipe более 2000 пользователей и 300 корпоративных клиентов. Мы также были представлены на известных веб-сайтах, таких как TheNextWeb, Jeff Bullas Blog и B2C Community.

Если вы ищете нового ведущего поставщика или у вас есть несколько свободных минут, посетите нас на SalesRipe.com и протестируйте 100 бесплатных ссылок на нас!

Мы знаем, что найти хорошего поставщика данных может быть очень сложно, но мы уверены, что нашли здесь идеальный баланс между точностью, доступностью и удобством использования здесь, в SalesRipe.

Надеюсь, это поможет. Я рад лично ответить на любые ваши вопросы.

Не стесняйтесь связаться со мной напрямую: Gary (at) salesripe.com

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
33

Мне вспоминается речь, которую произнес Кор Штуттерхайм, генеральный директор и крупный акционер одной из крупнейших европейских ИТ-компаний в 2001 году, после того, как пыль осела на интернет-пузыре.

«Мы на время забыли об основах. Во-первых, вам нужно научиться продавать людям в своем собственном здании. Затем вы можете подумать о продаже на своей собственной улице. После этого вы можете мудро думать о продаже в своем собственном городе. Только после того, как вы овладеете этим, вы сможете продавать в своей стране. Тогда, если вы действительно одарены, вы можете подумать об открытии в другой стране ».

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
24

У вас есть ведущий сборник для вашего бизнеса? Чтобы узнать важность и компоненты свинцового сборника, нажмите здесь. Есть ли у вас ведущий сборник для вашего бизнеса?

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
24

Как бизнес-разработчик, я вижу бизнес на всех этапах, особенно на начальном этапе, до того, как они разработали полное доказательство практики поиска потенциальных клиентов.

На начальных этапах многие малые предприятия начинают с того, что становятся видимыми из уст в уста. Семья и друзья разговаривают друг с другом, и вскоре слухи распространяются. После того, как у вашего бизнеса появится источник клиентов и клиентов, будет разумно найти следующий раунд потенциальных клиентов через семью и друзей существующих первых раундов потенциальных клиентов. Если кто-то узнает о компании от друга или известного источника, у них гораздо больше шансов совершить покупку продукта или услуги. Эта запись блога содержит немного больше информации о закрытии лидов: почему ваши торговые представители не могут закрыть

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
25

Я бы порекомендовал вам попробовать LeadzGen, онлайн-решение для привлечения потенциальных клиентов, которое превращает посетителей вашего сайта в горячие продажи, предоставляя вам их контактные данные и информацию о компании. Используйте этот облачный инструмент, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций, находя новых потенциальных клиентов, которые с большей вероятностью конвертируются. Для получения дополнительной информации об этом мощном инструменте, пожалуйста, посетите. :: LEADZGEN ::. - Начните бесплатную пробную версию на 90 дней (кредитная карта или контракт не требуются). Чем раньше вы начнете, тем скорее начнете заполнять воронку продаж.

Бесплатный инструмент для генерации свинца - LeadzGen

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
26

Покупка списков рассылки может очень помочь в создании потенциальных клиентов. Ссылаясь на целевые бизнес-списки рассылки, которые составлены из различных ресурсов и обновлены, поможет вам повысить рентабельность инвестиций компании. Вы можете ссылаться на списки рассылки | Продажи Лидеры | Купить списки рассылки | Директ-маркетинг списки, чтобы купить любые эффективные списки рассылки.

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
25

Некоторые полезные советы для вас, вы можете выбрать наиболее подходящую методическую базу на вашем prodcut:
1. Торговая площадка B2B, такая как: alibaba, Производители, Поставщики, Экспортеры, Импортеры из Промышленной Торговой площадки B2B - ru.OFweek.com, made-in-china и т. Д.
2. Создание веб-сайта компании и маркетинг, убедитесь, что веб-сайт вашей компании хорошо оптимизирован
3. Блог компании: напишите качественный контент в своей области
4. Информационные бюллетени: получите электронную почту потребителя
5. Платный поиск (захват спроса на рынке) рекламных кампаний PPC в Google, Facebook и Bing.
6. Телефон (стимулирование спроса). Даже самые успешные входящие маркетинговые компании полагаются на холодный призыв к созданию нового бизнеса.
7. Форумы и блоги: активное участие и взаимодействие
8. Создавайте контент. Тонны и тонны контента
9. Рост взлома. Где это применимо для создания стимулирующих кампаний для направления, увеличения удержания и общего внутреннего роста.
10. Социальные сети: делитесь контентом на сайтах социальных сетей, таких как linkedin и google plus, присоединяйтесь к группам и общайтесь с другими
11. Размещение видео: размещение видео на YouTube и Daily Motion
12. Электронная почта - это самый быстрый способ получения потенциальных клиентов.
13. Организация семинаров и вебинаров (это может ослабить скрытый спрос).
14. Выставка: некоторые выставки в вашей отрасли
15. Покупка лидов у ведущих генерирующих компаний, таможенные данные

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
24

Слишком много мест для подсчета, и, как отмечают другие, это действительно зависит от ниши малого бизнеса или продавца. Для своих компаний я ищу потенциальных клиентов в социальных сетях, отраслевых форумах, выставках и старых добрых сетях!

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
23

вообще из какой-то другой компании и платят тысячи. Зачем это делать? Проверьте полный комплект свинцовых генераторов холодного рудника, CRM и многое другое в одном, НИКОГДА не платите снова

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
27

Вы можете получать бесплатные ссылки через Facebook и Linkedin, если у вас есть хороший загружаемый контент, который вы можете предложить взамен, и собирать его на своем веб-сайте через загружаемый контент или аналогичные предложения, которые бесплатны и без риска.

Как правило, массовая покупка списков продаж никогда не рекомендуется, так как через некоторое время большинство контактов становятся непригодными для использования, и вы даже можете столкнуться с электронными письмами, которые на самом деле являются просто спам-ловушками, которые только создадут проблему для вас и вашего поставщика электронной почты, пометив вас как спам навсегда.

Мы предлагаем бесплатные заказы для небольших компаний, вы можете проверить это здесь. Market Republic, и все они выбраны вручную с точностью 98% и высочайшего качества, которое вы можете получить.

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
24

Моя команда имеет большой опыт работы с программным обеспечением для генерации лидов, помогая идентифицировать потенциальных новых клиентов.

Работая с большим количеством малых предприятий в течение длительного периода времени, мы обнаружили, что Leadlander является эффективным инструментом, однако он часто представлял собой неприятную задачу, позволяющую точно определить, кто именно посещал наш сайт.

Кроме того, при использовании LeadzGen это был гораздо более подробный процесс получения результатов, который позволил нам добиться большей производительности в нашей работе.

Мы также должны сказать, что альтернативой вышеперечисленным вариантам является Whoisvisiting.com. С тех пор, как мы переключились на это программное обеспечение, мы были впечатлены и получили отличные результаты. Мы наслаждаемся качеством и четкостью панели пользователя и системы CRM, чтобы персонализировать то, что нам подходит.

ответил(а) 2020-06-07T15:30:53+03:00 3 месяца, 2 недели назад
Ваш ответ
Введите минимум 50 символов
Чтобы , пожалуйста,
Выберите тему жалобы:

Другая проблема