Если у стартапа есть отличный продукт, то почему люди до сих пор его не покупают?

209
16
1
Лучший ответ
219

Если у стартапа отличный продукт, почему люди до сих пор его не покупают?

Случаи стартапов с отличными продуктами, которые не имеют успеха, хорошо документированы. В бизнесе, независимо от того, хорош ваш продукт или нет, то, как вы продвигаете то, что вы предлагаете, имеет решающее значение для того, чтобы потребители покупали его. Так как маркетинг продукта привязан к смеси 6P, шесть элементов, которые я буду использовать, чтобы объяснить, почему стартап с отличным продуктом все еще может изо всех сил заставить людей купить его, включает;

·

Цена

·

Продукт

·

Продвижение

·

Место

·

Процесс

·

люди

Согласно статье на Forbes Ахмада Каре, маркетинг влечет за собой стратегии, используемые для передачи ценности для клиентов. Традиционно, маркетинговый комплекс вращался вокруг вопросов цены, продукта, продвижения и места. Тем не менее, в нынешних условиях бизнеса, сосредоточив внимание только на этих четырех аспектах, упускается из виду масштаб и глубина современных рекламных стратегий. Следовательно, включение как процесса, так и людей в маркетинговую матрицу должно отреагировать на важные события в сфере потребительских услуг, электронной коммерции и роста социальных сетей. Вот почему стартапы с отличными продуктами все еще борются за то, чтобы сделать достаточно продаж, чтобы остаться на плаву.

Продукт

Продукт относится либо к материальному товару, либо к нематериальной услуге, которую компания предлагает рынку. Большинство стартапов не понимают, что все продукты и услуги проходят логический жизненный цикл. Как таковые, их маркетинговые стратегии не приспособлены к каждой фазе жизненного цикла и уникальных проблем, которые идут с ним. Результатом этой ситуации является стартап, который предоставляет отличный продукт, но это предложение не решает насущную потребность на рынке из-за неспособности эффективно определить и понять требования потенциальных покупателей. Кроме того, продукт не имеет уникального ценностного предложения для потребителей, что означает только одно; Ваш бизнес не будет генерировать достаточно продаж.

Цена

Стоимость покрывает сумму, которую конечный пользователь должен перевести на покупку товара или услуги. стратегия затрат напрямую влияет на то, как продукт будет действовать на рынке. В этом случае воспринимаемая ценность продукта среди потребителей является существенной. Если продукт идет по более высокой или более низкой стоимости по сравнению с его предполагаемой стоимостью, то его перспективы генерирования продаж будут низкими. Большинство стартапов с предполагаемыми отличными продуктами не могут получить информацию о том, как потребители смотрят на свои продукты. Как таковые, они в конечном итоге оценивают их выше, чем объективная денежная стоимость. Однако при отсутствии положительной потребительской ценности ваш продукт не будет продаваться независимо от его величия.

Продвижение

Когда вы начинаете бизнес, планы и методы маркетинговых коммуникаций, такие как реклама, специальные предложения и мероприятия по связям с общественностью, являются частью комплекса продвижения. Независимо от платформ, которые вы используете для продвижения своего продукта, важно убедиться, что они соответствуют его уникальным ценностным предложениям, стоимости и конечным пользователям, на которых он продается. Тем не менее, некоторые стартапы не могут понять этот принцип, что приводит к их возможному краху.

Место

Этот элемент, также называемый размещением, касается того, как ваш продукт доставляется потребителю. Вот почему распространение имеет важное значение для этого элемента комплекса маркетинга. Большинство стартапов не в состоянии разработать эффективные стратегии размещения. Этот аспект приводит к невозможности определить подходящие каналы распространения для продукта. Если клиент не может получить удобный доступ к тому, что вы предлагаете, продаж будет недостаточно, чтобы сохранить бизнес на плаву.

Процесс

В современных условиях бизнеса компьютеризация, системы и процедуры имеют важное значение для маркетинга. Они минимизируют расходы, а также играют жизненно важную функцию в понимании удовлетворенности клиентов и оценке результатов. Тим Уорстолл поддерживает эту точку зрения в этой статье, утверждая, что такие стартапы, как Amazon, обязаны своим успехом повышенному вниманию к процессам. По сути, акцент на этом процессе означает направление должной осмотрительности, чтобы удостовериться, что маркетинговые концепции являются центральными для всех методов продвижения. Чтобы достичь этого, стартап должен использовать идеи для развития взаимовыгодных отношений с поставщиками, чтобы повысить эффективность, что позволит компании предлагать отличные продукты по сниженным ценам. Кроме того, этот процесс также гарантирует, что бизнес преобразует собранную информацию в стратегии, ориентированные на производство товаров и услуг, ориентированных на потребителя, которые отвечают потребностям рынка. Отсутствие эффективных процессов приводит к плохому бизнесу, что является проблемой, которую не решают большинство стартапов, что приводит к их упадку.

люди

Современная корпоративная среда требует, чтобы компании нанимали и подбирали нужного персонала для обеспечения превосходного и регулярного обслуживания клиентов. Тем не менее, большинство стартапов не обучают своих сотрудников потребительским тенденциям и поведению. Результатом этой ситуации является предприятие, которое не может гуманизировать конечных пользователей посредством использования персоналий клиентов. Как показали успешные стартапы, неспособность достичь этой цели - это разница между тем, как работает ваш бизнес или нет.

Заключение

Из этого анализа видно, что независимо от того, насколько хорош ваш продукт, без должного внимания к основным элементам комплекса маркетинга, ваша компания вряд ли сможет достичь желаемого объема продаж для достижения своих целей роста.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
209

Наличие отличного продукта - только один из многих этапов воронки покупок.

Ваш продукт решает проблему некоторых людей? Насколько распространена и часта эта проблема? Являются ли люди, с которыми вы общаетесь через маркетинг, одинаковыми с теми, у кого есть проблема? У вас есть правильная ценовая стратегия? Могут ли люди быстро понять основную ценность вашего «отличного продукта»? У ваших конкурентов есть лучший продукт с лучшей ценовой стратегией?

Просто список вопросов, которые пришли мне в голову через несколько минут.

Поэтому, если у вас есть стартап, у которого есть новый продукт, не пытайтесь «продать» его, попробуйте получить отзыв. Потому что вы только в начале долгого пути.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
188

«Если мы его построим, они придут», - сказал мне Мишленовский.

«Что ты сказал?» Я не мог поверить в то, что слышал, поэтому мне пришлось спросить снова.

«Постройте его, и они придут», - снова сказал Мишленовец, обхватив себя руками за грудь, заставляя его выглядеть, ну, в общем, как Мишленовец.

Я не знал, как ответить. В последний раз я слышал, как некоторые на самом деле говорили: «Построй, и они придут», когда я давал интервью кандидату несколько лет назад. Тем не менее, здесь был Мишлен Ман, руководитель компании, который говорил то же самое.

«То есть вы говорите, что нам не нужно заниматься маркетингом нашего нового продукта?»

«Да, люди найдут наш продукт», - сказал он. «Это продаст».

Продукт, что неудивительно, не продавался.

Вы, вероятно, не совершаете ошибку Мишленовского человека, полагая, что ваши клиенты волшебным образом найдут ваш продукт.

Вы, вероятно, недооцениваете, насколько трудно для стартапа получить тягу. Я конечно сделал.

Печально то, что я должен был знать лучше. В конце концов, я годами строил полупроводниковый бизнес.

Но я забыл, что вы ведете войну на два фронта, когда начинаете компанию. Первая проблема, с которой вы столкнулись, - это повышение осведомленности о компании.

Повышение осведомленности о вашей компании требует настойчивости и повторения.

Мы сделали тщательно спланированный медиа-блиц, когда официально запустили нашу компанию. И медиа-блиц работал ... около четырех дней.

Наш веб-трафик подскочил, и это привело к огромному росту числа запросов. Затем, четыре дня спустя, наш веб-трафик опустился до уровня чуть выше, чем до блиц-шоу.

Может быть, вы думаете, все, что вам нужно сделать, это упомянуть о вашей компании в такой публикации, как TechCrunch. Твоя слава будет мимолетной. Вам нужно больше, чтобы создать понимание, которое вам нужно.

Это была постоянная реклама, которую мы делали, которая увеличивала осведомленность о нас, но это не произошло за одну ночь. Это было повторение сообщений, снова и снова, которые добились цели.

Таким образом, вам нужен маркетинговый план, который соответствует. Это требует времени и повторения.

Одна из самых больших ошибок, которую вы не можете сделать, это слишком рано отказываться от маркетингового плана. Осведомленность о вашем бизнесе, вероятно, займет больше времени, чем вы хотите, но, если вы видите постоянное улучшение вашей осведомленности, то вам нужно придерживаться плана.

Допустим, вы решили проблему осведомленности, и ваш продукт по-прежнему не продается. Это приводит ко второй проблеме, с которой вы сталкиваетесь как стартап…

Ваш продукт не в 10-100 раз лучше вашего конкурента, либо ваш продукт недостаточно уникален.

Наши первые патентованные продукты были хорошими, но их было недостаточно. Они были, может быть, в 1,5 раза лучше, чем конкуренты.

Это может быть достаточно, если бы мы были признанным игроком на рынке, но мы не были. Бар намного выше, когда вы стартап.

Наши продукты второго поколения были примерно в 3 раза лучше, чем у конкурентов. Продажи выросли, но мы все еще боролись.

Только в наших продуктах третьего поколения мы начали выпускать наши номера. Эти продукты были буквально в 100 раз лучше, чем у конкурентов.

Если вы повысили осведомленность о своем бизнесе, а ваши продукты - мировые лидеры, то вас трудно игнорировать. Это то, что вам нужно для продажи вашей продукции.

Для получения дополнительной информации читайте: 5 возможных ошибок маркетинга, которые могут убить ваш стартап - Бретт Дж. Фокс

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
187

Люди не покупают «что вы продаете?». Люди покупают «Почему вы продаете?»

Многие люди знают эту концепцию, так как она входит в одну из самых продаваемых книг и 2-е место по популярности среди выступлений TED.

Посмотрите на эту диаграмму кривой колокола:

Это то, как население делится на основе их покупательского подхода. Итак, вот определение различных разделов в нем:

Новаторы и Ранние последователи:

Именно эти люди пробуют новые продукты и открыты для новых концепций и услуг. Это люди, которые больше верят в причину продукта.

2. Раннее большинство

Люди в этой группе будут покупать новый продукт с положительными отзывами, то есть люди в этой категории будут покупать только в том случае, если этот продукт будет успешным у первых пользователей и новаторов.

3. Позднее большинство

Они купят продукт / услугу, как только это станет сенсацией. Как правило, они попадут в это поздно.

4. Отстающие

Им просто все равно. Это люди, которые купят телевизор с плоским экраном просто потому, что ЭЛТ-телевизор больше не доступен на рынке.

Итак, если вы действительно хотите захватить рынок и улучшить свои продажи, вы должны внимательно изучить приведенную выше кривую звонка.

При более внимательном рассмотрении вы можете сделать вывод, что успех вашего продукта заключается в успехе и неудаче продукта у первых пользователей и новаторов.

Потому что после 13-15% захвата рынка ваш продукт начинает приниматься ранним большинством, а затем поздним большинством. (Вместе они составляют 68%, и именно в этом заключается успех).

Таким образом, если вы действительно хотите добиться ранних последователей, вам нужно иметь одну вещь:

Четкая цель вашего продукта, т. Е. Почему ваш продукт существует? (Как упоминалось ранее)

Первые покупатели покупают «Почему ваши продукты?», А не «Каков ваш продукт?». И в этом ваш маркетинговый успех.

Позвольте мне объяснить на примере,

Apple iPod:

Все ценят и хвалят Apple за революцию в музыкальной индустрии. Но Apple никогда не изобрела MP3 и не разработала технологию для хранения MP3, которая позже стала называться iPod.

Помимо этого, Apple вышла на этот рынок 22 месяца спустя. Аппаратное обеспечение для хранения песен в формате MP3 на самом деле было изобретено сингапурской компанией Creative Technology.

Но Creative Technologies вскоре перестала функционировать, и Apple захватила рынок как лесной пожар. Итак, в чем секрет успеха Apple?

Ответ заключается в рекламных линиях обеих компаний:

Слоган креативных технологий

«5 ГБ MP3-плеер»

2. Теперь пройдемся по слогану Apple Inc.

«1000 песен в вашем кармане»

Так какой из них вы купите ??

Я думаю, что большинство из нас купит второй продукт, хотя оба они имели одинаковое качество. Как видите, Apple ответила на вопрос «почему?» Продукта через маркетинг.

Кроме того, вот Тэглайн из Apple:

мы бросаем вызов статус-кво

В этом случае бросает вызов обычному продукту распространения музыки.

Таким образом, этот слоган вместе с слоганом продукта сделал ранних пользователей, которые любили делать что-то другое, и бросать вызов традиционным методам, чтобы сходить с ума для продукта. А затем Раннее и Позднее Большинство последовали за ними соответственно.

Итак, сделаем вывод:

Всегда продавайте ПОЧЕМУ вашего продукта и сосредоточьтесь на ранних усыновителях. Вот в чем заключается успех.

Примечание: полная заслуга Саймону Синеку за концепцию. Взял его из своей книги "Начни с чего"

Если вам это нравится, то также читайте: 6 лидерских качеств предпринимателя, которые вы должны знать (Внешняя ссылка)

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
134

Бренд более ценен, чем сам продукт.

Вот иллюстрация, чтобы доказать мою точку зрения.

для тех, кто не узнает человека выше, он - Ооба Батлер. Он пользуется популярностью на YouTube своими видеороликами о том, как он подделывает вещи, чтобы получить доступ к высококлассным услугам, показу мод, ресторанам и даже телевидению.

Однажды он шел по улицам, проверяя, какие бренды одежды продаются на улицах. Одним из брендов, который привлек его внимание среди многих подделок, был следующий.

Г-н Батлер обнаружил, что Джорджио Певиани, один из хороших брендов, продаваемых на улицах, обладает огромным потенциалом, чтобы стать одним из ведущих модных брендов на земле, поэтому он решил привлечь внимание к бренду.

Как именно?

Он решил сделать то, что он делает лучше всего! Он врезался в парижскую неделю моды, притворяясь Джорджио Певиани.

Вот точные шаги, которым он следовал, чтобы достичь своей цели!

Шаг 1: Создание модного сайта

Шаг 2: Получил себе красивую визитную карточку, напечатанную для саморекламы на неделе моды.

Шаг 3: Он купил одежду с улиц, чтобы продемонстрировать на неделе моды в Париже.

Теперь самое сложное - получить доступ к самому событию.

Он пошел к организаторам мероприятия и показал свою визитную карточку, и через несколько минут ему удалось воспользоваться пропуском на мероприятие.

Вот как выглядело событие,

На протяжении всего мероприятия он представлялся многим на неделе моды. Немного пообщался, выставил свой модный бренд. Попробовал самый дорогой наряд на месте просто для удовольствия.

Ему также удалось связать веревкой в ​​бутике в Милане, чтобы продать свой бренд Georgio Peviani в их магазине. В прямом эфире транслировали его бренд в различных социальных сетях.

И вот она стала жить в Instagram для всех своих последователей,

Ему также удалось получить приглашение на вечеринку с участием всех ди-джеев и выпивки. Черт возьми, это был один ад вечеринки.

Теперь его узнавали, люди приглашали его во многие места, кликали с ним фотографии, также хотели продать его линию одежды.

Теперь он был «успешным модельером!»

Но история не заканчивается здесь,

Он продолжал следить за реальным человеком, стоящим за недавно популярным брендом Georgio Peviani!

Вот настоящий мужчина за маркой,

Он поболтал с ним и рассказал, что он сделал со своим брендом Джорджио Певиани, а также услышал о предыстории самого бренда.

Честно говоря, основатель был удивлен выставкой на парижской неделе моды и был в восторге.

Итак, наконец, Ооба Батлер сделал фотосессию для бренда Georgio Peviani, наняв несколько моделей. Он поблагодарил настоящего владельца Адама Асмаля за создание такой удивительной линии одежды, передал права на фотографии и веб-сайт своему первоначальному владельцу и пошел дальше.

Вот проблеск фотосессии,

Также история в одну строчку за человека, который создал Джорджио Певиани!

Чтобы ответить на ваш вопрос,

Если у стартапа есть отличный продукт, почему люди до сих пор его не покупают?

Люди одержимы брендом, а не качеством самого продукта. Приведенный выше пример подтверждает, что трюк продается за качество и комфорт. Бренды приносят людям чувство статуса. Необходимость удовлетворять других и удовлетворять свое эго заставляет людей выбирать старые товары / бренды, а не новые, более дешевые и качественные новые стартап-продукты. Также не стоит забывать, что крупные бренды привлекают все внимание, что для новых парней на рынке осталось совсем немного или ни одного.

Сноски:

Изображения со скриншотов видео на YouTube,

10 коммерческих предложений для вашей команды - business.com

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
89

Я предполагаю, что отличный продукт - это то, что люди хотят и готовы за него заплатить.

Есть много инновационных вещей, но люди не хотят покупать. Вот почему стартапы терпят неудачу.

Предполагая, что у вас есть отличный продукт, вполне вероятно, что люди не купят его из-за маркетинга.

Маркетинг одинаково или более важен, чем сам продукт.

Пелотон - крайний случай, чтобы показать точку зрения. Они делают статичные велосипеды. В их продукте нет ничего инновационного, но их маркетинг великолепен. Они помещают свои велосипеды в красивый фон, и люди покупают их. Они продают статус, а не велосипед.

Как и 99% статичных велосипедов, они заканчивают как вешалка для одежды ... Самая дорогая вешалка для одежды в мире. Самое смешное, что они на пути к IPO, так что да ... Маркетинг важен.

Стоит проверить эту ветку о Пелотоне, чтобы понять важность маркетинга… Вы не будете разочарованы

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
89

Как отмечено в ответах ниже, наличие отличного продукта - это только часть уравнения. Я думаю, что есть несколько других, которые так же важны для успеха продукта, как и качество продукта. Они включают:

Репутация компании. Способность компании преодолеть шум на рынке своим сообщением. (Реклама) Способность компании идентифицировать своих потенциальных клиентов и создать убедительные аргументы в пользу покупки продукта. (Маркетинг)

Мой любимый случай был из настольных компьютерных баталий начала 80-х. Radio Shack хотел стать крупным игроком и создал линейку компьютеров (TRS80, работающих под управлением TRSDOS). Они помещают компьютерных людей в свои магазины и продают некоторые компьютеры. Они вышли на бизнес-рынок с машиной Xenix (многопользовательский, 15-мегабайтный жесткий диск), а затем пошли лицом к лицу с IBM, которая вышла на рынок с ПК.

Чисто по спецификациям, Tandy 2000 был гораздо лучшей машиной, чем ПК. Он поддерживал 16-цветный дисплей вместо восьми, он был быстрее и стоил дешевле.

Однако IBM, у которой была большая часть рынка - в какой-то момент, я думаю, что она достигла 80%), вытеснила Тэнди с рынка. У IBM была репутация (никто не был уволен за покупку IBM.). Это было проникновение на рынок. И это была простая и правдоподобная история. Тот факт, что его продукт был не так хорош, как у претендента, не имел значения.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
82

Неэффективный маркетинг.

Ориентация на лиц, не принимающих решения.

Цена слишком высока для воспринимаемой ценности.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
72

С успехом таких компаний, как Uber и Slack, казалось бы, нет лучшего времени для стартапов. Хотя это верно во многих отношениях, особенно в Силиконовой долине, где венчурный капитал течет (помогая стартапам быстро масштабироваться), правда заключается в том, что большинство стартапов едва способны выжить.

Наличие хорошего продукта является необходимым условием для успешного стартапа, но не единственным требованием.

Согласно исследованию Гарвардской школы бизнеса, примерно 75 процентов стартапов с венчурным финансированием в конечном итоге потерпят неудачу.

Конечно, большинство стартапов терпят неудачу из-за своей неспособности привлечь новых клиентов и удержать их. Несмотря на то, что существует много разных типов стартапов, есть несколько общих причин, по которым клиент не купит свой продукт, даже если он великолепен.

1. Неопределенность:

В отличие от большинства известных компаний, у стартапов нет определенных бизнес-целей и процессов. Не существует установленного процесса управления талантами, операциями и финансами.

Когда компании находятся на начальной стадии, поддержка клиентов далека от их приоритета номер один.

Покупатели могут стесняться покупать у стартапов, поскольку процессы не ясны, и компания может закрыться в любую минуту. Даже если продукт может быть ценным для них, почему они будут доверять чему-то, что не имеет доказанного успеха?

2. Не подходит

«Решение проблем, которые интересны для решения, а не тех, которые удовлетворяют потребности рынка, было названо причиной № 1 неудачи, отмеченной в 42% случаев»

Клиенты в порядке без вашего продукта. Просто покупка вашего продукта не сделает их квартал более прибыльным. У них могут быть стратегические инициативы по импровизации функциональных областей в течение года. Но они могут сделать так много изменений за год.

Если продукт решает их проблему и отвечает их стратегическим инициативам, он может быть заинтересован. Но у них может не быть срочности или бюджета, чтобы адаптировать его в определенный период времени. Любые изменения занимают много ресурсов и времени, до и после внедрения. Если лицо, принимающее решения, удовлетворено тем, что они используют в настоящее время, почему они используют свой бюджет для покупки другого решения, которое совершенно неизвестно? У клиента есть возможность выбрать один из 9 конкурирующих продуктов. Даже если продукт отличный, завоевать внимание клиента стало все равно, что выиграть в лотерею. Ваш продукт может быть отличным, но не решает их главной проблемы. У всех руководителей уровня C есть дополнительный бюджет, если ваш продукт решает их главную проблему.

3. Отсутствие определенной маркетинговой стратегии

У стартапа может быть очень инновационный продукт с огромным количеством талантливых специалистов. Но как клиенты должны узнать? Маркетинг является одним из наиболее важных аспектов продукта. Он генерирует первые несколько потенциальных клиентов, которые могут быть сужены и поддержаны отделом продаж.

* Назначение маркетинговой работы не тем людям:

Из-за ограниченного денежного потока и нехватки ресурсов стартапы часто упускают из виду маркетинговый аспект. Иногда они тратят свои ограниченные ресурсы на маркетинговые стратегии без существенной окупаемости. Часто видно, что нет специальной команды, которая бы отвечала за маркетинг.

В некоторых стартапах основатели и генеральный директор сами занимаются маркетингом. Каждый занимается маркетингом вместе со своими основными обязанностями, но никто не занимается этим постоянно. В то время как техническая команда может очень хорошо знать продукт, их карьерная цель не может заключаться в создании постов в социальных сетях.

Почему они должны работать над чем-то, что не является их опытом или страстью? В таких случаях маркетинговые усилия не являются ни последовательными, ни увлекательными, а постепенно прекращаются.

* Наем специалистов по маркетингу и в зависимости от них:

Тем не менее, владельцы должны знать что-то о маркетинге, прежде чем нанимать кого-то на себя.

Там нет одного размера, который подходит всем. Не те же старые стратегии могут работать для всех бизнес-моделей. Владельцы могут экспериментировать со стратегиями и знать наиболее подходящую. Вот некоторые примеры:

Исходящая электронная почта: Гипер персонализация ваших тем и электронных писем для целевой аудитории может быть полезной. Если ваш продукт решает их проблему в 10 раз лучше, чем другие, и если ваша электронная почта достигает лица, принимающего решения, работает ли эта стратегия? Социальная продажа: вызвали ли обсуждения Quora какой-либо положительный отклик? Написание контента: Ценный блог может увеличить видимость вашей сети и сети. Смог ли владелец написать несколько ценных блогов и создать хотя бы несколько входящих заявок? Организация мероприятий: посещение местных собраний и подключение к LinkedIn может стать отличной маркетинговой стратегией. Помогло ли посещение встречи, помогло поймать каких-либо хороших потенциальных клиентов? Связи с общественностью: Можете ли вы получить отличный PR-маркетинг, который ведет даже к одному клиенту? Рекламные объявления и сообщения: есть ли у вас идеи, предполагающие успех спонсируемой кампании? Можете ли вы доказать, работала ли кампания по конвертации лидов? Маркетинг в социальных сетях: Социальные медиа - это невероятная платформа для того, чтобы люди могли попробовать ваш продукт. Ваши посты были односторонними или привлекли любопытных посетителей?

Если владелец может дать положительный ответ о любой из вышеперечисленных стратегий, он готов нанять директора по маркетингу.

В то время как опытный специалист по маркетингу может быть активом, важно, чтобы они пришли на борт с открытым разумом, без каких-либо фиксированных идей.

4. Неадекватная команда продаж:

Продавцы являются связующим звеном между продуктом и клиентами. Продажа для стартапа очень отличается от продажи признанного бренда. В данном случае это совершенно новая концепция, которую необходимо объяснить. Даже небольшая ошибка может испортить репутацию еще до ее установления.

Люди ненавидят, когда их продают, и им наплевать на ваш продукт. Стандарт «мой продукт такой потрясающий», случайная отправка по электронной почте до 500 лидов - это путь к провалу. Соединение со своими лидами в LinkedIn и рассылка спама холодными сообщениями также могут не помочь.

Крайне важно, как продавцы оценивают релевантных потенциальных клиентов и настраивают свое ценностное предложение. Неспособность определить правильное соответствие является одной из распространенных причин неудачи стартапов.

Наем продавцов, которые разбираются в продукте и сочувствуют обучению, очень важен.

Часто стартапы нанимают фрилансеров или заказывают только продавцов, у которых нет мотивации, необходимой для освоения продукта. Для них вы один из их клиентов, а не приоритет номер один.

Многие стартапы даже не имеют эталона для оценки своих продаж.

5. Непрактичное ценообразование:

Некоторые продукты могут быть слишком дорогими для экономичных покупателей. Когда вы являетесь стартапом, представляющим новую концепцию, ваша цель должна состоять в том, чтобы отображать стоимость вашего продукта относительно цены.

Клиенты могут сопротивляться высоким ценам за то, что не доказано. Первые несколько клиентов могут стать вашей первоначальной клиентской базой, а также помочь вам улучшить свою рыночную позицию. Поэтому важно иметь привлекательную ценовую стратегию, особенно на ранней стадии.

Иногда компании могут действительно не иметь денег, чтобы тратить на что-то новое. Но если лицо, принимающее решения, разочаровано текущим решением, и ваш продукт находится в пределах их диапазона, они могут помочь вам.

Люди любят бесплатные вещи. Стратегии, такие как бета-тестирование, бесплатная пробная версия или Freemium могут помочь в предоставлении опыта. Идея состоит в том, чтобы потенциальные клиенты чувствовали себя комфортно с вашим продуктом, которые в конечном итоге могут его купить.

Как написал Баттерфилд (генеральный директор Slack) в записке для команды Slack в 2013 году:

«… Даже лучшие лозунги, реклама, целевые страницы, PR-кампании и т. Д. Рухнут, если они не поддерживаются тем опытом, который люди получают при посещении нашего сайта, когда они регистрируют учетную запись, когда они впервые начинают использовать продукт и когда они начинают использовать его изо дня в день ».

Как бы вы создали пользовательскую базу, если ваши пользователи не имеют представления о том, что представляет собой ваш продукт и как он работает?

6. Конкурс:

Стартапы уже идут на риск в первую очередь. Если бы не было никакого риска, нет причины, почему другие не сделали этого раньше.

Продукт не считается отличным, пока он не решит проблему в 10 раз лучше. Стартап может конкурировать с установленными игроками и не опережает игру. Есть больше шансов на победу, если вы будете среди первых двух стартапов, которые обнаружат потребность в продукте. Рыночные условия и потребности клиентов быстро меняются. К тому времени, когда ваш продукт выйдет, кто-то может предложить более привлекательный продукт.

Очень важно быть в курсе тенденций и постоянно оценивать рыночные условия. Хороший способ оставаться в курсе - это поговорить с людьми из вашей целевой аудитории. Постоянное изменение пользовательского интерфейса, основанное на исследованиях рынка, - это то, что многие стартапы пропускают.

Заключить:

В блоге Марка Андреессена он написал: «Рынок должен быть заполнен, и рынок будет заполнен первым жизнеспособным продуктом, который появится». Но «На ужасном рынке вы можете иметь лучший продукт в мире и абсолютно убийственная команда, и это не имеет значения - ты проиграешь ».

Чтобы заполучить своих первых клиентов, стартапы не должны упускать из виду запуск самого надежного и функционально ориентированного решения. Скорее, они должны доставить удовлетворительный продукт, быстро.

Вы можете прочитать больше об этом в моем блоге на среднем,

6 причин, по которым клиенты не покупают у стартапов, даже если у них отличный продукт

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
73

«Великолепно» - это субъективный термин. То, что хорошо для вас, может не быть хорошо для других. Многие предприниматели делают эту ошибку. Они создают продукт с их собственной точки зрения, предполагая, что они представляют весь мир. Google Plus показался замечательным собственным сотрудникам Google, которые имели доступ к быстрому Интернету и компьютерам. Большинство пользователей Facebook не имели такой роскоши. Результат: не удалось загрузить Google Plus с большим количеством JavaScript. Решает ли это проблему ваших потенциальных клиентов? Много раз предприниматели пытаются решить свои собственные проблемы и предполагают, что это также решило бы проблемы других. Это ошибка. Или, если вы дальновидный и ваш продукт действительно решает проблемы других, знают ли ваши потенциальные клиенты, что ваш продукт может решить их конкретные проблемы? Например, многие компании не знают преимуществ облачных инфраструктур. Таким образом, они не собираются покупать ваше отличное предложение IaaS, даже если оно им выгодно. Является ли стоимость разумной? Это не нуждается в объяснении. Проблемы с доверием. Это одно из самых больших препятствий стартапа. Например, Vivo и Oppo делают отличные смартфоны (я пробовал их) по разумной цене (соотношение цены и качества лучше, чем у Samsung), и все же я никогда не буду их покупать. Это потому, что я не доверяю бренду. Я подозреваю, что они могут выйти из строя в любое время, и я не смогу получить качественный ремонт.

П. С. Его решения являются предметом исследований и могут варьироваться от области к области.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
73

В магазине Google / Apple есть миллионы приложений. Вы знаете, сколько из них «великих»? Сколько ты пробовал? Может 100, верно?

Таким образом, ответ на ваш вопрос - «маркетинг» и «стратегия усыновления». В наши дни помощь людям в освоении новых замечательных продуктов - это отдельная работа. Люди не могут купить что-то, о чем они никогда не слышали, или то, о чем они даже не потревожились, чтобы даже попробовать или посмотреть.

Я написал короткую заметку об этом здесь, пожалуйста, посмотрите: весь опыт: принятие и маркетинговая стратегия

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
74

«Если вы построите его, они придут».

Это работает только в кино.

Это может быть потому, что вы не продаете это. Вы создали продукт, запустили веб-сайт и ожидаете начала продаж. К сожалению, это не так.

Еще одна причина, по которой никто не покупает или даже не инвестирует, заключается в том, что вы сосредоточены на зарабатывании денег, а не на повышении ценности для клиента или инвестора.

Таким образом, вместо того, чтобы думать самому себе: «Как я могу заставить кого-то купить мой продукт или инвестировать в мой бизнес?» Вы должны попытаться подумать: «Как я могу помочь решить проблему для этой демографической группы клиентов, одновременно принося большую отдачу для моего инвесторы?»

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
72

Потому что обладание отличным продуктом отличается от наличия продукта, который помогает решить болевые точки людей.

Обычный сценарий таков:

Основатель приходит с идеей.

Затем строит решение / платформу.

Основатель предлагает его на рынок.

Люди не покупают это.

Средства закончились.

И бизнес терпит неудачу.

Чаще всего продукты или услуги терпят неудачу, потому что основатели или предприниматели слишком сосредоточены на создании продукта. Продукт обычно имеет отличные возможности, но он не соответствует потребностям людей. И когда это произойдет, никто не купит его.

Если вы хотите, чтобы люди покупали ваш продукт, вы должны сделать людей приоритетными. Если вы не получаете обратную связь и не учитываете болевые точки людей, то забудьте об этом. Вы не найдете успеха ни в одном бизнесе.

Идеальная формула - это создание продукта плюс исследование клиентов. Там просто нет подделки. Вам нужно как можно больше общаться с целевыми клиентами, пока вы создаете свой продукт. Вы должны их слушать. Прислушиваясь к своим клиентам, вы можете сразу же понять, какие функции они хотят и что нужно изменить в вашем плане.

Так началась наша компания PayKickstart. Это началось как наша собственная внутренняя корзина, потому что мы разочаровались в корзинах, доступных на рынке. У нас не было планов его продавать. Но когда люди заметили и испытали это, они убедили нас предложить это рынку.

Так мы и сделали. Мы слушали. И с тех пор мы никогда не переставали слушать. Мы добавляем функции и обновления, основанные на идеях, предложенных нашими клиентами. Мы рассмотрим все их предложения. Мы не просто ищем положительные отзывы. Мы также принимаем критику.

Хотите ли вы, чтобы ваш бизнес был успешным?

Приоритет ваших клиентов.

Создайте свой продукт вместе с ними.

И деньги последуют.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
63

Есть много причин, почему люди не покупают его.

Люди не имеют высокого уровня доверия для начинающих компаний. Люди любят работать с надежными и надежными компаниями, которых они должны слушать от других людей. Они не доверяют продукту с самого начала. Им не нравится ваша компания или они не хотят вкладывать средства в новые стартапы.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
65

Хороший продукт хорош, только если он быстрее, лучше и / или дешевле, чем тот, который уже существует, и потребители знают об этом. Любой предприниматель, который создает «великолепный» продукт, считает, что созданный ими продукт великолепен. Тем не менее, вы можете иметь самый лучший продукт в мире, но если у вас нет клиентов, насколько он хорош, не имеет значения. Задача, с которой сталкивается любой предприниматель, состоит в том, чтобы собрать достаточно денег, чтобы убедить клиентов попробовать свой отличный новый продукт. Это требует много планирования, которое большинство предпринимателей не делают хорошо или вообще. Большинство предпринимателей долго обдумывают идеи, но общеизвестно, что им не хватает денег. Вы должны посмотреть Shark Tank по телевизору, чтобы увидеть, сколько замечательных продуктов не так велико, как думают их создатели.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
62

Вот несколько причин, по которым люди не будут покупать отличный продукт:

Мне это не нужно

Да, у вас есть дизайн удивительного продукта, но я все еще предпочитаю старый способ. Kindle является хорошим примером для этого. Я знаю довольно много людей, которые до сих пор предпочитают книги в твердом переплете. Мне не нужно по такой цене

Цена продукта может сделать или сломать продажи. И это справедливо даже для предметов роскоши, которые имеют низкую ценовую эластичность.

Люди, не находящие ваш продукт по соотношению цены и качества, - это худшее, что может случиться с вашим продуктом. Я не знаю, это здорово

Хорошо, это отличный продукт, но я еще не знаю об этом. Люди не могут купить, пока не узнают об этом.

Airbnb был отличным продуктом с первого дня, но он только начал бизнес, и все больше людей узнало об этом. Я не доверяю Тебе!

Да, вы сказали мне, что это отличные продукты, но я не верю тому, что вы говорите.

Это случается довольно часто, когда люди ожидают, что крупные компании придумают лучший продукт. И когда он запускается стартапом, вместо этого они идут в отрицание. Никто вокруг меня не знает о его величии

Люди покупают много продуктов, чтобы создать впечатление о себе перед другими людьми.
По этой же причине многие люди хотят покупать ROLEX не потому, что это лучший продукт. Но потому что люди считают его лучшим продуктом.

Это 5 наиболее распространенных причин сбоя при запуске.

Airbnb, Uber и многие другие стартапы также столкнулись с той же проблемой, прежде чем решили ее, и стали крупными!

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
63

Существует, вероятно, тысяча «отличных продуктов» для каждой истории успеха.

Нет, подожди, я ошибаюсь, сто.

Но причина, по которой я ошибаюсь, заключается в том, что девять из каждых десяти историй успеха не являются отличным продуктом.

Вам нужен маркетинг, вам нужно производство, вам нужна дистрибуция, вам нужна дисциплина и вам нужно везение, чтобы поразить общественное воображение в нужный момент с помощью продукта, который ему подходит.

В моем Sonic установлен улучшенный турбонагнетатель вторичного рынка, который, наряду с некоторыми другими изменениями, позволил мне почти удвоить доступную мощность. Откровенно говоря, отличный продукт. Парень, который сделал это, вероятно, продал три. Он плохо продавался, завышал цены, плохо обслуживался, получил плохую репутацию и, несмотря на себя, сумел потратить много времени и денег на неудачу.

Между тем, например, как насчет хорошего чесночного пресса? Есть ли что-нибудь проще, чем смахнуть зубчик чеснока боковой стороной ножа, а затем отщипнуть приклад и дать кожуре просто оторваться? Как насчет очистки ножа, что займет две секунды? Но люди покупают чесночные прессы, когда у них уже есть нож, а затем они должны ОЧИСТИТЬ прессы.

Вы можете разбогатеть, продавая дерьмовый продукт, и можете разориться, продавая отличный. Ключевое слово во всем этом - «продажа». Насколько хорош ваш продукт, это побочный вопрос.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
65

Что делает отличный продукт?

Удобство использования

Цена денег

Качество

Узнаваемость бренда

Запуск может предоставить некоторые из них в своем продукте, но они должны продать свой продукт, чтобы создать первоначальную уверенность у клиента.

Крупные игроки потратили годы на совершенствование своего продукта, создание бренда с помощью рекламы, получение одобрения знаменитостей, правильную упаковку.

У большинства стартапов нет таких денег.

Они должны полагаться на сарафанное радио или социальные сети.

Они должны стать творческими, чтобы стать следующей большой вещью.

Поскольку у них нет производственной линии - стоимость может быть выше, и они не могут конкурировать по цене.

Кроме того, у них нет денег, чтобы усовершенствовать свой продукт, что могут сделать большинство компаний высокого класса продукции.

Сколько раз вы будете покупать что-то с брендом, с которым вы не знакомы, чтобы попробовать это?

И если он стоит больше, чем привычный продукт, к которому вы привыкли и о котором знаете, на кого вы пойдете на неизведанную территорию?

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Собственно, Маркетинг.

Торговец должен убедиться, что люди знают о продукте.

Имейте в виду, недостаточно сказать, что это мой продукт, и это здорово.

Секрет в обучении людей:

(1) зачем им нужен ваш продукт

(2) как его использовать

(3) почему это лучший выбор

Как только люди узнают, почему они должны получить его и как продукт поможет им, они начнут покупать… гарантированно.

Итак, вам нужна маркетинговая кампания (это звучит сложно, но это не так - это требует некоторой работы), где вы охватите эти 3 пункта…

Надеюсь, этот ответ поможет ...

С уважением

Miryana

YouTube: https: //www.youtube.com/channel / ...

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
51

Это потому, что люди действуют из собственного предубеждения. Я не ранний пользователь, поэтому я никогда не приму продукт, о котором я не слышал или мой круг друзей не пробовал.

Все продажи нового продукта происходят так. Если вы не ударили ранних последователей полностью, вы никогда не достигнете раннего большинства и никогда не добьетесь успеха.

Ваш продукт просто должен быть достаточно взволнован новаторами и первопроходцами. Остальные являются последователями.

Независимо от того, насколько хорош продукт, вам нужно создать правильный обмен сообщениями с торговой маркой и механизмом распространения.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Есть ряд причин, по которым я не покупаю отличные продукты. Главным среди них является ценность.

Я в автомобильной промышленности. В моем магазине я эксперт по шинам. Я могу говорить о плюсах и минусах этой шины над этой шиной весь день. В промышленности есть мусорные шины, отличные шины, которые, как знает производитель, великолепны, поэтому они имеют более высокие цены и шины, которые находятся где-то посередине.

В грузовых шинах (и в большинстве других классов) Michelin имеет узнаваемое имя и исторически превосходное качество. Они знают это и заряжают соответственно.

У Nitto также есть достойный выбор, конкурирующий в том же классе. Crosstek2 и TerraGrappler G2 являются исключительными шинами, которые значительно дешевле, чем шины Michelin.

В мире ценностей Нитто побеждает. Это лучший удар для доллара. Не обижайся на Мишлен, но они соревнуются за свое имя, что означает, что они играют совершенно в другую игру. Это игра, в которую сегодня не играют многие потребители. Они хотят дешево и одноразово или что-то качественное по ценам, аналогичным дешевым и одноразовым.

Тем не менее, есть не только жесткие и быстрые клиенты Michelin, но и клиенты Goodyear, клиенты Hankook и покупатели подержанных шин.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
51

Спасибо за A2A.

Продукт не может быть хорошим для всех. Если продукт не сможет привлечь целевой рынок, он в конечном итоге потерпит неудачу.

Тата с нано машиной хороший пример. Автомобиль по цене Мотоцикл.

Целевым рынком было население со средним уровнем дохода, и автомобиль был достойным, учитывая цену, но не смог привлечь целевых покупателей.

Будучи студентом по маркетингу, нас учили оценивать размер рынка и спрос, проводя различные опросы и инвестируя в соответствии с этим.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Каждый технический создатель хочет быть Кевином Костнером… и поэтому я имею в виду его фильм «Поле мечты» - создайте его, и они придут. Однако это работает только в кино.

В реальном мире многие замечательные продукты никогда не получают тяги, потому что никто не знал, что они существуют. На самом деле есть много примеров еще худшего сценария, когда они идут лицом к лицу с меньшим продуктом и проигрывают. Одним из примеров является VHS bs Betamax. У Sony был продукт более высокого качества, но он проиграл войну продуктам, изготовленным по конкурирующему отраслевому стандарту. В этом случае у альянса было много производителей, делающих формат VHS, по сравнению с фирменным форматом Sony. (Да, альянс-маркетинг это вещь).

Вернемся к исходному вопросу: большая разница между успехом и провалом часто встречается в вашем маркетинге и, в частности, в ваших планах выхода на рынок. Многие, многие (МНОГИЕ!) Стартапы потерпели неудачу, потому что предполагали, что из-за того, что они сделали что-то классное, каждый просто прибежит.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
51

Я действительно не знаю, когда я только начал: Barrie Do It Yourself Garage :: Мне нужны были деньги для стартапа, но все смеялись надо мной. Даже механика на местности. Они сказали мне и посмеялись прямо мне в лицо (когда я бросал идею, через которую я собирался идти, несмотря ни на что, как отставной ветеран, только 2 дня назад, провал миссии не был в моем словаре, и когда боевой солдат уходит в отставку, есть одна вещь, в которой он или она нуждается, чтобы выжить больше всего на свете, миссия. Это была моя операция)

Поэтому, когда они смеялись и шутили, я предложил им кусочек пирога и спросил их, будут ли они вкладывать деньги либо в бухту, либо в денежном выражении, либо даже в инструменты… Все они сказали «нет», моя семья сказала «нет», банки, конечно же, сказали «нет», у банков были все самые лучшие в мире оправдания от «У меня не было фиксированного адреса в стране достаточно долго, до худшего из всех, что действительно обескуражил меня, мой бизнес-план был не на высоте.

Теперь я не специалист по бизнесу, однако я рассчитывал на то, что, если я буду ссориться, по крайней мере, с 2 клиентами в каждом отсеке и на подъемнике в день, по 59,99 в час, плюс необходимые им материалы, запчасти и гарантировать их в течение Через 15 минут, пока они находятся в доме, предоставляя им все необходимые инструменты и любезность вмешаться, когда они нуждаются в совете или даже в дополнительной руке, я бы сделал, по крайней мере, достаточно, чтобы заплатить арендную плату за Гараж, которым я не владел в время, и платить мне по крайней мере 400 долларов в неделю, если я жил в своем домашнем трейлере в задней части задней части по крайней мере в течение первых 2 лет.

Что ж, этот бизнес-план был минимальным, в тот день, когда я разместил сайт в сети, я начал звонить ровно через 76 минут, а это значит, что у Google даже не было возможности проиндексировать его…. После Пита после 48 часов, и он был проиндексирован. .... Мне пришлось нанять кого-то, чтобы просто ответить на звонок, мы получали и принимали звонки с самого юга Эль-Пасо, штат Техас. На западе, как Британская Колумбия и Кали, и на Дальнем Востоке, как Лабрадор и Мэн ... все спрашивают, когда там будут открыты офисы ... Это было то, что я никогда не забуду. Мы были глобальными.

В настоящее время ? У меня есть звонки и звонки каждый день, когда я собираюсь купить франшизы, просить купить компанию, Stanley Tools заставляет нас тестировать всю линейку инструментов до того, как она выйдет на рынок,

Я получаю звонки от банков, предлагающих деньги для расширения ... что теперь мне сказать им? Ты помнишь мой файл? Когда я пришел к тебе за помощью? Нет, они не помнят. Я понятия не имею, почему они не покупают, но кажется, что они просто ждут, пока не поздно, и они пропускают лодку.

Теперь, когда мы выйдем на свет в следующем году ... это будет создатель истории, маленькая компания, которая не смогла бы.

Где все те механики, которые смеялись надо мной? Ой ? Они все из бизнеса ... по крайней мере 20 из 41, к которым я обратился в этом районе 10 лет назад.

Это печальное и криминальное положение дел, когда механики отнимают у людей легально заработанные деньги, вот что выделяет нас. У нас никогда не будет и не будет никогда.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

Вы уже получили класс хороших советов для магистров. Но, основываясь на моем 30-летнем маркетинге в B2B, я добавлю 2 цента:

Ваш запуск, вероятно, неизвестен потенциальным клиентам. Вы бы купили «отличный продукт», скажем, новую телевизионную технологию от компании, о которой вы никогда не слышали? Ваш замечательный продукт должен быть убедительно представлен целевым потенциальным клиентам, которые действительно могут извлечь выгоду из его покупки. Что вы сделали, чтобы предоставить обещание / доступность вашего продукта тем, кто может его лучше всего принять? Если у вашей компании действительно «отличный» продукт, и вы проделали потрясающую работу по определению целевого рынка, и вы создали привлекательную ценовую стратегию, а также запоминающееся маркетинговое сообщение, которое было передано хорошо изученному покупательская аудитория ... вы должны убедиться, что вы не пропустили какую-то проблему, которая убивает принятие покупателем. Например, ваши конкуренты предлагают лучше: условия, распространение, обслуживание клиентов, гарантийная защита, удовлетворенность пользователей?

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
52

«Отличный продукт», как это определено кем?

Прежде чем заняться собственным бизнесом, я потратил 20 лет на исследования потребителей. Я видел много «отличных продуктов», как определено бренд-менеджментом. Даже после того, как мы тщательно протестировали эти продукты, и потребители сказали нам: «Мы любим это».

На рынке так много переменных. В одном случае отличный продукт потерпел неудачу, потому что умный конкурент с лучшими ресурсами выбил нас на рынок и провел отличную рекламную кампанию.

Между прочим, это редкость, чтобы попасть в первый раз.

Я всегда буду выступать за то, чтобы знать своих клиентов лучше, чем вы думаете, что вы должны понимать их И понимать, что введение нового продукта всегда будет грандиозным ударом. Вы должны быть готовы потерпеть неудачу.

Самая большая ошибка, которую я постоянно вижу в умных бизнесменах, заключается в предположении, что они знают достаточно о своих клиентах. Обычно у них много статистики. Но они редко общаются со своими клиентами и понимают их как людей. Статистика - это начало, но часто этого недостаточно.

Если продукт действительно хорош в глазах вашего потребителя, проявите креативность. Может быть, вы можете ввести его, используя другую позицию. Возможно, другой сегмент купит продукт. Я бы сказал, не сдавайтесь, но не удивляйтесь, если вы потерпите неудачу в первый, второй и даже третий раз.

И не ищите вины. Просто будьте творческими, учитесь на своем опыте и продолжайте работать над достижением своей цели.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Ошибка запуска:

«У меня отличный продукт. Приди и купи!

«У меня лучшая бизнес-идея. Вы должны инвестировать в это! »

«Мой продукт - лучший на рынке. Я заслуживаю твоих денег!

Я делал эту ошибку столько раз, это больно!

Вероятно, это одна из самых больших ошибок, которые предприниматели делают при открытии своего бизнеса.

Задача состоит в том, чтобы принимать решения РАЦИОНАЛЬНО, а не эмоционально.

Предпринимательство является сложным, потому что мы действуем на основе наших эмоций, но мы должны принимать все решения с данными. Без надлежащего руководства и дисциплины очень легко совершать ошибки.

Теперь нет отрицательного суждения о неудачах, только уроки и рост. Вы будете удивлены, однако, как история повторяется снова и снова на протяжении веков. Самые успешные компании и предприниматели научились этому нелегко.

Примеры:

1957 - Ford Edsel

Ford инвестировал в автомобиль 400 миллионов долларов, но американцы хотели более экономичные автомобили меньшего размера. НЕ УДАЛОСЬ.

1975 - Sony Betamax

Sony сохраняла патентованную Betamax, а это значит, что рынок продуктов VHS быстро опередил Betamax. НЕ УДАЛОСЬ.

1985 - новая кола

Реклама «Pepsi Challenge» была ответственна за то, что Coca-Cola пыталась создать продукт, который был бы более похож на Pepsi. НЕ УДАЛОСЬ.

1993 - Apple, Ньютон

Отличная идея Apple была впереди своего времени. Технология еще не была там. НЕ УДАЛОСЬ.

Источник: Викимедиа

2006 - Microsoft Zune

Zune был нацелен на захват Apple iPod. Это не так. НЕ УДАЛОСЬ.

2006 - HD-DVD

HD-DVD был заменой DVD высокой четкости, но Sony привела с Blu-ray, встроенным в их консоль Playstation. НЕ УДАЛОСЬ.

2009 - Уголок

Amazon Kindle дешевле и легко синхронизируется с учетной записью Amazon. НЕ УДАЛОСЬ.

2014 - пожарный телефон Amazon

Firephone Amazon, выпущенный в 2014 году, выглядел конкурентоспособным. Amazon прекратил работу телефона через 13 месяцев после его запуска. НЕ УДАЛОСЬ.

2019 - Google+

«Google+ был одной из самых амбициозных ставок в истории компании», - написал Эрик Шмидт в своей книге «Как работает Google». Считалось, что это будет убийца Facebook. НЕ УДАЛОСЬ.

Чтобы ответить на ваш вопрос, если у стартапа есть отличный продукт, почему люди до сих пор его не покупают?

Люди не покупают продукты или услуги - они покупают результаты, выгоды и решения.

ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ ваших товаров и услуг потребителю - это рецепт неудачи.

Стартапы обычно терпят неудачу, потому что они тратят свои самые скудные ресурсы (деньги) на маркетинговые усилия. Реальность заключается в том, что маркетинг идет в одно ухо и прямо в другое.

Решение?

Выяснить свою нишу на рынке; Не пытайтесь продать всем. Поймите их обиды и их разочарования. Почему они будут покупать ваш продукт? Пример: люди не покупают очки, они покупают зрение, выгода! Научитесь чувствовать, как они, до такой степени, чтобы глубоко понять их. Сообщите их проблему на их языке. Слушай их, не угадай, чего они хотят - поговори с ними. То, что вы думаете, что они нуждаются, очень часто не то, что они хотят. Проверьте свой рынок ДО масштабирования.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Поскольку люди, которые должны будут заплатить за это, не думали, что это отличный продукт, который решает проблему, или стоимость продукта не оправдана в решении проблемы. Ваш красивый продукт ничего не будет стоить людям, если он не решит проблему платящих клиентов. Если они не могут выполнить работу, используя ваш продукт, они будут искать в другом месте. Некоторые люди уже слишком увлечены тем, как они добиваются цели. Ваш продукт делает это лучше?

Многие стартапы терпят неудачу, потому что они не хотят задавать себе трудные вопросы, и они не хотят получать реальные отзывы от людей, которые будут использовать их продукты и платить за них. Это очень полезно на ранних стадиях, но постоянная обратная связь при создании продукта так же необходима.

Когда люди приходят ко мне, чтобы помочь им разработать свою последнюю величайшую идею. Я спрашиваю их, какова их бизнес-модель. Кто их конкуренты и кто их целевая аудитория. Они хотят заработать на этом деньги?

Например, друг познакомил меня с человеком, который был заинтересован в создании приложения для путешествий с помощью путеводителей. Он только что вернулся из поездки в Европу и был расстроен, потому что не мог найти хороших мест, где можно поесть и потусоваться, пока он был там. Я спросил его, проводил ли он какое-то исследование, и у него, оказалось, другой крупный издатель уже получил исчерпывающий список путеводителей, которые были в App Store. Я спросил его, готовы ли вы вложить свои деньги и взять на себя этого издателя.

Некоторые вопросы, которые я задаю людям на ранней стадии об их идее продукта, таковы.

Вы говорили с людьми, которые будут потенциальными пользователями? Говорили ли вы с людьми, которые будут потенциальными клиентами, то есть с людьми, которые будут покупать их продукты? Твоя мама и друзья не в счет. Если вы создаете этот продукт, почему люди должны выбирать ваш продукт, когда есть другие, которые решают те же проблемы? Будут ли люди платить за использование вашего продукта?

Это основные вещи, которые основатели стартапов не задают себе, когда начинают свои приключения. Я говорю им, что если вы хотите использовать это как учебный опыт, это здорово, и это то, чем на самом деле являются все стартапы. По большому счету, это эксперименты с целым рядом факторов, которые никто не контролирует.

Люди здесь говорили о маркетинге и продажах, и я согласен, что они являются важной составляющей стратегии продукта, но все это будет позже. Я вижу, что слишком много стартапов тратят миллионы на эти усилия и мало что показывают взамен. Если вы тратите 5 миллионов долларов на продажи и маркетинг, чтобы получить 1 миллион долларов на продажу продукта, я не вижу, как это на самом деле даже продается.

Мой совет предпринимателям: если вы думаете, что у вас есть следующая лучшая идея для продукта, задайте себе основные, но сложные вопросы и будьте готовы отклониться от вашей идеи. Как говорит Эш Маурья из «Бегущей сухопутной славы», для успешной реализации требуется в среднем пятьдесят девять идей. Не зацикливайтесь на первой мысли, которая приходит вам в голову, но ведите рефлексивный журнал хороших идей. IPhone прошел сотню итераций, прежде чем он был выпущен в массы.

Короче говоря, отличные продукты создаются не в лаборатории и не на компьютере, а в разговорах с людьми.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
36

Продажа продукта имеет очень мало общего, если продукт отличный или нет. Если бы это было так, то Microsoft прекратила бы свою деятельность много лет назад. Такие компании, как Microsoft, добиваются успеха не потому, что их продукты хороши, а потому, что они знают маркетинг и продажи. Маркетинг является ключом к любой успешной компании и отличается от дисциплины продаж.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Принятие и покупка продукта обусловлены рядом факторов, некоторые из которых заключаются в следующем.

Критичность: если продукт имеет решающее значение для выживания клиента, они будут колебаться, покупая его у стартапа. Я в порядке, покупая новую ручку или обувь от стартапа, но не мою первую машину или мои лекарства от аллергии. Надежность: запуск может быть новым для определенного пространства, но мог бы установить послужной список в другом пространстве. Это способствует доверию людей к компании. Успешное выполнение свидетельствует об уверенности в том, что компания не является оператором, специализирующимся на ночных полетах, или стартапом со сборкой и выходом. Финансовые затраты: если стоимость продукта низкая, это значительно снижает барьер для пробного использования продукта. Но в случае дорогого продукта этот барьер экспоненциально высок, как и стоимость отказа. Изменение: количество изменений, необходимых в привычке принять продукт. Это большой барьер, если для внедрения нового продукта стартапа требуется много изменений.

Маркетинг может решить некоторые из них. Успех клиента как функция может решить некоторые из них. Только время может обратиться к некоторым.

Другими словами, если это небольшой вспомогательный продукт по низкой цене с минимальными необходимыми изменениями, очень вероятно, что люди будут покупать у стартапа.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

По любому количеству причин.

Может быть, они не знают об этом? Продукт не продается широко или в регионе, где он широко доступен. Возможно, это не так хорошо, как альтернативы, которые более известны и более широко доступны по лучшим ценам, размерам или другим конфигурациям. Возможно, люди не хотят рисковать неизвестным продуктом неизвестной компании.

Вот почему у стартапов есть начальные проблемы, с которыми они все сталкиваются.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Есть только три возможных ответа на ваш вопрос: маркетинг, цена или потребность.

Как продается продукт? Прямая, медиа, реклама? Я бы предложил использовать прямую демонстрацию продукта на сайте потенциальных клиентов, против конкуренции. Затем сравните затраты, экономию, анализ прибыли.

Если цена выше, чем возможность для покупателя получить прибыль, вы должны найти способ снизить свою цену, чтобы быть конкурентоспособным и поддерживать прибыль.

Если вам не нужен ваш продукт из-за того, что потенциальные потребители не знают о своем потенциале для получения большей прибыли, опять же, вы должны организовать демонстрацию. Если нет необходимости из-за насыщения рынка, найдите способ обойти цель вашего продукта, что экономит усилия процесса и, следовательно, увеличивает прибыль.

Линн Брайант ДеСпейн

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Потому что одного «отличного продукта» недостаточно.

Есть много отличных местных ресторанов, которые не рекламируют онлайн. Они проваливаются, потому что никто не может найти их в результатах поиска Google. Есть много местных механиков, врачей, стоматологов, оптиков, отелей, но если они откажутся эффективно размещать рекламу в Интернете и не будут выделять средства на бюджет, чтобы получить результаты, которые, как они говорят, они хотят, никто не сможет найти их в Интернете. Вот почему частота неудач для новых предприятий так высока, или, по крайней мере, одна из причин. Вы не можете заставить людей делать то, что они отказываются делать или делают это неудобно. Речь идет о принятии новых методов, с большим количеством технических терминов, и большинство владельцев малого бизнеса работают только с людьми, которых они знают напрямую или являются членами семьи - так часто им просто приходится преодолевать эти «проблемы с ростом», пока они не готовы к помощи или уходят под.

Я консультировал сотни компаний и стартапов на протяжении многих лет, и проблема номер один, у которых у всех есть общая проблема, - это отсутствие клиентов. Решение всегда одно и то же: инвестировать в цифровой маркетинг профессионального уровня. Большинство просто не будет этого делать. Их деньги связаны в рекламе на щитах, рекламе на автобусных остановках, в объявлениях по телефонным книгам, выплате нескольких штук в местную торговую палату и BBB и так далее. Это старые методы, которые работали до появления Интернета. Эти методы больше не работают в больших городах теперь, когда все используют смартфоны, чтобы просто искать бизнес в Интернете.

Чтобы узнать больше о цифровом маркетинге, посетите мой бизнес-сайт на DMS.BLUE.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Отличный продукт не прямо пропорционален хорошему бизнесу. Должны быть правильные маркетинговые стратегии, ценообразование, добавленная стоимость.

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
37

Потому что вы недостаточно убедите их, что им это нужно.

Ваш продукт может быть самым лучшим с нарезки хлеба, но если он дорогой, вы должны убедить их, что им нужен продукт больше, чем им нужно, чтобы сэкономить деньги. Например:

Подумайте о чем-то, на что вы боитесь потратить много денег, но действительно хотели бы купить. Нет, остановись прямо сейчас и подумай об этом.

Понял? Хорошо, теперь, что нужно, чтобы кто-то сказал, чтобы вы купили его, и этот страх вышел из окна.

Как только вы поймете психологию продаж, люди могут просто взять ваш продукт с кредитной картой в руках.

Группа Предпринимателей Лидерства

ответил(а) 2019-12-12T19:43:16+03:00 11 месяцев, 3 недели назад
Ваш ответ
Введите минимум 50 символов
Чтобы , пожалуйста,
Выберите тему жалобы:

Другая проблема