Должны ли мы распространять наш продукт в первую очередь, или мы должны сначала рекламировать?

75
9
1
Лучший ответ
132

Я бы сказал, ни распространять, ни рекламировать. Первое, что должна сделать компания: ЭКСПЕРИМЕНТ!

Почему многие продукты, услуги и стратегии перестают работать через короткий промежуток времени? Ну, потому что они основаны на предположениях и надеждах, а не на тестах и ​​проверенных гипотезах.

Являетесь ли вы корпоративным или малым / средним бизнесом, вы никогда не сможете предсказать, что нужно вашему потенциальному клиенту. Вы не можете знать, соответствует ли ваш продукт соответствующим характеристикам или соответствует ли UX дизайну. Вы можете игнорировать небольшие, но важные детали о вашем обслуживании и в конечном итоге задуматься, где все пошло не так.

Вы узнали, кто ваш покупатель, каково его покупательское поведение, какие потребности у них есть, какие у них мотивы, что они думают о вашем бренде, как они отреагируют на ваш продукт. Эксперимент по сбору отзывов и данных. Отрегулируйте и повторите.

Распространите продукт и протестируйте его.

Как только вы сделали это эффективно и эффективно, только тогда имеет смысл рекламировать. В противном случае это просто трата денег и времени.

Вы можете нанять руководителя экспериментирования или провести свои собственные эксперименты. На самом деле, у вас есть много вариантов, доступных вам в зависимости от ваших гипотез, потому что вы, очевидно, не можете запустить один и тот же тест для продукта и маркетинговой стратегии, и вы не можете понять понимание клиента и понять поведение человека, следуя одному и тому же процесс.

ответил(а) 2019-11-25T02:32:31+03:00 1 год назад
111

Когда я изучал маркетинг, только очень малая его часть была на рекламе.
И это по уважительной причине.

Суть маркетинга заключается в обнаружении неудовлетворенных потребностей, а затем в стремлении создать (и распространить) что-то ценное для удовлетворения этой потребности.
Эй, я не вижу слова рекламы в этом!

Пока вы не уверены, что обнаружили обнаруженную неудовлетворенную потребность, которой делятся достаточное количество людей, и вы можете удовлетворить, предоставив что-то ценное (ваш продукт), вы не добьетесь успеха, независимо от того, рекламируете вы или распространяете.

Распределение отвечает на вопрос: как я могу дать ценность тем, кто имеет неудовлетворенную потребность. В этом случае вы заявили о своей неудовлетворенной потребности здесь, в Quora, и поэтому я отвечу здесь, в Quora. Спрос и предложение встречаются в этом месте, и я надеюсь, что мое предложение имеет ценность для вас.
Хотя маркетинг больше не является моим основным бизнесом, если бы я захотел предоставить большую или иную ценность, я мог бы написать книгу. Или наймите себя консультантом.
В обоих случаях мне нужно рассмотреть распространение, в первом - распространение моей книги (цифровая / физическая / оба языка), во втором - переход к клиенту.

Это приводит меня к рекламе, так как люди не знают, что я кое-что знаю о маркетинге.
Теперь вы знаете, так как я пишу этот ответ на Quora. Возможно, вам интересна моя книга, которую мне еще предстоит написать. Или, возможно, вам интересно узнать больше о маркетинге, и вы думаете, что я мог бы предоставить ценность. В обоих случаях вы можете написать мне комментарий, и в этом случае вы говорите, что у вас есть неудовлетворенная потребность и что я могу ее удовлетворить.

Вы заметили, что я здесь сделал, верно? Это продвижение. Я показываю вам, что могу предложить вам что-то ценное.
Теперь у меня есть мой продукт (знание маркетинга), мое место (Quora / книга / физическое присутствие), мое продвижение по службе (вы знаете о ценности, которую я могу предоставить).
У нас есть один оставшийся шаг: моя цена. Поскольку моя услуга по маркетингу представляет для вас ценность, вы должны быть более чем готовы заплатить за нее.

Я думаю, что с этого момента мое предложение и ваш спрос будут разделены. Я сомневаюсь, что вы готовы заплатить мне за час. Я не буду предлагать хорошее соотношение цены и качества, кроме этого ответа, по крайней мере, для вас.

Что вы должны сделать?

Я показал, насколько легко продвижение. Я ознакомил вас со своими знаниями в области маркетинга, и теперь вы можете запрашивать или не запрашивать дополнительные услуги. Самый простой способ - использовать кнопку «спросить ответ». Если вы считаете, что я могу предоставить ценность в этой области, нажмите эту кнопку, и мы узнаем.

Когда вы создаете новый вопрос и нажимаете «попросить ответить», я знаю, что мои знания востребованы. И мы договорились о месте обмена: Quora.

Вы можете сделать это и со своим продуктом. Или лучше с вашим прототипом. Или, возможно, ваша идея. Расскажите другим о том, что у вас есть.
У всех есть идеи, некоторые лучше, чем другие. Забудьте об идеях, которые вы не можете донести до прототипа или доставки. У меня была блестящая идея в 1980-х годах, которая в настоящее время становится основным потоком. Но я не мог бы выполнить это, никогда. Идеи бесполезны.
Причина, по которой я знал, что это сработает: это то, что нужно всем, в сочетании с фактором удобства. Даже в 1980-х мои знакомые злились на мои пробные вопросы: я вижу, что вам это нужно, даст ли Х дополнительную ценность для вас?

Прототип, продукт, который показывает, что он должен делать. Вы могли бы быть в состоянии продать это. Это то, что делают многие стартапы. Они не продают полный продукт. Они создают что-то, что едва работает, основываясь на реальных потребностях и реальной добавленной стоимости. И оттуда они превращают продукт в нечто, что действительно работает.
Даже производители автомобилей начинают с моделей и прототипов, прежде чем создавать реальную вещь, потому что создание реального продукта дороже, чем создание прототипа.

Реклама (продвижение) и распространение (место) идут рука об руку, но в целом я бы начал с продвижения, прежде чем заняться распространением. Если у вас нет сложной цепочки распространения, но я сомневаюсь в этом.
И, как я показал, продвижение не равно рекламе, вы, вероятно, не рассматривали этот ответ как объявление, не так ли? Но вы знаете, я знаю о маркетинге сейчас, и это суть продвижения

ответил(а) 2019-11-25T02:32:31+03:00 1 год назад
38

Остановись и скажи мне:

Почему большинство малых предприятий терпят неудачу?

Потому что они делают то, что ты собираешься делать!

Вы начинаете бизнес традиционным способом ... очень рискованный процесс:

У меня есть идея. Я вкладываю в мою идею. Я развиваю свою идею. Затем найдите рынок для моего продукта! НЕПРАВИЛЬНО!

Почему я это знаю?

Потому что я научился нелегкому пути, совершая эту ошибку несколько раз в течение своего предпринимательского пути!

Этот совет сэкономит вам деньги и, возможно, ваш новый бизнес!

Прежде чем заниматься маркетингом и распространением своих продуктов, вы должны определить, какой именно продукт нужен вашим клиентам. Вам необходимо удовлетворить реальный спрос, реальные потребности реальных клиентов!

«Но Гектор… я знаю, что есть рынок для моего продукта! Мне просто нужно установить его в магазине (раздаче), и он полетит с полок! »

«Люди не знают, что мой продукт существует (маркетинг), как они могли бы его купить, если не знают об этом?»

Может быть ... но я ожидаю, что это произойдет:

1.- Распределение: вам нужно будет тратить наличные деньги, чтобы перемещать свои продукты, заключать соглашения с магазинами, и, поскольку вы являетесь новым игроком на рынке, вам нужно будет финансировать инвентарь, чтобы сидеть на полках… сжигать больше денег!

2.- Маркетинг: Знаете ли вы, что внимание является самым ценным активом на земле? Не веришь мне? Почему рыночная капитализация Facebook превышает 500 миллиардов долларов? Почему Google стоит более 700 миллиардов долларов и это бесплатно? Потому что они владеют вниманием миллионов людей, и компании по всему миру готовы платить миллионы на рекламу за наше внимание. У вас есть деньги, чтобы сжечь, чтобы привлечь внимание ваших «потенциальных» клиентов? Как и миллионы маленьких стартапов, скорее всего, нет.

Вот моя точка зрения:

Вы пытаетесь подтолкнуть продажи. Это очень дорого! Ты умрешь раньше, чем позже.

Чтобы ответить на ваш вопрос:

Что вам нужно, чтобы вытащить продажи! Вам нужны клиенты, чтобы попросить ваш продукт. Вы должны заставить их хотеть этого. Разве мы не устали от того, что все нам что-то продают? Люди хотят ценить, и когда они находят это, они готовы заплатить за это!

Как я часто предупреждаю людей: тяжелая работа уже недостаточно хороша!

Вы можете распространять свой продукт или использовать лучшую маркетинговую тактику, и у вас все равно не получится! Вам нужна стратегия! ОСТАНОВИТЕСЬ и ДУМАЙТЕ, как вы можете заставить людей ХОТИТЬ свой продукт!

Не легко, правда?

Чтобы ответить на этот очень сложный вопрос, вам нужно выйти из офиса, постучаться в дверь и поговорить с потенциальными клиентами!

Покажите им свой продукт, спросите их самое честное мнение. Задавайте правильные вопросы, даже если они вам не нравятся!

Самое главное СЛУШАТЬ ИХ!

С их отзывами вернитесь к работе, чтобы дать им то, что они хотят.

Повторяйте этот процесс снова и снова, пока они не попросят ваш продукт!

Пока вы не найдете клиентов, которые готовы ПРЕДОПЛАТИТЬ за ваш продукт, у вас просто есть бесполезная идея.

Нелегко? Не нравится это?

Ну, вы всегда можете попробовать это по-своему и доказать, что я не прав. Все мои годы опыта (и болезненные неудачи) показали мне, что именно так вы добиваетесь успеха на небольшом стартапе. Это единственный способ увеличить ваши шансы на выживание.

Знайте это ... Успех не гарантируется в этой инновационной экономике!

Для подробностей я рекомендую прочитать «Lean Startup» Эрика Риса.

Как вы думаете?

Есть идеи? Поделитесь ниже!

ответил(а) 2019-11-25T02:32:31+03:00 1 год назад
Ваш ответ
Введите минимум 50 символов
Чтобы , пожалуйста,
Выберите тему жалобы:

Другая проблема