Что такое «взлом» переговоров, который большинство людей не делает?

147
19
1
Лучший ответ
152

Часто просто спрашиваю в первую очередь! Многие люди чувствуют, возможно, из-за культуры, что это грубо даже вести переговоры об их зарплате. Я из Великобритании, и это вызывающе культурная норма для некоторых британцев.

Но спрашивать это первый шаг, и вы должны быть готовы сделать это. Конечно, посещение собрания, вооруженное фактами о том, что вам недоплачивают, поможет, и есть множество сайтов, которые позволяют вам сравнивать, сколько вам платят, по сравнению с другими.

Однако в дополнение к этому необходимо напомнить, что люди могут быть эмоциональными даже в бизнесе, поэтому одних фактов не всегда достаточно. В классической книге «Приступая к да» Фишер и Ури разработали несколько общих стратегий повышения заработной платы, в том числе:

- Ориентация на взаимную выгоду, а не только на свою

- Действительно, слушая другого человека

- Иметь лучшую альтернативу договорному соглашению, если переговоры прервутся.

Некоторые из них критикуют эту работу, а другие утверждают, что она отчасти идеалистическая, поскольку людям трудно доверять другим, что является одной из причин, по которым переговоры трудны. Конечно, бывший сотрудник CIY Крис Восс, который написал «Никогда не разделяй разницу», верит в это. Беспроигрышный вариант существует только тогда, когда обе стороны разумны.

К этой проблеме добавляется иррациональность человека. Лауреат Нобелевской премии психолог Даниэль Канеман показал, что большинство людей, принимающих решения, руководствуется нашими эмоциями, а не рациональностью.

К примеру, мы не так сложно договариваемся с людьми, которые нам нравятся. Знание этой предвзятости перед тем, как войти в комнату с кем-то, кто вам нравится (вашим менеджером, начальником или кем-либо еще), может помочь вам заключить более выгодную сделку, если вы пообещаете себе, что вы все равно будете усердно вести переговоры, несмотря на вовлеченные хорошие чувства.

Институт Дейла Карнеги также перечисляет 6 хороших методов для любых переговоров:

1. Знайте, что вы хотите - звучит очевидно, но многие люди не знают, чего они хотят

2. Знайте, чего хочет ваш коллега - чего хочет ваш работодатель?

3. Предвидеть возражения - каковы будут вероятные возражения вашего начальника или менеджера?

4. Определите уступки. - Некоторые вещи должны быть предметом переговоров, а некоторые вещи требуют красных линий

5. Определите свой «уход» - когда вы уйдете и когда вы согласитесь?

6. Практикуйтесь с партнером до переговоров - практика совершенствуется

Заработная плата может быть самым простым и выгодным способом увеличить ваш доход и долгосрочное благосостояние, но переговоры о платеже по кредитной карте, если у вас есть задолженность, членство в тренажерном зале и другие вещи, также могут иметь небольшое значение.

Как небольшое повышение заработной платы может привести к богатству

ответил(а) 2019-12-24T19:20:53+03:00 1 год, 5 месяцев назад
100

Многие люди перестают придавать значение продукту, услуге или идее, ведя переговоры, вместо того, чтобы постоянно возвращаться к главному. Они будут предполагать, что другая сторона «получила это» и что теперь им приходится снижать свою цену, чтобы совершить продажу. Это ошибочное мышление.

Один из примеров - автомобили, которые я продаю, имеют 10-летнюю гарантию. Люди могут забыть, что 10-летняя гарантия - это встроенная надстройка на 2000 долларов. Таким образом, если у конкурирующего транспортного средства меньше 1000 долларов, это не имеет значения, поскольку на этот автомобиль предоставляется гарантия только 60 000 миль, а на мой - 100 000 миль.

То, что кто-то делает низкое предложение, не означает, что это действительно все, что человек готов заплатить. Этот человек, возможно, не знает, как вести переговоры, и единственный способ, которым он или она знает, как торговаться, состоит в том, чтобы играть в мяч и оказаться где-то посередине.

Поэтому продолжайте попытки, пока другая сторона не увидит ваши очки или не уйдет. Что вам терять? Если другая сторона уходит, этот человек, возможно, не смог бы позволить себе продукт в любом случае.

ответил(а) 2019-12-24T19:20:53+03:00 1 год, 5 месяцев назад
91

5 ключевых вещей:

Прежде чем начать переговоры:

Каково ваше ПОЧЕМУ: глубоко понять причины, по которым вы хотите то, что хотите. Это поможет вам установить стратегию ведения переговоров. Каков ваш КАК: ваша цель и стиль ведения переговоров. Вы больше всего оптимизируете результат, время, затраты, отношения / дружбу, избегание конфликтов? Какой у тебя ПЛАН: построй его, отрепетируй и не гони его. Знание того, что вы хотите, почему вы этого хотите, как вы планируете это получить, поможет вам оставаться внутренне спокойным, сосредоточенным и уверенным, когда вы находитесь за столом.

Пока вы ведете переговоры:

СЛУШАТЬ: Тщательно и внимательно список (не ждать, чтобы поговорить) с другой стороной. Не теряйся в своей голове. Слушание помогает понять, ПОЧЕМУ они достигли соглашения. ПАУЗА: не чувствую давления, чтобы ответить немедленно. Тишина в порядке. Когда вы по-настоящему слушаете, вам понадобится несколько минут, чтобы тщательно обдумать сказанное и найти лучший вариант ответа.

ответил(а) 2019-12-24T19:20:53+03:00 1 год, 5 месяцев назад
58

Понять, что действительно хочет другой человек; и опираться на это. Лавочник хочет сделать продажу, обеспокоенная мать хочет немного спокойного времени, работодатель хочет работника-энтузиаста, менеджер хочет кого-то, кто будет выполнять хорошую работу вовремя {хорошо, есть и другие типы;)}.

Один и тот же хакерский шоп не работает везде, тот же хак не сработает, если вы хотите повысить зарплату или получить больше привилегий в чайной комнате.

ответил(а) 2019-12-24T19:20:53+03:00 1 год, 5 месяцев назад
58

Предлагая 50% от запрашиваемой цены.

Вы, наверное, думаете, 50%? Что низко? Этот парень сумасшедший?

Нет! У меня есть логическая причина сделать это своим правилом большого пальца. Обычно магазины имеют 100% наценку на товары, которые они продают. Это означает, что магазин купил продукт по 50% от цены. Конечно, магазин должен оплачивать свои накладные расходы, такие как зарплата, аренда, счета и т. Д. Мы не знаем, сколько они стоят. Таким образом, начиная с 50%, вы предлагаете владельцу магазина возможность избавиться от этого предмета из своего магазина без прибыли или убытка и освободить место для другого предмета. Владелец магазина может сделать это в зависимости от того, насколько сильно он хочет избавиться от этого предмета.

Может быть, не такой уж сумасшедший?

ответил(а) 2019-12-24T19:20:53+03:00 1 год, 5 месяцев назад
41

В основном я занимаюсь коммерческими переговорами о покупке и продаже лабораторного оборудования. Переговоры - это часть моей повседневной жизни. Иногда мне приходится договариваться с продавцом, иногда с покупателем, иногда с нашим сотрудником.

Из многих факторов, которые определяют успешную беспроигрышную ситуацию переговоров, одним из важных аспектов является структура переговоров.

Сидя за переговорами, оба члена партии знают, что они ведут переговоры, и им обоим приходится приспосабливаться или приспосабливаться. Маржинация движения зависит от баланса сил. У тех, кто имеет больше возможностей для упражнений, будет более сильная рука.

Но в любом случае у вас должна быть структура переговоров, что означает, что вам нужно составить список другого сегмента предложения, отличного от продукта и услуги, которую вы продаете. И это может быть ценовой или неценовой элемент. И вы должны знать иерархию важности этих сегментов. И когда вы вступаете в переговоры, вы можете фактически сместить точку обсуждения с их выбора обсуждения, то есть денежного обращения, в другой сегмент. И вместо того, чтобы отдавать деньги, вы можете предложить новую денежную выгоду в качестве ставки на переговоры.

Вот как вам нужно работать на основе переговоров для лучшей взаимовыгодной ситуации.

ответил(а) 2019-12-24T19:20:53+03:00 1 год, 5 месяцев назад
41

Я думаю, что хорошим подспорьем является изменение стандартного способа, которым большинство людей ведут переговоры, то есть попытка слишком быстро приступить к делу.

Даже если рассуждение с кем-то является конечной целью, большинство людей не будут предоставлять вам подлинный диалог в логической структуре до тех пор, пока вы не потратите время и энергию на их эмоциональную структуру - то есть на то, чтобы понять, кто они и что им нужно ,

Эффективные переговорщики и продавцы говорят с точки зрения интересов других людей - они стремятся понять, прежде чем их поймут.

ответил(а) 2019-12-24T19:20:53+03:00 1 год, 5 месяцев назад
41

Есть два больших взлома, которые люди не используют. Один показывает, что тебя можно убедить. Другой показывает, что вы не можете быть.

Первое замечательно, потому что кажется, что это раскрытие вашей слабости. На самом деле, это отличная стратегия.

Представь, что я смотрю на тебя через стол. Вы даете мне свое предложение. Тогда вы говорите:

Это мое предложение ... Конечно, я очень убедителен, если смогу понять, как ваше предложение отвечает моим интересам.

Что это делает?

Это привлекает меня к удовлетворению ваших потребностей. Это сразу заставляет меня задуматься о том, каковы ваши интересы и как мое предложение отвечает вашим потребностям. Что именно то, что вы хотите в первую очередь.

Вторая стратегия исходит от посредника в ФБР. [Ряд комментариев ниже говорит мне, что переговорщик - Крис Восс, автор книги «Никогда не разделяй разницу».]

Чтобы понять это, подумайте о покупке машины. Вы исследуете машину. Вы идете к горстке лотов. Вы знаете, сколько стоит машина.

Затем вы идете к дилеру, у которого хотите купить. Вы спрашиваете у них цену автомобиля. После того, как они дали вам свое предложение, вы говорите: «Вау, это очень разумно. Я не могу заплатить. Вы знаете, что я могу заплатить? Я могу заплатить - (тогда вы дадите наименьшее число, которое вы можете себе представить, представив дилерский центр) ».

Независимо от того, что они отвечают, независимо от того, сколько они говорят о машине и автосалоне, вы говорите: «О да, конечно, вы лучший, автомобиль лучший. Я хочу купить это здесь. Я просто не могу заплатить, что вы хотите. Вы знаете, что я могу заплатить? Я могу заплатить тебе за то, что я предложил.

Продавец возвращается и разговаривает со своим менеджером по продажам. Он выходит с другим предложением. Вы говорите: «Да, конечно, ты лучший, машина лучшая. Я хочу купить это здесь. Я просто не могу заплатить, что вы хотите. Вы знаете, что я могу заплатить? Я могу заплатить тебе за то, что я предложил.

Это все, что вы говорите каждый раз, когда они выходят.

Если вы хорошо выбрали предложение, оно придет к вам.

Как узнать, правильно ли вы выбрали предложение?

Переговорщик из ФБР говорит, что вы правильно выбрали, когда доставляете предложение, а продавец действительно злится.

Это означает, что это абсолютно необоснованное предложение. Но это достаточно близко, он должен рассмотреть это.

ответил(а) 2019-12-24T19:20:53+03:00 1 год, 5 месяцев назад
Ваш ответ
Введите минимум 50 символов
Чтобы , пожалуйста,
Выберите тему жалобы:

Другая проблема